企创网：“聚是一团火，散是满天星”，出自大庆油田电力集团所属的星火变电所，这是当年的星火人所信奉的团队价值观与精神。意义也不难理解：前半句即大家聚在一起时，要齐心合力，众人拾柴火焰高，人多力量大；而后半句有两种解读：一是如果人心散了，那么就像满天的星星一样，各自为阵，光亮暗淡；二是即使分散了，也要像满天星斗一样，闪烁着自己的光辉，体现着自己的价值。
如果说商业是人类历史上最伟大的发明，那么商场无疑也是人性最大的放大镜。小创身处的创业圈，更是把商场中人性的善与恶，放大到了极致。每一天，都可以看到因为各种原因而新组建起的团队；每一天，也都有因为各种原因而分崩离析的公司。企创网当初之所以会开设商业、创业媒体，也正是看到了这个行业中每日里都在上演着令人唏嘘的人性大剧，所以想更好地记录它们，解读它们，以求为后来者做前车之鉴，后事之师所用。
近两天，小创朋友所在的一家创业公司，正在经历着分家风波。作为整件事情的亲历者，朋友把始末原原本本的告诉了我，一方面是寻求我对于未来两家公司的发展和看法，另一方面也是提供了我用以商业案例分析的素材。所以，今天小创想和大家聊的话题是，为什么中国的中小企业平均寿命会如此之短，从它们创办之初的动机和价值观上，是不是就已经埋下了失败的伏笔？
小创朋友所在的这家创业公司，自创办至今其实还不足三年。股东一共是三个人，但分成两拨：一边是主要出钱的大股东，一边是主要带团队、电话销售出身的一对夫妻小股东。公司本身不自主开发产品，基本上就是靠代理别家大公司的企业服务项目，做纯粹的电话销售公司。在最开始的一年多时间里，由于所选择产品本身和团队磨合两方面的问题，一直都未能真正实现盈利，只能说是在艰难摸索阶段。直到一年前的时候，公司更换了一次代理的产品，才逐渐走上了开始盈利的正向通道。
按照常理说，公司找对了发展方向，也就是一只脚已经迈入了企业上升期的门槛，正是应该齐心合力，扩充团队，完善制度，提升效率的时候。但偏偏是在这个时候，两拨股东却闹起了矛盾，搞起了分家。由于是纯粹的销售公司，所以对于该公司而言，最宝贵的资产其实就是销售团队了。分家之时，该公司总人数大约50人左右，分成了7个小组，分别是5个销售组，1个增值组（老客户二次销售），1个客服组。
平日里公司的运作模式，是投钱最多的大股东一般不负责具体事务，只关注下每月和季度的业绩情况；夫妻小股东，由于是销售出身，所以负责公司的日常运作和管理，尤其是负责公司产品的培训，团队的建设。所以从某种角度说，销售团队这块，基本上是由这对夫妻小股东一手培植起来的。所以在进行分家时，夫妻小股东带走了4个销售组，只留下了1个销售组给原来的大股东这边。更关键的是，带走的这4个销售组，是平日里销售业绩较好的部分，留下的则是业绩一般的部分。
小创今天之所以想和大家分享这个案例，正是因为，这其实就是典型的中国中小企业普遍寿命短暂的根源——聚是钱迷眼，散是两败伤。一家企业，或者说一个团队人心之所以能够聚集，主要靠的是这家企业所秉承的价值观和愿景。比如说阿里巴巴的价值观是让天下没有难做的生意，比如说腾讯的价值观是用户体验第一等等。又比如我们再把眼光放的更远些，当年红军为什么能够在如此艰难的条件下众志成城，最终还获得了全国范围的胜利，因为当年红军的价值观是——为了民族，为了国家，为了人民。这样的价值观，自然是生而为人最崇高无上的理想和追求了。
而中国广大中小企业的核心价值观，往往只有一个——钱。为什么要创业呢？因为想赚更多钱；为什么要合伙呢，因为单自己的话启动资金少，赚钱慢；为什么要分家呢，因为觉得分钱不均，自己拿钱少了。归根结底，无论是聚也罢，散也罢，一切都仅仅是建立在利益的基础上。而利益，在人性面前，从来都是脆弱不堪的。
还是以朋友所在的这家创业公司为例，大股东出钱，小股东出人出力出技术，其实是绝大多数创业公司最常见的团队模式。在团队还未实现盈利的时候，出人出力的这一方，往往还要依靠着出钱的大股东这边苦哈哈熬着，所以钱虽然没赚到，但是看上去大家还是一派欣欣向荣、团结一心的。而一旦公司见着钱了，那往往出人出力这一方心理活动就会发生变化了——我们每天在公司里费心费力带团队，搞业绩，而他只不过是当初公司创办时多出了些钱罢了，凭什么分钱时他拿得多，而我却拿得少？而核心团队成员但凡动了不平之心，那团队的分崩离析，就将是极难挽回的定局。
当然，话说回来，分家有时候并非是坏事。比如当公司两个团队实力都很强，但是只是对发展方向和理念不同的话，那么分家之后，效率提高的几率更大。那朋友的这家公司，分家之后最有可能发生怎样的发展呢？要判断这件事，首先要弄清楚几个前提：
一、公司产品：由于是纯销售型公司，所以无论是分家前还是分家后，两边的产品都只会是代理。而且按照当下刚刚有所盈利的情况，分家之后，两家继续代理同一产品的概率很大。这样一来，两家将变成竞争关系，进一步影响市场空间。
按照一般公司的发展路径，如果公司发展顺利，那么较大可能会开始尝试自主开发产品。毕竟代理产品这条路，无论是主动权、利润率还是后续发展空间，都将是极为有限的。但是在原本就并不强大的团队经过再次分家后，毋庸置疑，自主开发产品的计划，只能被无限期延后。
二、团队情况：首先小创要申明一点，在我所研究分析的成百上千家真正成功企业中，还没有任何一家是“夫妻店”模式。这种极为低效率和落后的商业模式，失败的案例倒是非常多见，比如当当，原本在电子商务领域天时地利占尽，但最后最发展成不断被边缘化的单一图书品类电商，根源就在于夫妻店的管理模式。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。今天因为利益分配不均而分裂的团队，价值观方面注定是利益至上，金钱至上。所以可以预见的是，如果业绩持续上升，那么团队就有可能因为利益分配再次分裂；而如果业绩出现下滑，那么团队恐怕就直接会分崩离析。
而选择留下的这一支团队呢？其实情况也真心好不到哪去。由于大股东平日里基本不管理公司内部的具体工作，所以对于公司的产品和团队都谈不上特别熟悉。作为一家纯销售型公司，在核心的销售团队被釜底抽薪后，留下的只剩下残兵游勇。或许凭借之前的一些老客户还能维持一段时间，但是产品方面呢？重组团队在同一领域和分家出去的另一家公司争抢市场？不智；改换产品重头再来？依照目前刚刚伤筋动骨后的团队情况，更是不智。
从某种角度说，分家之后，无论哪一边的员工，最大的可能，就是成为被利益分配不均而反目成仇、分道扬镳小老板的牺牲品。为钱而聚，终究为钱而散。中国多数中小企业的病根所在，即是目光短浅，唯利是图。一如太平天国起义的速起速亡——眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。