再遇包总

两年未见，再遇包总很是高兴。

包总和我们交流了他做酒店的一些经营思考：艰难，竞争实在是太过激烈。

虽然在做BP时已经对竞争态势和发展趋势做了预测，现实状况仍然超过了想像。

融来的钱就是再多，也有烧完的时候，于是只能稍微停下脚步、换个频道。

专业人同样艰难

包总是业内高人，从事酒店业二十年，绝对是专业人士。

只是酒店历来是低效物业，其回报期在地产产品中处于副班长地位。在酒店发展最快速、最疯狂的时代，多数酒店也是作为商业地产的配套，只是作为获取土地的砝码。

中国经济的快速发展，商务人士数量快速增长带来了巨大需求；通货膨胀带来了物业的增值，稍稍弥补了经营上的缺憾——毕竟是地产投资，即便是副班长的地位，也比其他行业强得多。

命脉

酒店的命根子就是客群，这是所有经营的核心关切，在这点上一定要规避院线所走的道路。

院线的生存依赖于票房、衍生品的售卖和零食销售，可做着做着，票务全被猫眼等平台抢去了，电影院成了单纯放映电影的场所——养大的女儿成了人家的，院线费心费力养大消费者大数据成就了平台。

期间有若干家院线做了大量努力和探索，最终由于多方面的原因，结果就是没能成功，最终院线向只放电影的境地迈进了一步。

国外的大型酒店运营公司，不只是掌握着大量的床位，更重要的是掌握着订房系统，其经营的手段更多，比如积分运营等，同时经营也更稳定，更容易获得客户的信赖和认可。

如今的小型酒店公司很难有自营的系统，也极有可能沦落为酒店行业猫眼的下家。

客群是酒店的命根子，得下足功夫才行。