课程定位：

   低档课程走销量

   中档课程创利润

   高档课程树品牌

产品定位

   内训、诊断、咨询为主

   会员次之

   课程为辅

业务人员定位

   出门有方向

   工作有指标

   执行有计划

   做事有思路

   记录有数字

   目标有结果

业务人员如何发现机会

　机会不能从全部顾客身上去找，因为共同需要容易认识，基本上已很难再找到突破口。而实际上每个人的需求都是有差异的，如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小学生、单身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。