罗百辉：五金企业宜运用微博营销赢取市场

　　微博，就是微型博客的意思。互联网的速度真是快，年初的时候我们还忙着到“谁家”去“偷菜”，“停车位”，“钓鱼”，年尾了我也会问周围的朋友，你有“围脖”么？此围脖非彼围脖，冬天是要来了，那是身体的寒冷，围脖来了，让我们有了更多的宣传渠道，我们其实很暖。

　　为何用微博进行营销

　　1、微博的传播速度快。如经典的利用礼品做诱饵，然后采用转播+关注的方式进行传播，这种速度异常惊人，例：著名的业界IT名人蔡文胜曾在世界杯期间利用32部iphone手机获得数十万粉丝。

　　2、网状传播效果。还是上面的案例，有利益的诱惑，通过听众转播+关注于是就获得转播人的听众的转播，依此类推，构成了一个复杂的传播网

　　3、传播方便。一百多个字，不需要你建立太复杂的宣传中间体，写出来一个按钮就发布，不需要自己建立多么绚丽的网页。

　　4、传播的多媒体。可以在微博中插入图片、音视频等多种方式向听众传达你要宣传的信息。

　　5、真实有力的传播。微博建立在真人上面，很多人的关注对象都是自己熟悉的人，熟悉的人发布的信息更容易被他们接受并转载，从而更形成口碑效应。

　　微博营销的方式

　　1、名人还是首选的微博营销方式，通过名人进行产品软推广，或者通过企业和广告公司对名人进行微博广告策划实现更好的产品推广效果。

　　2、微博也成为直接插入广告的一种方式，比如图片、视频和比较趣味的短语中直接植入广告。

　　3、让微博成为是重要事件的最好的新闻发布现场，最近娱乐圈一些明星微博爆料就是一个例子。

　　4、通过争议话题的挑起成为公众焦点。

　　5、通过微博的标签和话题和搜索功能搜索关键词直接找到针对用户群体，对其进行互动并营销活动。

　　6、通过微博进行流量导入

　　如何获取微博听众?中国第一代网络媒体品牌整合营销专家罗百辉认为，名人或者有媒体资源比较充足的话获取听众是比较容易的，名人会有很多人会去主动关注你的，名人的每一个动作都会被关注的网民放大百倍，比如发一个箴言、发一段幽默一个趣图就可以让一些本来没有关注意向的网民关注。

　　1、最笨的方法：去收听别人获得被收听，这个方法虽然笨但是很直接也很有效，比如腾讯微博，现在有一些收听、收听大队、v5推推之类的话题，然后打开话题详细页面，见到一个头像就点下面的“立即收听”，因为在这里发消息的都是换收听的，就这样排除一部分不良的网民基本上你收听3个人就会有两个人反收听。

　　2、发布有意思的话题：冷笑话、震撼人的箴言、身边趣事、雷人的事情、比较搞的图片和视频都是网民乐于分享的东西，愤青的东西我们只发不违背和谐原则的东西。这样的话题容易被转载，在别人转载的同时也就增加了你的曝光率。不要像写博客一样发自己的日常生活无聊的事情。

　　3、建立有意思的微博名称：利用网民想入非非的潜意识，建立有诱惑力的姓名和头像以及介绍，虽然是很老套的办法但是一直很有效，当然要注意这个操作的度，不要让别人觉得你的微博很虚伪很假。在前期获得巨量收听后可以根据情况改成一个真实姓名的微博，开始建立自己的个人品牌形象。

　　4、反其道而行之：如果你有确实有意思的话题，而且有比较长，你可以分段发布，形成像小说连载的形式吊胃口，在发布中同时@你的名字，这样会让你的微博在此期间有不断的回头客和传播效应。

　　5、在微博中提到别人，加入你想加一些人，你可以直接在微博中用@名字的方式写一个微博，这样他们的微博里会显示提到他们的人，引起他们的注意。

　　微博营销重在坚持

　　其实不论是微博还是其他网络营销方式都重在坚持，只要方法是对的坚持去做就一定能成功，特别是微博这样的传播媒体，如果不经常更新听众只会越来越少。发一条微博的速度很快、传播也很快、但是消失也同样快。不断有新的热门话题去掩盖过去的热门话题。

　　微博的前景是长远的，根据目前的形势判断微博好像还只在互联网这个圈子里比较流行，相信未来门户还会发力将微博再重新掀起一阵全民旋风。

　　机床行业创新展会营销方式 撬开微博营销大门 

　　当社会上的人都变成手机党时，机床企业也不得不开始思考：我们该如何利用微博这个工具进行推广，我们该如何宣传？我们要向客户传递什么信息？

　　目前，对于机床厂这样的特殊企业，微博可能更大的作用是树立品牌形象。但未来，如果很多员工都善于发现，善于传播，善于玩手机的话，这种新的营销方式或许会给企业带来突破的契机，让我们拭目以待。

　　在以直销和代理制为特点的机床工具行业，如何利用微博来实现企业品牌和产品形象的再次提升，已经成为一些企业关注的焦点。4月22日，中国国际机床展览会（CIMT2013）在北京开幕，这是位列国际四大展的一次重要机床展会，会上，他们对于展会微博营销这个话题反应不一。

　　因代克斯集团是一家德国公司，在数控车床领域处于世界领先地位，在上海设有贸易公司，同时在大连拥有一家合资公司，进行本地化生产。公司还没有官方微博，因此也谈不上微博营销。我们公司非常重视网络安全，网站是由德国总部管理的，我们用公司电脑上网也是受限制的，如果出差在外需要密码才能登录。如果将来涉足微博营销，那肯定也是总部主导。”

　　他表示：“机床是个性化产品，很少有通过互联网就能完成交易的，必须要到用户处。”显然，他认为微博营销不适合机床行业。

　　在沈阳机床集团展位，沈阳机床集团已经建立了企业微博，针对这次展会，在微博上也进行了推广发现了已经有1300多名粉丝，沈阳机床集团董事长在展会现场接受采访和现场产品的照片已经放在微博上。

　　在展位的醒目位置，分别给出了在线工厂和IPHONE版APP下载地址的二维码。这是一个基于沈阳机床最新研发的I5智能平台的策划。通过智能平台，观展人员填写调查问卷后，凭卡单注册，可获得一个烛台的生产订单，烛台由展机加工完成后，短信通知参观者，即可凭短信领取礼品。这一活动类似微博营销，但并非基于该公司微博平台。

　　山特维克可乐满是世界最大的刀具制造商。该公司从去年开始建立官方微博，目前拥有粉丝1500多人。在展前和展会期间，该公司通过微博实时传递信息并且与参观者互动。例如，在现场拍摄照片@山特维克可乐满，即可到展位领取小礼品。展会第二天上午，已经有几十人领取了礼品。

　　在展会现场，这是为山特维克可乐满量身打造的，安卓、苹果系统均可使用。该公司在平面媒体刊登的广告上，同样提供了二维码，扫描这个二维码就可以打开可乐满的官方网站，而网站上就有专门针对CIMT的宣传网页，网页上有展品介绍以及视频。

　　微博营销基本没有什么成本，目前效果不错，但涉足时间尚短，还有待探索。中国第一代网络媒体品牌电商整合营销营运专家罗百辉表示，在机床展会上运用微博营销的企业并不多，这可能与机床行业的产业特性有关，机床主机产品多为单件小批量的个性产品。

　　据罗百辉观察，集展览、论坛、经贸项目洽谈为一体的展会，已经越来越成为企业看好的展示平台。每次参加展览会，参展商们都提早准备，以各种新颖、创新的方式吸引更多观众、客户的注意。在第十三届中国国际机床展（CIMT2013）上，展商们的营销方式也是层出不穷，让人眼花缭乱。

　　虽然机床工具属于传统的机械加工行业，但随着时代的进步、技术的日新月异，CIMT2013上的展商们都精心设计，力图为公司与观众营造一个良好互动的时机，其中不乏借助高科技进行的最流行、最时尚的营销方式。

　　由展商在现场分发纪念品，一般最受观众的欢迎。随着展会营销方式的进步，纪念品的形式也越来越多，从最初的购物袋，办公用品，到产品模型，每年都是花样翻新。今年的机床展上，沈阳机床的行李小推车、三韩刀具的指甲套装，人气指数很高，现场不时会看到拖着行李小推车到处走的观众们。

　　另外，展商们在出展形式，包括展台设计上也是费尽心思。展馆的入口处，集合了一批国家形象宣传的摊位，其中瑞士国家的宣传墙十分抢眼。它全部是由机械机构组成，瑞士手表、军刀及精湛的工艺表现得淋漓尽致。

　　与实体展览会同期进行的还有一个网上展览。参展CIMT2013的展商们也同时在网上展会上挂名。这其中包括沈阳机床、江苏新瑞，以及国外的山特维克、天田、海德汉等，总数量达到上百家。这些以网上展览形式出现的展商们，将企业名称、商标，以及展位号码标注出来，非常便于观众查找。

　　微博运用则是此次展会营销方式的又一次革新。“纽威数控装备”就在微博中发文：“北京国际机床展正在进行中，快来纽威逛逛”，并将其展位号标注出来。微博名为“江苏扬力集团”的网友称：扬力集团的参展产品较好地代表了中国锻压机床产品的“五化”发展方向，即智能化、柔性化、精密化、高速化、重型化。一些外资企业也不甘寂寞，“埃马克机床”在CIMT2013归来之“回顾篇”中写道：4月23日埃马克举行“加工自动化是生产力提升的加速器”新闻发布会。