四川绵阳，中国唯一的科技城。长虹集团就位于这座新兴的城市里，这个军工出身的家电企业，已经走过了52个年头，发展历史几乎贯穿了新中国成长的整个过程。笔者乘车从绵阳长虹大酒店出发环城而行，路上不时会出现“长虹”工厂的字样，足见长虹在绵阳市经济中所处的重要位置。这个经历了历史风雨的家电巨头，目前涉足的领域包括电视、空调、冰箱、洗衣机、IT、通讯、网络、数码、芯片、能源、商用电子、电子部品、生活家电、新型平板显示器件等产业。其中，太阳能是这个庞大产业的一个分支。
用长虹太阳能事业部工作人员的话来讲，我们的年销售额在年度会议上都不好意思提的，其他事业部都是上亿上百亿，我们现在与他们存在一定的差距，销售额只是他们的一小部分。但是，长虹集团的高层领导却对这一小部分给予了高度的重视。在前段时间长虹举行的2010年新品发布会上，四川长虹电器股份有限公司副董事长、总经理刘体斌在与中国太阳能热利用行业秘书长霍志臣交谈时说，集团高层对于太阳能还是非常重视的，目前，长虹太阳能事业部刚刚起步，离集团的要求还有一定的距离，但是，大家都很有冲劲，都有做大做强的信心和愿望，集团会给予资金、人力等方面的大力支持。长虹进入太阳能行业较晚，但不等于长虹发展的慢。
那么，长虹太阳能否会成为这个家电帝国的“掌上明珠”呢？
长虹进军太阳能从浅滩进入深海
早在2006年左右，太阳能产业的发展前景就受到了家电企业的青睐，纷纷把“橄榄枝”抛向了这个绿色节能的产业，像家电行业的海尔、澳柯玛、小鸭、荣事达等企业，以不同的方式介入到这个行业。可以说，都经历了一个探索发展的过程，而且一些企业还摔过跤。长虹集团也看好了太阳能这一行业，并通过代理经营模式尝试探索进入太阳能行业。2008年年底随着国家太阳能家电下乡政策的推行、太阳能行业的快速增长及长虹集团高层对太阳能行业的重新审视，长虹太阳能重新调整其战略定位，充分整合家电领域的优势资源，取消代理经营模式，对市场深耕细作，提出了三步走的战略目标，由雄踞西南开始布局全国，由此开始进入跨越式发展的高速增长期。近期，长虹太阳能事业部副总韦彦龙做客中国太阳能产业联盟网（www.21tyn.com），当网友问到长虹目前在河南、武汉和湖北等地是否还实行省代理制时，他给予了纠正，他称长虹目前已经收回了三地的代理权，全部归长虹总部所有。
我们不难发现，在我国太阳能热水器的销售区域，上述三地，无论在地理环境和阳光辐射，还是在经济发展和人口密度而言，都是非常适合太阳能销售的，尤其是河南省，在2009年的家电太阳能下乡中，有71家太阳能企业投标了这个省份。长虹通过各种方式逐步掌控市场，足见长虹集团对太阳能产业的高度重视与认可。
在谈到长虹进入太阳能行业时，四川电器股份有限公司总经理助理莫文伟说到三点，首先长虹拥有52年的品牌积淀，30年的家电经营经验，这些品牌实力与支持是中小品牌所不具有的。长虹悠久的历史与综合实力为品牌背书。其次长虹军工起家，作风严谨，具有技术创新、差异化的营销能力和规模化经营的特质。再次长虹专业的服务能力是其他企业所不具备的。
长虹进军太阳能经过了一个探索的过程，经过两年多的发展，逐渐从太阳能的浅滩中走向大海的深处，在2009年的销售额当中，长虹已经稳居四川第一把金交椅的位置。
安内攘外，长虹能否实现布局全国的规划
“四川，将成为太阳能企业争夺的最后大市场。”
有媒体这样评价四川太阳能的市场。
近年来，随着人们对太阳能产品认识逐步趋于成熟，四川太阳能市场正以迅雷不及掩耳之势快速发展，太阳能产品在市场上的销售非常火爆。在这个大市场里，除了四川本地的太阳能企业以外，更多的还是来自省外的品牌，不乏行业内的强势品牌，大家都看好了四川太阳能市场的广阔发展空间。
长虹在四川太阳能市场之所以稳坐老大的宝座，这有其本土品牌的优势，也有多年在渠道建设方面积累的客源。但是，不可否认的是，长虹欲要称雄西南，实现从西南向全国的突围，也需要一段卧薪尝胆积累的过程。
长虹太阳能事业部副总韦彦龙在接受记者采访时说，长虹目前最紧要的任务不是盲目地扩充，而是要一步一个脚印地，稳打稳扎地做好每一个市场，从而实现从局部到全国市场红旗飘飘的局面。
4月下旬，由长虹带头组织的四川太阳能行业协会筹备会议在长虹大酒店举行，而在此之前，长虹就曾四处联络当地太阳能企业，积极推动成立协会事宜，并曾经就相关协会成立事宜不辞辛苦地咨询过其他行业协会的领导。这次筹备会议，长虹与当地企业就是希望行业领导能为其把脉，指点迷津，从而尽快推动行会成立。
之所以积极推动协会成立，这也是四川太阳能企业“共御外敌”的手段之一，维护当地太阳能企业利益，最大化地推动四川太阳能企业更快更好地发展。长虹的做法于公于私都令人佩服。
据韦彦龙透露，长虹目前除了在浙江、四川等地建立太阳能生产基地之外，长虹还将通过兼并或者入股的方式在全国其他重要城市建立生产物流基地，从而为长虹太阳能布局全国铺平道路。这一点，记者在刘体斌总经理与霍志臣秘书长的交谈中也得到了印证。
“长虹太阳能将通过2-4年的时间，达到5亿的销售额，5至6年实现销售额20亿的战略目标,成为业内受人尊敬的品牌。”韦彦龙在“2010年长虹太阳能新品发布会”上的发言掷地有声。“长虹制定的目标还是非常现实的。”行业专家如此评价到，其实，对于能缔造家电帝国的长虹的来讲，长虹进军太阳能能否再次创造辉煌的业绩，行业人士还是都抱有极大的希望。用行业领导霍志臣秘书长的话来讲，长虹优秀的家电经验将对推动我国太阳能热利用发展起到举足轻重的作用。