去年12月17日-22日，昆山商厦开展20周年庆盛大促销活动。在5天的店庆活动中，光芒品牌再获佳绩，系列产品销售突破百万元，在与同行短兵相接中获得销售冠军。在本次昆山商厦的周年庆活动中，光芒系列产品技高一筹，采用精准的活动策划、有序的活动组织取得了圆满成功，不仅打败了方、老、帅等国产品牌，更是顶住了伊莱克斯、西门子等外资品牌的冲击。

活动手记：

光芒为什么能够单店5天破百万元销售？

1、市场长期投入造就了光芒强势品牌地位。光芒昆山公司林森经理具有独到的市场策划思维。通过几大“战役”造就了光芒在昆山区域市场的强势品牌地位，受到了广大消费者的青睐。在本次活动中，光芒的展厅位置是最优越的，为销售提升搭建了良好的平台。

2、市场领导人亲临促销一线是信心保证。其他品牌大多是业务代表在场，而我们光芒，林森经理亲自督战，带领业务经理和促销员队伍沉着应战。同时，林森经理身体力行，积极向顾客推荐产品，解决了诸多顾客的特殊需求，最大化地提高了本次活动的成交率。

3、成套产品促销方案是成功关键。针对昆山市场的特性，结合商厦本身的让利活动，光芒促销方案几近完美。昆山市场根据商厦的要求，价格上进行75折销售。同时从便于消费者一站式购齐厨卫用品的需求出发，设计了购买光芒满两千送浴霸、满四千送电磁炉、满六千送水槽的活动，就满足了好多初装修顾客的需求，从油烟机、灶具、消毒柜、水槽等，选购的都是光芒品牌，在满足顾客一站式购齐的需求的同时，有力提升了光芒品牌销售的客单价。

4、精心准备是本次活动成功的有力保障。昆山市场根据往年的经验，通过与公司总部的协调，从总部办公室、南通市场、张家港市场临时抽调了三名人员，与原来商厦的两名促销导购一起，耐心向顾客介绍光芒品牌、光芒产品以及促销活动内容，引导和帮助顾客选购光芒产品，有效避免了由于顾客多照顾不周情况的发生。

虽然寒意料峭、整体国民经济不景气，但昆山市场通过精心的准备依然取得了不俗佳绩，比预期销售提升50%以上，相信所有光芒的市场只要精心分析本区域市场的特性，从而制定出有效的市场和促销策略，都可以使销售业绩再创新高、捷报频传、牛年更创“牛”绩！