2007年，是一道分水岭。

对于同济阳光而言，这一年，公司喜得虎将；这一年，公司捧回沉甸甸的行业第三枚中国驰名商标的奖杯；从这一年，同济阳光一年一个台阶其发展的速度和规模令同行刮目相看。

对于王长青来说，这一年，他知遇人生事业的伯乐与益友；这一年，是他人生职业生涯实现大跨越的开始；从这一年，他将多年积淀的营销管理才能尽情地施展开来，伴随着同济阳光走向更为美好的明天。

一

与很多职业经理人成功的背景不同，王长青的身上没有太多耀眼的光环，既不是营销管理专业出身，也不是成熟家电行业跳到太阳能大军的“空降兵”，他的职业生涯从一开始，就伴随着这个行业的发展生根发芽。是见证了太阳能行业十多年风雨变化的“本土精英”，也是这个行业最早培养出的“种子选手”。

像所有农家孩子一样，少年时的王长青通过刻苦学习考上了本地的一所大学。而且当年所学的专业与其现在的职业，更是风牛马不相及。多年前，作为师范类大学生，他本应该站在三尺讲台，手持教鞭成为人人羡慕尊敬的人民教师，人生多变，他误打误撞闯入了营销行业，并在这个行业里拼搏了十余年。而教学相长，严谨治学，三人行必有我师等等教学观点，使他在自己的工作生涯中受益匪浅。

美国卡内基—梅隆大学的教授做过一项研究，发现了一个“10年法则”。就是所有卓越的专业人士在成为专家，创造出杰出作品之前，都经历过一个漫长而必须的十年沉默期。这条法则用在王长青身上或许再合适不过了。在一个行业，一个企业，一个职业上能耐得住寂寞兢兢业业地做到十年，或许很少有人能真正做到。但是，王长青做到了。

对于王长青而言，这十年练就了他，成就了他。在他销售太阳能时期，整个社会对于太阳能基本还处于懵懂的状态，大家都不知道太阳能热水器是何物，市场开拓起来非常艰难。王长青从基层的业务员做起，背着一包宣传资料，满大街地跑，他有时候会聊起以前的事，比如跟着货车出差送货的时候，车上要带着煤气罐，锅碗瓢盆，吃住都在车上等等。我们听了感叹不已，他却一副淡淡的表情：很正常啊，我是做业务，吃苦算什么，再说，那是企业刚起步的时候……他不说了，目光遥望到很远很远的地方，好像又想起很多往事。

应该说，对于王长青这一代的销售人员，他们为普及太阳能知识，推广太阳能所做出的贡献是无法用语言所描述的。在太阳能行业发展的历史上，这些行走在市场前沿的销售人员也是值得行业尊敬与喝彩的。

王长青以自己的吃苦耐劳赢得了公司以及同事们的认可，从普通的销售员到销售经理，再到大区经理，直至销售部长，他每一步都做得扎实稳健。十年来，全国的各个市场他基本都走了一个遍，每次都是公司把最难啃的骨头堆到他面前，让他去做开路先锋，每次王长青也都不负众望，他走到哪里，厂商关系总是处理的格外融洽，市场总是很快理顺起来。而年轻的王长青由此也为自己打出了个人品牌，作为营销“四大天王”中最年轻的青年才俊，在公司里传为佳话。

至今，王长青对于原来的公司仍然心存感恩之心，他常说是皇明把我引到了这个行业，培养了我，锻炼了我，也给了我发展的平台，在那里我得以成长和成熟。

知遇同济阳光，则为他的事业再次腾飞开辟了一个崭新的舞台。浙商的“四千精神”：历经千辛万苦，走遍万水千山，想遍千方百计，说尽千言万语”，成为浙商精神的代表。当年同济阳光总经理管金国，这位身材瘦削的年轻人以自己的执著与勤奋打开了一个个市场，至今他再培训销售人员时，仍然强调销售人员最可贵的还是要做到“勤”字。当年他们一个在南方，一个在北方，互不相识，都在为太阳能行业的推广奋力拼搏。在他们身上，都有一种可贵的东西，那就是对事业的执著以及敢于担当的负责心态，奠定了这两位70后的青年才俊能够相携共同为同济阳光事业打拼的基础。

接过方向盘的王长青感到肩上的责任更重了，从那以后，他的生活又开始像拧紧的发条，加速运转起来。

2007年在嘉兴太阳能企业里，还没有聘请职业经理人的先例，很多同行都想认识一下，这位号称“四大天王”之一的王长青，会做出怎样的惊人之举。王长青的确没有让大家失望。

王长青人如其名，永远保持着一份年轻人的冲劲与激情，朋友们称他为“闲不住的人”。也正因为这份闲不住，三年来，他与同济阳光几乎每天都闲不住，在市场上不断地“折腾”着。从2008年年初的营销誓师大会，到建立北方生产基地，再到各地招兵买马扩大团队，再到今年的顺利家电下乡。如今，同济阳光建立起了系统的企业文化和差异化的营销战略，并牢牢占据了“安全太阳能第一品牌”的品牌地位。这一切，王长青都时时冲锋在先。

挥师北上，在山东建立生产基地成为同济阳光在战略上的过人之举，而在品牌林立的太阳能市场，争得一份市场份额，确需要一份胆略与胆识。王长青带领队伍挥师北上，在山东建立分公司，组建起一支精明能干的销售队伍，扩大招商，扩展版图。为了顺利打开市场，王长青三过家门而不入，身先士卒，带领团队走在市场的最前沿。

在成都、新疆的展会上，他与另一名销售人员两人共同组装太阳能，自己布置展位。当时正值汶川大地震期间，同事们都着急地给他打电话，却始终打不通，后来才知道他在行驶的车辆上累得睡着了。而在各大展会上，常常看到他的身影，他像所有的销售人员身穿同济阳光的一身桔红色的工作服，为消费者讲解谈判。直到有一次在武汉太阳能展会，中国太阳能热利用产业联盟执行理事长罗振涛走到他展位前，他准确到位的接待和讲解，使罗主任连声称赞，后来罗主任知道他就是王长青营销总经理后，不断地点头称赞说，同济阳光发展这么快的原因终于找到了。每当销售人员犹豫不决拿不准客户时，他总是能够给出坚定不移的方向和思路，每每稳操胜券。在2008年的业务员拓展训练中，他都第一个冲上去，他说，如果我不冲在前面，大家都会后退的。

这就是王长青，任何时候都与员工共甘同苦的营销队伍带头人。如今，同济阳光在行业声名鹊起，不止一家企业老板遗憾地说，当初怎么我就没有找到像王长青这样的营销总经理呢？

无论取得怎样的成绩，他仍然那样平和，和员工说笑谈心，和客户顶着骄阳跑市场，业余看看球赛就是他最大的业余爱好了。凡是有到嘉兴的客户和朋友，只要他有时间，他都会亲自接迎，无论熟识深浅与否，都安排的妥妥当当，让人感觉放心踏实。或许这与他的性格有关，王长青身为长子，从小照顾弟妹，长大了当班长照顾同学，再后来关照员工和朋友，好多时候往往忘了自己。

作为成功的职业经理人，一方面需要老板的鼎力支持，另一方面则是他对管理、团队、战略、渠道和经销商等方面的全盘操作，离开哪一点都无法成功的。王长青善于借力，以他的话来，要把合适的人放到合适的位置，这样才能让他们的价值达到最大化。

有人把总经理形容为调酒师，将各种酒按合适的比例调和在一起，便成了风情万种，不同口味的酒。王长青总让人想起技艺高超的调酒师，他总会把各种有利的资源，很好地揉合在一起，发挥出最理想的效果。

其实，有网友问王长青的成功之道。他说，好的人才，想要发展的老板，迅猛发展的市场，三者相加并不等于迅猛发展的企业。企业的因素不是我们能掌握的，但是选择了一个平台，要结合这个平台的实际情况和资源，因地制宜，端正态度，制定切合实际的目标。他在办公室外挂了一块牌子：不是有多少资源做多少事，而是为了成功必须突破去做事。

三

播下一粒种子，你将收获一种习惯；播下一种习惯，你将收获一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运。在言论与行动之间，王长青更乐于用行动说话，用实际行动来证明自己的选择与能力。

如今，面对更纷繁复杂的市场环境，王长青仍如从前，坚定从容。他说，目前同济阳光已经跻身于浙江太阳能企业领军企业之列，我们下一个目标就是进军行业前十强，我们早已经好了准备。