您好！欢迎关注异贝！今天异贝与您一起解读：何为互联网免费模式？在移动互联网时代，企业如何运用免费策略获得商业上的成功。
自从有商业以来，我们的生活就跟价格息息相关，衣食住行哪一样都离不开价格。但如果有一天你发现这所有的一切都可以免费获得，作为消费者，你怎么想？是不是会觉得怎么可能真的免费，这里面肯定有诈！但如果你是一个企业家，你不仅有可能让生活中的所有商品和服务都免费，甚至还能从中获利。这种看似不可能的事情是怎么实现的呢？我们就从“免费”的实质，“免费”的商业模式，以及“免费”思维三个角度讲述了移动互联网数字经济下企业该如何重新认识市场、重新规划自己的商业模式，从看似免费的服务中获得巨额利润。
免费思维三个重点问题：第一个重点问题是，什么是免费？第二个重点问题是，免费的商业模式有哪些？第三个重点问题是，什么是充裕思维？充裕思维与免费有什么关系。
我们就先来看看：什么是免费？天上不会掉馅饼，这是我们脑子里根深蒂固的观念，我们知道商场里各种打着“免费”旗号的东西其实并没有真的免费，比如所谓“买一赠一”，其实就是打五折的另一种说法，所谓“内含赠品”，已经把赠品的成本计算在总价里了，网上购物常见的包邮也是如此。有的“免费试用”可能确实不需要你花钱，但是试用装都比较小，试用完之后，你很可能觉得用顺手了，那就再买个正装吧。还有比如经常会遇到通信运营商会做预存话费送手机的活动、酒吧女士免门票，但男士收门票、有的游乐园小孩免票，但需要大人陪同。
从有商业活动开始，各种各样的“免费”就已经走入了商业模式中，你看，上面说的这些免费，针对的都不是单一对象，而是两个甚至多个彼此联系的对象。有的用免费产品来赚付费产品的钱，比如内含赠品一类的商业行为；有的是利用免费人群来赚付费人群的钱，比如小孩免票，女士免票；有的则是用当前免费来赚日后的付费，比如各种预存赠送的活动等等。因此，免费不是一个孤立的现象，它是一个动态的过程，体现的是钱在不同产品之间、人与人之间、现在和未来之间，不与钱打交道的市场和金钱市场之间转移。
经济学家把这样的免费称作“交叉补贴”， 很多时候整个“交叉补贴”过程很复杂，不过不要紧，只要你知道在整个过程中，钱是在不断流动和转移的，只要你知道钱最终会回到商家手中，就够了。毕竟任何商业模式都要遵循基本的商业法则，那就是要发生价值交换。原来我们要完成以上的免费模式，可以说是一个强大的工程：做策划、定方案、找印刷、找派发人员等………每一步都是成本，但是传达率、到达率、转化率会有多少，老板并不清楚！现在由异贝来协助商户互联网化线上导流完成，让商户革命性降低成本！把原线下免费模式顺利转型线上免费模式完成！
我们先来看一个小案例：
2008年11月，英国蒙提·派森飞行马戏团的成员们十分生气，因为他们在剧场的表演被人偷拍并传到 YouTube 上。很快，他们郑重地发表了一则声明说，你们这些人把视频就这么传到网站上，白看了我们的表演，占了我们不少便宜，我们可以查出来你们是谁，住哪儿，还可以让警察把你们抓起来！但是算了，我们想了个更好的方式，那就是自己在 YouTube 上开个马戏团频道，拜托你们不要再上传那些渣画质的表演视频了，想看的话就来我们这个频道看，高画质、完整版，都是免费的！不过我们也不是完全不要回报，我们有两点要求，第一是不要在我们的频道里发乱七八糟的评论，第二是我们频道链接里还有我们拍摄的喜剧电影和电视剧的 DVD ，你们喜欢的话可以买。
你猜结果如何？三个月后，200万人观看了马戏团频道的视频，飞行马戏团的 DVD 销量增加了230倍。而飞行马戏团做的所有事情，就是上传了看似免费的视频。在这个案例中，飞行马戏团正是利用了免费，让金钱发生了转移。他们把收费从原来剧场的表演转移到了影视剧 DVD 的售卖中。飞行马戏团为什么可以将剧场表演视频免费给所有人看呢？因为这种视频的边际成本是无限趋近于零的。所谓边际成本，是说你每增加一个单位的产量而产生的成本的增加量。在飞行马戏团的案例中他们的成本几乎可以忽略不计，每增加一个观看人数并不会导致马戏团的成本上升，因为无论是给一个人还是给一百万人看，他们都只用表演一次。
整个商业世界其实就是一个价值交换的大舞台，在这个舞台上，只要能使金钱流动起来，赚钱是水到渠成的事情。当下异贝的商家秀与直播间营销可以更好的解决商户想要把营销视频化宣传的问题！我们知道进入一个市场最具有杀伤力的方式就是彻底淘汰原有的商业模式。
我们总结一下利用免费让价值发生转移的四种模式，今天我们就先与大家分享第一种免费模式，明天我们再与大家继续分享免费模式第二种“三方市场”大家要持续关注异贝哦！
第一种是直接交叉补贴。我们在第一个重点中讲到的很多例子，都属于直接交叉补贴。比如，“内含赠品”就是把赠品的价值包含在总价里………更多的商业模式与商业案例就在异贝！
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