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哈喽，各位小伙伴们，大家好，非常感谢大家准时守候，我们社群大咖成长营的第三课，我是今天的主讲：杨德老师，今天想要跟大家分享的主题是：你的个人形象价值百万。

 

 

 

 

课程开始前先问一下大家，你们觉得个人形象重要吗，你们觉得你们的个人形象值多少钱，有认为自己的形象价值百万的吗，如果没有，那么我们一起来打造一个价值百万的个人形象吧。

 

 

 

 

 

 

 

 

什么是个人形象？外在形象和内在涵养形成了你独特的个性特征，你给人整体的感觉就是你的个人形象！

 

我们为什么要打造个人形象？打造个人形象有什么好处呢？

 

当我们不断的在客户心目中留下独特印象，慢慢就会形成辨识度，去跟其他人进行区分，只有别人对你有印象，就会对你产生信任，一旦信任感建立，成交就会顺理成章。

 

无论以后我们卖的是高价产品还是低价产品，都阻拦不了客户选择我们。他们都会在我们这里买单，因为我们的个人特色，在她们的心目中已经形成认知，我们的个人形象更值得他们信赖，这就是为什么我们要去打造个人形象的原因。

 

 

那么，我们要打造什么样的个人形象，你的形象应该是要跟你的个人特长，爱好以及自己的资源相匹配的，最好要跟我们盐津铺子相关。

 

所以你要问自己：

 

1、我想成为什么样的人

2、我拥有什么资源

3、我能给别人带来什么价值

 

这三个问题想好，然后我们要遵循打造个人形象的三大原则：

 

独特性、价值性、一致性。

 

独特性：是你要跟别人不一样，这个我觉得可以根据我们自己的个性去定位，每一个人都是不一样的个体。

 

价值性：是你要根据你自己的学历，背景，工作经验去整理成你自身的价值，你可以给别人提供价值的内容。

 

一致性：是我们要言行一致，不能说一套做一套，前后又统一。

 

 

 

 

 

那么，到底我们要如何通过微信去打造个人的形象呢。

 

首先，你需要一张微信名片，有推广名称，头像，相册封面组成。

 

推广名称就是我们在所有推广平台的名字。比如微信，微博，QQ等，名字要保持一致，不要每个推广平台一个名字，也不要经常修改名字，换名字会让别人找不到你也会不信任你，而且我们的名字要非常的简单，容易记住。

 

尽量不要加那些奇形怪状的图标，越简单越好，但是辨识度要高一点，不要取一个没有个性，很平常的名字，这样别人一搜一大把，不知道哪一个是你，万一人家要找你买东西呢，所以微信的名字非常重要，又简单又容易记住。

 

名字不要老是修改，头像也是一样的，不要换来换去。

 

最好不要用风景，动物等这样的照片，最好放个人的真实照片，可以去拍摄专业的形象照，我们要知道头像是别人认识我们最直观的方式，好的头像会让人产生好感，每一个人都愿意跟一个看起来比较专业，看起来很积极向上的人交往，对吗。

 

 

 

比如我刚来的时候，大家是不是也是根据我的微信名字知道我是做什么的，根据我的头像对我有初步的了解呢。

 

我来这里第一件事情就是请设计师帮我做一个专业的头像，不管我专不专业，但至少我要看起来是专业的，对不对。

 

关于相册封面也是一样的，建议大家也可以去设计自己的封面介绍，这样别人进入你朋友圈的时候，可以通过相册封面更好的了解你，当然你也可以放一些旅行的照片，或者一些比较有生活情调的照片，这个至少可以体现你的个人修养和品位。

 

所以课程结束后，我希望大家都可以去好好考虑一下你的微信名字，头像还有相册封面。如果你的看起来还不够专业，那么我们可以根据我们上面所说的一些方法思考一下。如何进行调整会更好。

 

 

第二个想跟大家分享的，就是如何给自己的角色定位。

 

我们每个人都在这个社会上扮演着不同的角色，你是谁，从事什么行业，你的爱好是什么，你最擅长什么，你是喜欢美食，还是喜欢运动健身，你是喜欢看书还是喜欢去旅行，这些都是你的角色定位。

 

角色定位就是要基于自己的实际情况去塑造你，不要假装你是一个美食者，但是你从来不会在你的朋友圈去推荐美食，这是一个长久的人设，这也是你自己，只是你叫你自己的个性特征更加标签化，让别人更好的记住你，了解你。

 

 

 

 

所以，如果你是那吗，你就打造属于你的形象，新潮。时尚，你不仅可以照顾好家庭，还可以打扮的漂漂亮亮，赚钱养家，这样你就能影响到更多的宝妈，他们在家带小孩，没有自己的经济来源，生活比较单一，没有圈子，人生没有方向。

 

所以当你在你的朋友圈去塑造你辣妈的形象，会让他们想要过你那样的生活，做你那样的事情。

 

 

 

 

如果你是上班族，你就去打造，你是如何利用碎片时间增加了一份可观的广告收入，这样你就可以吸引到更多的上班族。

 

他们可能有一份体面，但是收入不高的工作，需要一份其它的收入来源，但是又抹不开面子，那你在朋友圈不断的传递，你不仅能将工作做好，还能利用业余时间去做好这份兼职，提高生活的品质。

 

以前想都不敢想的事情，现在轻而易举就可以去实现，他们也会来找你一样跟你去做兼职，跟你一样去实现人生的价值。

 

 

如果你是实体店老板，你就要打造出，你不仅可以打理好你的实体店，还可以有一份额外的可观的管道收入。

 

每天有钱还很闲，这样你就可以吸引那些同样是实体店的老板，他们有自己的店，有大把时间，生意可能并不好。

 

但是想要有其他的出路，但是没有方向，当你用同样的身份，却做到了他们想做但是却没有做过的事情，他们也会跟着一起去做盐津。

 

大家要记着你的角色定位，决定了你的吸引力，而你的角色定位是需要你自己去打造去经营的。

 

 

 

 

将自己的角色定位好，包装好，你吸引的人才是你真正的粉丝。

 

而不是我们通讯录里面所谓的好友。那么当我们定位好自己的角色后，如何去包装，当然是要通过朋友圈，通过你的群去打造。

 

 

 

 

 

首先，我们要利用朋友圈去不断的输出。

 

不断的加深我们的角色，那么朋友圈如何打造。

 

其实这是一个非常体系的课程，在以后的课程中，我会专门就这样一个课题跟大家去开设课程。

 

那么今天我要讲的是专业为我们形象去打造的朋友圈，我们最终要通过朋友圈让客户知道我是谁，我在做什么，我能提供什么样的价值。

 

 

首先，我们要遵循几个任何时候都要遵循的原则，舒适感，节奏感和互动。

 

什么是舒适感，就是你发出去的文字和图片，是不会引起别人的反感，如果会反感别人，会第一时间拉黑。

 

文字，在排版上尽可能简洁又有美感，大家可以去。

 

大家可以去下一个微商输入法，里面有非常多的符号和隔断，会让你的文字排版看起来更舒适，图片也是不要发个五张七张八张，这样子排版看起来很不舒服。

 

我发现很多人的朋友圈都不会注意这些内容，你的朋友圈肯定是没有那么吸引人的，我们要经常去截图天背景图，大家也可以统一用我们盐津的聊天背景图，这样看起来非常的清爽，可以加深盐津铺子在大家心目中的印象。

 

因为我们对于一个品牌的信任，来自于我有没有听过这个品牌。

 

还有一个就是大家发的照片和视频，要尽可能的漂亮美观，漂亮精致的图片可以从另一个方面反映出一个品牌的调性。

 

所以大家要把图片尽量美颜，视频也是一样，不要黑乎乎的就发出来。

 

还有一个如果大家出镜的话，一定要把自己收拾一下，你是什么样的人就会吸引什么样的人，如果你在朋友圈是一个非常时尚精致的人，你肯定也能吸引到这些人，甚至还可以吸引到那些想要跟你一样时尚，精致的人，这就是舒适感，舒适感就是你要给别人提供美感才行。

 

 

 

 

 

那么什么是节奏感？节奏感，就是你发出来就有节奏。

 

你不要今天发两条，明天发20条，后天一条都没有。

 

这样会让别人觉得你根本就没有在用心做这份事业，别人怎么会信任你呢，对不对，别人怎么会跟着你去做呢。

 

大家可以参考一下以下的发圈节奏。

 

建议早上八点到九点的时候可以发一些早安的朋友圈，正能量的内容。

 

像我之前跟大家说的，也可以去发一些你吃早餐的内容，那么九点到十点可以发一些我们的秒杀和优惠的信息，10点到12点可以发一些给我们生活相关的一些内容。

 

12点到下午一点的话，可以发一些严谨的推广广告优惠信息，晚上的19点到21点是属于一个购物的高峰期，可以多分享一些商品的信息。

 

10点到晚上的12点的话是夜猫子无聊期，可以发一些招商的广告。

 

以上只是一个发圈的一个参考，大家可以根据自己的实际情况进行调整。

 

最重要的是我们有节奏感，让别人每次刷朋友圈的时候都能刷到你的信息。但是不建议在一个时间段内发多条同内容的朋友圈，这样很容易引起别人的反感，觉得你在刷屏。

 

而且还要强调一点的就是，我们公司的素材号，有非常多的文案素材，给大家去发圈，但是大家不要单纯的复制，粘贴。

 

大家知道为什么现在发朋友圈或者折叠吗，就是鼓励大家去原创。

 

大家试想一下，如果我们以后的朋友圈都是千篇一律的，冷冰冰的。复制黏贴的广告，以后我们可能都不会再用微信做朋友圈做社交了，所以即使你发的是广告，也是有温度的广告，有人情味的广告，有你自己风格的广告。

 

最后一个就是，什么是互动？互动是相互的，你来我往的那种。

 

我们常规要做的互动，包括及时回复朋友的评论，主动去点赞，主动参加朋友发起的活动，同时我们也要发。

 

发动一下跟朋友的一些互动，让你的朋友圈的人都来参与你的互动。比如你可以发一些求助，下个月想安排一次国外旅游，奖励下自己朋友圈，有推荐的吗。

 

例如：下个月想奖励自己一次国外旅游，朋友圈有推荐的吗？

 

等你发了这样一条朋友圈之后，你朋友圈喜欢旅游的人，或者说有过旅游经历的人都一定会跟你评论，推荐。

 

人都是这样，每个人都想得到别人的认可，有了评论，里面就有了互动的话题，对吗，而且这类人其实非常好去成交，因为他们会在潜意识里面将你归类为他们是同一类人，因为你们有相同的爱好，共同的爱好，共同的语言，是不是更容易交流。

 

 

第二个就是我之前跟大家分享过的，可以去发布一些促销活动，用比较少的钱去做互动，偶尔做一下点赞，送红包，送礼物之类的。

 

就是我们经常做的点赞，送多少多少位，送红包或者送礼物形式非常多，大家可以去选择。

 

这样的活动可以根据自己的经济实力去有规划的去做。

 

比如一周一次或者半个月一次，大家去安排，这个就是激活朋友圈，做互动，大家不要吝啬这个红包和礼品。

 

之前跟大家说过，你的这条集赞的朋友圈就是你隐藏的百万的广告位，你除了要在评论区去回复，获奖的人领奖，你还可以发一些我们的优惠活动进行视频。比如秒杀优惠，真的效果比你去群发还要快速有效。

 

大家有时候发了广告之后，也可以进行自行的一个评价，你可以假设别人问了你什么，然后你想把你游泳的新信息进行回复，因为别人也不知道。

 

是谁问了你什么，你只要去回复，因为你回复的内容别人是看得见的。所以这个时候你可以假装有人在咨询你，然后你把一些重要的信息。

 

比如说产品的价格，产品的规格，以及发货的一个情况，就在评论里面自己去回答。这样的话就会让那些点赞的人都看到，这样其实也是将你的广告内容更加的充实。

 

 

所以这样点赞的活动，大家可以变换形式多做一点，增加你在朋友圈的活跃度，而且我们还可以将这些点赞获奖的人进行锁粉。

 

比如你发一条朋友圈点赞，送那个九块九秒杀的。如果有人获奖了，你可以跟他说，你可以扫一下二维码直接下单，你补红包给他，这样你不要多了一个粉丝吗。

 

以后有优惠活动，你可以直接发给他也可以直接拉她进群，让他习惯在我们的商城购物，那么你的成本也很容易收回，万一你遇到的还是一个大咖呢。

 

互动也是增强你在朋友圈的信任感，因为你经常跟大家互动，增加了曝光率，让大家知道你熟悉，你有需要的话，第一个就会来找你，对不对，这样就是在朋友圈去打造自己的个人形象。

 

 

那么，最后我们要一起来探讨一下，如何在我们的群里面打造自己的个人形象，我们做的是社群，所以群对我们来说非常重要，大家认可吗。

 

 

可以这样说，你在群里面是什么样的形象，其实一定程度上决定了你的销量。

 

我们公司会安排工作人员定时定点去给大家推送产品信息和优惠信息，但是他们是不认识我们工作人员的，他们认识的是你。

 

所以你要经常去群里面互动，去详细介绍每一款产品的卖点，像你自己购买的产品，你自己吃的照片，这样他们才会对这些信息有感觉，不然就是直接消息免打扰，从来不会进来看内容，这就是一个死群死群，怎么会有销量呢，所以全都互动是非常重要的。

 

 

你可以穿插教你朋友圈的内容，发到群里面跟大家互动，也可以去找一些好玩的，有趣的视频分享到群里面，还有明星八卦。

 

根据你自己的人设去找一些相关的内容在群里面，这样就是提供价值。

 

人家觉得在你这个群里能学到东西，能买到优惠，能赚到钱，人家就会待在这个群里面，并且愿意跟你互动。不然人家为什么要保留你的群，为什么要呆在里面听你罗里吧嗦，对不对。

 

 

你只会每天刷广告，还会占到很多内存，对不对，所以的话，你在朋友圈打造的人设，决定了你能拉多少人进群，你在群里面打造的人设决定了你这个群的活跃度，大家了解了吗。

 

 

你的形象能否价值百万，取决于有没有每一步，有没有认真去踏实完成，每天有没有按流程去做。

 

那你的个人形象打造好了，你就会发现我们做社群其实是非常容易的，这么好的模式，这么好的产品，这么好的服务，还有这么好的培训，你都用起来了吗。

 

 

好了，今天的内容有点多，我跟大家一起再回顾一下今天的内容，我们最开始给大家介绍了什么是个人形象，为什么我们要打造个人形象，如何进行角色定位。

 

最后就是最重要的，我们要在朋友圈去打造自己的个人形象，如果大家都掌握了，就可以去对照一下自己现在的形象，好好思考一下你的形象价值多少，接下来你准备怎么做。

 

课程结束，感谢大家的守候！

 

你们有收获吗？欢迎大家在评论留言互动。