论坛现场

　　以下为论坛实录：

　　主持人 崔巍：下面的主题是房地产变革与转型的讨论，我们首先邀请的是北京大学民营经济研究院房地产研究所所长陈国强(陈国强博客)博士。复地集团(企业专区,旗下楼盘)副总裁张春华，凯德置地(企业专区,旗下楼盘)中国投资有限公司华北运营总经理毛大庆，阳光壹百置业集团有限公司常务副总裁范小冲(范小冲博客)，中国生态成建设与区域发展联盟主席、北京万年基业投资有限公司总经理黄玺庆(黄玺庆博客)。北京国际发展投资公司总裁杜猛(杜猛博客)(杜猛博客)杜总。

　　论坛主持、北京大学民营经济研究院房地产研究所所长 陈国强

　　陈国强：我们台上的几位嘉宾，经过一年的调整，09年的楼市迎来了一些春天的气息，我们前几天，第三个月或者整个一季度相关的数据也出来了，有关房地产的一些数据指标也出来了，我们看到今天的一季度房地产的全国的房地产成交量有了比较明显的上升，全国的数字一季度成交量上升8.2%，深圳、北京、上海，一季度的新房的成交量翻了一番，我从厦门了解到，厦门新房一季度的成交量超过了去年一年的成交量，房地产的开发投资出现了低迷的情况，有明显的下滑，房价整体状况、水平处在一个下降的通道里面，我们拿三月份的指标和08年2月份指标对照，下滑了接近10个百分点，说明我们的企业对于未来市场的一些预期，对未来市场的判断，还处在一个比较谨慎的状态，我想，第一个问题，我代表我们台下的观众，向台上我们几位嘉宾问的，他们几位都是来自于开发企业，我想从企业的角度对当前的房地产的市场状态，你们是怎么判断的？

　　凯德置地(中国投资有限公司华北运营总经理 毛大庆

　　毛大庆：我想，我非常反感判断一个全国的形势，因为谁也没有这个能力，以北京为例，现在不能判断房地产已经走出低谷，今年一季度比较好的反复的过程，我觉得这里头是两个因素导致的，一个就是我们在已过去一年半里面的大量的宏观调控政策压抑的刚性的爆发，第一，刚性存在，大家都有共识，特别是北京这样的城市，刚性需求是非常重要的促进销售的因素。第二，政府连续出台了15个大的促进房地产的政策，特别是有关二套房、外国人买房子的内容，导致了刚性需求的爆发。

　　仅仅靠刚性需求的释放来判断远远不够，现在的房地产市场，投资性需求的释放应该说，环比和同比，同比来说，投资性的释放不如去年，我们看到了刚性释放的一面，第二块内容，关于现在往下发展的趋势，在去年12月的时候，我们曾经大家算过数字，北京房子25个月销售完毕，按照今年一季度的统计，比较乐观的说法，任总的观点，八到九个月，我们研究院判断是8—15个月，比去年快了很多，这里面看到，量有一个好的回升，但是价是相对比较低的状态，平均的市场比较接受的价格11000—12000，少数优秀阶段13000—14000，价格水平没有恢复到原有的情况。

　　第三，对未来的投资，现在我想，大量的开发企业，仍旧处在相对比较保守的态度，为什么这样？有两样因素，国际宏观气候，我们从最近看，远远谈不上走出低谷，美国的问题还在深化，欧洲的问题还在深化，中国的调整，虽然四万亿扔进去，但是普遍的观点，扔进去的钱里面，很多的程度都是非发展性的投资，是解决现在的过渡问题，这个对经济拉动有多大效果，大家拭目以待。

　　另外，很多企业遭受的金融危机的远远还没有过去，现在拿地的企业心存疑虑，这里面有一类企业，我们国家比较大的支柱性的企业，上半年纷纷回笼资金，下半年准备出售，下半年，房地产会有一个比较有意思的变化，现在还谈不上。

　　陈国强：现在市场回暖和刚性释放有很大关系，成交量的上升和对价格策略的调整有关系。当然市场变化有一些不确定的因素。杜总，你是一个什么样的判断？是回暖了？我们的楼市有没有见底？

　　北京国际发展投资公司总裁 杜猛

　　杜猛：刚才从毛总理解的房市的状态是06、07年的状态，那个不是常态，今天才是常态，房价在06、07年确确实实太高了，也是一个非正常的表现，无论是咱们的四个直辖市、一线城市，225个地级市，都是如此，在06年评价房价，07年翻到30%以上，北京更为突出，三年翻一倍，这个非常不正常，如果把那个时代作为一个标杆，是很不正常的。今天才是正常的。

　　这里面有一个因素，有一个投资结构的因素，就是说，房地产投资其中在咱们国家60—70%是地价，决定房价的是地价，要想把房价打下来，必须把地价打下来，地价的利润和房价的利润都比较高。我们的低价涨得太快了，接下来。房价涨也快。大家都知道，运输业只有7%恩利润，零售业3—5%的利润，而房地产业？所以房地产的利润仍然属于暴利！

　　但是现在，一度出现一些困难，特别是上市公司，国内56个板块，这是事实，但是这个事实是来自前两年他们拿的地太贵，成本压不下去，按当时拿地的价格和成本来讲，是亏本，绝大部分上市公司都是如此，这是事实，你过去挣钱挣得太多了，现在你拿地的周期之中，你可能略有亏损，现金流出现了问题，所以有时候现金流更重要，活着更重要。

　　如果摆出这些成本的因素，价格的因素，我认为，我们的房价虽然有刚性的需求，虽然我们有21万亿的存款，但是这个房价持续这么高，很难恢复到06、07年地产界喜欢的价格。我先谈这些，谢谢各位！

　　陈国强：台下的掌声，代表了大家对杜总坦诚的程度，范总阳光壹百在全国二线三线城市比较好。

　　阳光壹百置业集团有限公司常务副总裁 范小冲

　　范小冲：现在肯定不是常态，全球金融危机，中国GDP也在下滑，房地产泡沫的崩溃，现在处于谷底，现在肯定不是常态，当然刚才提到07年的泡沫时期，肯定也不是常态，除去泡沫时期的疯狂，也除去现在金融危机，除去这些时间，可能才能常态，所以可能这都不是常态！

　　杜猛：范总偷换概念，没有经济危机，中国房地产依然会出问题，也就是你的房价拐点，有些地产界提出房价拐点论，不是经济危机，美国的经济危机没有招你惹你，是你自身出了问题。

　　范小冲：当然，中国的危机跟美国不一样，中国的危机怎么来的呢？当然也跟金融危机也有一定的关系，中国从大的背景，现在是城市化，以前城市人是两亿，相等是六亿，美国只有三亿人，日本1.5亿人，澳洲两千万人，中国在二三十年中，超过了美国的人口，建了这么多的房子，这是一个背景，这是城市化，现在从衣食走向住行，中国房地产07年有一个巨大的泡沫，一个是资本的推动，忽悠大家你用我的土地，我上市公司的股价可以提升，你就可以当首富，那时候有一个低价圈地，高价可以圈钱，当时的市盈率已经达到非常高，二三十倍，有的四五十倍，大家拿了地在资本市场圈了非常多的钱，又去买地，大家囤积了非常多的土地，也是今天的房地产公司现金流紧张的压力所在。

　　同时房价虚高，地王出来了，地价上升一倍，资本市场数倍，地王价格一提高，其他人哄抬房价，所以房价不是一个真正以供需为平衡的房价，所以房价是个虚高的，同时开发商当时也大跃进，大家有两倍、四倍、八倍开发的规划，突然现在美国出问题了，大家都堵着上市，很多同行说你们赶快弄，当时不差钱，突然资本市场崩溃了，发债发不了，投行全跑了，开发商那么多土地的存量，那么大的开工面积，消费下来了，投资需求没有了，销售一回落，造成了巨大的库存，整个的把房地产行业压住了。

　　今天正处于泡沫崩溃的时代，这个时代是极其不正常的，这是泡沫的崩溃，泡沫是靠资本推动，今天泡沫崩溃更不正常，如果老处与这么一个时代，回到真正以供需为真正的市场均衡价格的时候，真正回归到正常的房地产的健康发展的时候，那才是一个正常的时候，也有很多人说小阳春是假的，央视曝光说有房托的，雇人排队。

　　这个阳春是真的，很多数据已经出来了，我们也认为，今年一季度我们的销售额去去年同期翻了一倍，这是实实在在的，全国这么巨大销售增量，这个肯定不是个别楼盘排队房托制造的，这个是确凿的，但是小阳春不是真正的春天。去年房价下跌，谁买？国家的政策不断得出利好，利空未尽，利好未足，现在国家的政策趋于稳定了，刚性需求就是刚性需求，拆迁的、结婚的，一下子释放出来了，特别是在国家四万亿的推动下，市场的流动性出来了，股市也在提升，这种情况下，出现了小阳春。

　　中国房地产自身根本的很多自在的问题，并没有解决，刚才说了所有的很多的新的投资、新的购地，新的开工，包括企业的兼并充足，这些都没有完成，所以这个小阳春肯定也是不正常的，气候上讲，小阳春实际上入冬时候回暖的一个时期，有时候花还在开放，但是大家不要忘了，要进入冬天，如果把小阳春当做常态，感觉冬天过去了，春天又来了，那么小阳春的背后可能是一个美丽的陷阱！

　　陈国强：小阳春是真实的，但是我们开发企业要面对库存的问题也是实实在在的，我们的房地产也在调整。我们知道复地是比较早开发的企业，从复地的视角，是一个什么样的判断？

　　复地集团(企业专区,旗下楼盘)副总裁 张春华

　　张春华：房地产属性、房地产行业的特点来讲，我觉得在未来，可能有三个方面来判断一下，我们房地产行业发展存在的基础，房地产未来发展的趋势，第一点，我觉得到目前为止，整个房地产高度的自由度、高度的市场化在逐步的形成，04年，中国终止了土地协议出让，土地实行市场化，实行招牌挂，04年之前，有大量的土地通过协议取得，这样的话，并不是终止了协议出让，市场就完全的高度的自由、高度的市场化，实际上开发有个周期性，至少两三年，这样的话，到目前为止，所谓的自由度和市场化在逐步的形成，这样的话，未来从各个房地产来讲，也会考虑未来的策略。

　　以前，五千块钱的土地成本和两千块钱的土地成本项目竞争不一样。

　　第二点，目前，因为房地产行业既是中国的支柱产业，又是关系全体人民大众的民生的行业，基于这样的基础，国家在最近一段时间，去年今年也加大了财政方面的投入，房地产业带有一定的公共福利的色彩，房地产未来要考虑两个子市场，从需求供应应该有区别。

　　第三，目前外部的环境，我们受金融危机的危机，包括目前销售的影响，包括融资的一些影响，包括整个的外部环境的影响，也就是说，要求我们房地产企业从战略层面、资金使用层面考虑，我们要考虑未来房地产行业应对的措施，谢谢大家！

　　陈国强：张总给我们提供了更大的视角，两种土地出让制度并存，住宅市场会形成双轨并行的格局，金融危机对我们的楼市也产生了影响，这个作为全国发展的复地，他们在谋划未来发展的时候，考虑更多的因素。黄总主要在北京做项目开发，黄总本人对易经很有体会，他有一些独到的判断，我们听听黄总的市场判断。

　　黄玺庆：大家好，前几位嘉宾争论得不亦乐乎，杜总讲话特别受大家追捧，但是从他那儿产生了拐点，主持人现在我们做个判断，这个判断应该是一个科学的判断，就是你认为这个市场是什么样子的，但是杜总是价格判断，我认为是好的，怀德，毛总说小阳春，杜总这个小阳春不是常态，不是个常态的，这个东西是什么样的，这个是科学判断。

　　一年有四季，这个是常态，我们不能在冬天的时候说夏天不是常态，夏天的时候说冬天不是常态。这样下来，我们几个人大脑就变态了。我想作为开发商来讲，最主要的是什么？夏天，我们做夏天的事情，冬天我们做冬天的事情，媒体也是，冬天的时候，不要挑逗我们，我们扎扎实实把冬天的事情做好，不要想夏天，这是作为开发商应该采取的必须正确的策略，一个行业的发展、企业的发展是有周期的，尊重周期，在合适的时间、合适的地方，我们做合适的事情，这是一个企业应该具备的心态，谢谢！

　　陈国强：黄总对于目前的市场是一个什么判断？

　　中国生态成建设与区域发展联盟主席、北京万年基业投资有限公司总经理 黄玺庆

　　黄玺庆：一月份的时候在北大参加一个高峰论坛，我当时说，09年的房地产市场一定是虎头蛇尾，大家对我进行了严厉的打击，大家认为09年会继续08年，然后再升，是先降后升，我是先升后降。

　　09年的9字就是虎头蛇尾，所以我说一二季度比较大，放量上去，价格也要上去，但是判断的话，不可能离开夏天的参照物，如果只是交易量上升了，坦率的讲，不能叫回暖，只有量价齐升，才叫回暖，开发商并不满意。因为那个并不是回暖的标志。

　　今年一二季度，还是冬天，三月份有点春天的感觉，交易量也在上升，在保持交易量活跃的前提下，价格上升，这个才有回暖的感觉。整体的判断，一季度不是特别的乐观，但是我想下半年可能还没有一季度好，我估计从五月份开始，到年底做论坛的时候，我们要想想，到底怎么样做应对了。

　　毛大庆：我们不用做判断，昨天我刚从灾区回来，现在灾区人都在说，能不能怎么判断，龙门山是不是再在这儿重建，昨天有一个领导讲，关键的是我们不具备判断的能力，包括对市场，我们都不具备判断的能力，关键的问题可能通过一个灾害之后，人不断的总结，我怎么样抵御灾害，碰见灾害怎么自救，这个是关键的，从地震里，我们可以看到很多市场的研究。

　　所以的看一个市场，到底怎么看，每个人都在不同的角度看，外国人看中国，全球经济大变革出问题的时候，中国是一个很好的地方，这是外国的判断。

　　我们在国内做判断，范总说了一个观点，中国的房地产是一个特别的房地产的市场，中国的房地产是被什么驱动的？我觉得城市化是一个不可回避的事情，我们每三年产生一个刚性的英国人口城市化的人口，速度还在加快，温总理在两会讲，我们的城市化已经突破了45%，可是这个城市化的概念，我们恐怕10%都不到真正的城市化率，所谓的城市化是满足人们不断对城市生活质量诉求的，这样的城市才叫真正的城市化，现在我们的城市是在扭曲和纠结中走，我们的国家、我们的老百姓眼睛打开了，我们在不断交流，我在映秀镇和孩子们交流，他们都希望到北京来，有个小孩说，北京也会地震，但是绝对不会震塌，因为北京是首都，我听了，潸然落泪。

　　我曾经做了一个研究，请民政部的同志把过去五年，中国移民的城市做一个总结，我们画了一个大的箭头，集中在15城市，占了中国移民75%，又把房价飙升的时候标了，几乎重合，我们不可回避人的因素，人的迁徙、生活状态的变化对于城市的影响，房地产难逃大变革的压力，我们要看看我们到底有多少人集中到这个地，他们都需要房子，至于房价是不是该不该这么高？房价要跟城市可支配收入、收入房价比相关。

　　但是收入房价比？到底什么是收入？定义何在？对于北京、上海，我们的一线跟区域化移民中心城市的问题，我们要放在城市化的平台谈。

　　第三，我想说的是，房地产这件事，我们一直把它妖魔化、神话的太严重。

　　陈国强：毛总提出了一个很好的角度，他从四川灾区回来，对灾区来说，重建家园的信心非常的重要，我想，对于我们楼市来说，我们看到，一季度的市场成交量上升，一定程度上反映了我们消费者对于住房消费的信心正在恢复当中，但是我想，我们观察楼市未来的走向，一个很重要的因素，我们企业对于未来市场的投资信心，或者对未来预期的判断，我想这方面，我们几位嘉宾都是来自于开发企业的，从你们的角度，刚一开始，我们提到，比去年下滑10个百分点，反映了企业未来市场的预期不高，投资信心不是那么的充足，我想几位来自企业的代表，翠你们各自企业的季度，在投资方面，是什么样的姿态和判断？还是从毛总开始！

　　毛大庆：我们这个企业特别点，是一个国外的企业，大信心上，对中国还有发展信心的话，外国始终对中国热忱，通过金融危机，增强了外国投资者的信心，他们普遍对中国政府对金融危机后采取的手段看好，不是说中国的手段高明，看好的中国的速度，快速转投的能力，这样的能力加上吸引力，外国的投资者信心加强了。

　　第二，我想会有一个变化，这个变化是什么，这点我跟万科也交流过，大家对未来投资审慎的态度比以前加强，并不代表我审慎就不做，可能会集中在中心城市，影响比较大的，对二三线的投资我估计会缩减，会迟缓，大家对中心城市、经济发展比较膨胀的城市远远大过别的城市，因为这些城市的风险比较低。

　　范小冲：客户定位和企业的产品类型不同，所以对区域选择是不同的，比如凯德置地(企业专区,旗下楼盘)相当于新加坡，更多做商业综合体，然后做投资，成本高，创造的价值也高，他们在中心城市可以得到非常的用武之地，如果他们在二三线城市，或者更低的地方，他们的价值，当地人不认，有可能很多管理，因为有可能在二三线城市可以控制住成本，这对他们是一个挑战，如果说吃饱了再说，你说的好吃跟我没有关系，这个要看定位。

　　阳光壹百定位在二三线城市，更多从过去的增量的增长走向不断的城市升级，刚才说的凯德升级类的产品，在这些地方有非常大的优势，二三线城市是增量市场，实际上在这次金融危机，包括实体经济危机真正的二三线城市，影响不是很大，因为房价不是很高，也没有多少泡沫，跟国际商业没有接轨，还是起步的阶段，所以他们市场的部分也不火，当然在二三线城市，会面对更多的挑战，成本挑战、管理挑战，如果二三线城市，在市场不成熟、规模不大的情况下，如何在这个市场上生存下来，这个跟企业有一定的关系。

　　今天，刚才说投资的意愿，我想是信心，陈教授也提到，为什么现在不投资？两个原因？一个是信心，从中长期来看，中国有信心，毫无疑问，特别是现在，大家停工、不买地，未来的时点有可能重新的爆发，包括现在大家印票子，未来有可能出现。

　　07年的时候，大家的信心过度的膨胀，大量的钱用在土地的土被上，在建工程上，趴在没有销掉的房子上，自身的问题没有解决，我觉得现在不是说看到了曙光，一个要有信心，一个要有能力，更重要要改变过去泡沫时代的增长模式，因为那个时代已经过去了，今天已经开始从资源的导向真正走向能力的导向，如果没有今天能力的品牌和开发能力，还想买一块便宜的地，付款方式也灵活，你买一块地，就可以发财的时代已经过去了，如果还是这种思维，有可能跌进下一个圈套。

　　陈国强：张总是负责复地集团(企业专区,旗下楼盘)的投资业务，复地在当前市场下是怎么考虑的？

　　张春华：每家企业的方法、策略不一样，复地来讲，有这样几个想法，第一，我们一直强调，我们复地要跟我们的发展相匹配，比如资金资源，管理资源，管控能力，这些跟公司的发展一定要匹配，复地几年来，特别是06、07年，大冒进的时候，复地一定稳健、可持续发展的策略，我们整个的复地没有大的压力，我们整个的发展非常好，也是第一个。

　　第二，我们一直看好中国发展，我们称之为中国的动力，范总也谈到，中国的城市化，中国的工业化进程大的趋势是存在的，基于这样中国动力力量的存在，我们肯定是长期的，持续的看好，这是我们对行业总体的判断。

　　第三，外部的市场在变，从国际、国内市场，房地产市场，就是前面两个方面的原因，我们复地也会审慎、稳健的发展，今年明年，我们在今年，还是把握一定的良好的发展机会，适当的增加我们土地储备，这个也是复地坚持的策略，谢谢！

　　陈国强：黄总。

　　黄玺庆：我对三年之后的房地产市场非常有信心。基于这样的判断，我们企业获取土地是长线的，三年之内不会做短线的土地初步，谢谢！

　　杜猛：刚才这个话题，是有没有信心和投资的问题，投资我认为是这样的，货币是哪里有利润，往哪里去，房地产仍然是高利润区，所以货币一定会向这个行业、这个市场来，这个是不可避免的，毛总谈房地产是个特殊行业，我理解是两点，确实是特殊行业，也就是说，一方面，我们还要在未来二三十年之内实现城市化，也需要在建两百万到三百万城市，十一五期间我们继续再建5万栋高楼，中国是个大工地。我们不动产是39.8%，房地产占了50%，没有突破40%的动产投资，不可一世的殖民时代不过如此。

　　对中国有信心没有错，因为中国的市场太大了。另一方面，特殊的行业，我们国民都这样理解，哄抬物价、偷税漏税就是对房地产的企业的理解，所有的房地产企业在他的行为中，没有纯纯粹粹的不带着原罪，在这种情况下当然是个特殊行业了，而且是个特特殊行业！

　　我认为一谈起房地产，我们就要反思，反思我们自己存在的问题，而不是一出现问题，就把责任推到美国，是美国金融危机造成的问题，我们要反思自身这个行业所存在的问题，可能更有利于行业的发展，持续健康稳定的发展，我们的利润在全世界最高，贡献最大，房地产毋庸置疑，占GDP5%左右，这个在全世界没有的。房地产确确实实也作出了很多关于城市建设方面有益的贡献，包括税收，都是如此。

　　但是房地产诉讼行业12%，也就是你的诚信度是值得商榷的，值得反思的。

　　我们投资有信心，取决于这个行业利润高了，大家都有信心，而利润高是建立在你以一个合理的利润进入市场，我们现在的很多利润是不合理的，当然我刚才说的常态，你排着队，拿着一辈子挣的钱买房子，今天的不正常，你要有一个合理的反思，这种价格随便高，这里面有很多矛盾。

　　陈国强：大家的判断大方向是一致的，对经济基本面的判断，无论是中国经济，还是对房地产，我们有足够的信心，我们看好这个行业未来的发展空间，当然不同的企业，基于不同的战略，有差别，我们可以理解。

　　我们刚才涉及到市场的调整，我们对于市场的调整，不同的人有不同的判断，但是这轮调整给我们带来了思考，我们通过这次调整，我们需要更多的反思，从企业的角度，带来的思考有很多层面，有政策层面、企业的层面，我想从企业的角度，04年以来，随着宏观政策的出台，包括住宅发展思路的调整，引发了企业对于未来发展模式或者公司未来战略的深入的思考。我想，对于市场的变革、市场的调整，不同的企业都有一些不同的应对策略，或者说一些转型之道，我想从企业层面的角度，台下的听众可能也关心，不同的企业有一些什么样的应对的策略，或者我们的突围之道，转型之道。想听听各位的意见。

　　黄玺庆：我感觉做学者影响特立独行，但是做企业应该强调与时偕行。对于开发商来说，反思是时刻存在的，我们也在考虑如何应对目前的情况，也在进行未来的判断，要与时偕行，毛总说的对，中国的城市化，虽然在快车道里面，但是远远没有想像中乐观，或者说它的质量是比较低的城市化率，我们的城市化是一个病态的、扭曲的城市化，因此，房地产是城市化里面非常重要的一个载体，一个环节，房地产的发展必然要适应中国的城市化，而中国的城市化要追求可持续的城市化，这个是非常重要的，过去的城市化，虽然有速度了，但是是不可持续的。

　　中央强调两行社会，不够，应该是四行社会，经济社会、环境、资源，四个方面和谐发展，这是可持续的城市化，我们的企业从04年开始反思，我们房地产是协助政府对一个区域进行可持续发展，我们提出了转型为区域发展商，这个重要的载体是生态城建设，我们转向了大规模的生态城建设，去年年底，我们又在曹碑店建了一个生态示范城，我们跟他们合作，我们要在一平方公里的区域内，做成一个低碳排放的社区，我想一个企业，只有顺应社会的发展，顺应时代的发展，而我们这个时代的发展，最主要的主题是可持续的发展，一个企业只有为这个社会做可持续发展的事情，这个企业本身才能够可持续发展，我们才能够改变过去被妖魔化的暴利的开发商的形象，我也希望开发商去掉妖魔化的这一天可以早日的到来。

　　张春华：我们坚持还是价值的投资理论。第二，我们有变，也有不变的，总的来说，我们在区域的发展战略上，目前没有大的变化，从我们的产品结构来讲，随着市场的发展，项目取得的特点，我们会有适度的调整，现在也是不断的修正自己，未来会跟项目的周期性组合。这是我们简单的做法。

　　范小冲：外面的市场不管冷热，我们作为一个企业，只能进行判断、进行适应，这是无法改变的，能改变只有企业自己，改变这个时代已经过去了，我们觉得要从根本上转变企业的发展模式，要从过去的资源导向转向能力导向，关注自己的品牌、自己的产品，性价比是不是可以满足客户的需要，要从根上动，变成客户的导向。只有得到客户的认可，你的企业才能真正的得到生存，我们还是坚定的走二三线城市，通过跨地域化解风险，形成我们的规模，通过客户的认可，获得企业长足的发展。

　　杜猛：规规矩矩做好自己的事，守住自己的道，换位思考，考虑消费者的权益，为减轻妖魔化对这个行业的判断作出自己的努力。

　　毛大庆：我们参加了很多的论坛，我忘记了一个很重要的方面，我们刚才主要谈住宅了，其实房地产的内容远远不是住宅的东西，我要补充一个东西，房地产刚刚走入冬天，这是我的判断，作为企业来说，凯德的模式很多公司在研究，我们在08年，尝尽了多元化发展的甜头，就是我们专业房地产领域房地产种类的多元化，08年，我们把我们的商业物业品牌打包，跟国际基金结合，快速融资这点上，大大弥补了销售的迟缓，使得08年的收益超过了07年。对凯德来讲，我们会更加深入研究多元化在每一个多元点继续的专业。

　　第二，未来的钱越来越贵，从市场得到的资本越来越难，每一分怎么使用，我们要看资本的可盈利率，这是衡量房地产的重要指标，可盈利率来源管理、经济化、专业化。

　　第三，我们应该反思我们的模式，我们的住宅模式有问题，凯德住宅是国外的公司，高档的比较多，在这些问题上，我们一直向阳光壹百学习，我们怎么做不同层次的住宅，也是能力问题，未来在点上多元化，在企业的战略链条多元化，在每个点再多元化，这是我们下一步要努力的，谢谢大家！

　　陈国强：我们很短的时间里面，我们台上的嘉宾提供了很多思想的火花，以后我们会争取有更多的机会和各位嘉宾也一个很好的交流互动，最后再感谢我们场上的几位嘉宾，同时对我们在场的各位观众，表示感谢！

　　主持人 崔巍：让我们再一次感谢台上的嘉宾！房地产业是中国重要的产业，也是这次国家拉动内需的一个重要的投资，更重要的是我们所有人关心的话题，今天在座的几位对话嘉宾，和我们揣思了变革时期房地产业发展的现状！