唯品会，都说它是做尾货的，是一家专门做特卖的网站。

真是靠这个吗？

做尾货的倒是没错，但要是仅仅只做尾貨特卖，恐怕在服装行业早就关门了，连专门卖旧书的孔夫子网也都不如。

众所周知，奥特莱斯就是靠名品尾货这么干的。让你买的“省”，就是其品牌的根值。

很明显，唯品会要是仅靠“汇集尾货”的网络便利性，肯定难敌逛街的诱惑力，区别淘宝网的价值又何在呢？

其实，它是在奥特莱斯的品根上找到了网络的便利性，发掘出了“新尾货”，不断彰显出“超值”的购物体验！

这个“超值”的品根价值，不只是买的划算那么简单，更不是旧货的甩卖，也不仅仅是折扣的特卖，它是你在“逛”中“淘”来的运气。

因为，“新尾货”是时机，不是你在其他的网络商城和实体店商城那里能轻易买得到的。它是新品、新款、新的尾货。不是甩旧货。

强化这个坚实的品根，就诞生了唯品会一群眼光挑剔的“代购客”。

不过，这只是基础阶段。

接下来要做的：把“强化品根”升级，和品根升级。

不论“代购”的队伍有多大，代选速度有多快，“限时抢购”有多限时，都快不过消费者的直觉~~一瞬间。

无论是商店的展示，还是网站的结构，都要通过商城这个平台结构，来达到消费者直接选择“新的”尾货。