大禹川文化传媒DM报纸创办的可行性报告
前言：
我是一个DM报纸的爱好者，因为它不仅承担了信息传播重任，也给了中小型商业宣传的平台，有积极的社会意义。
我虽未直接从事DM报纸的工作，但却关注见证了业内很多的衰亡。有很多投资人踌躇满志而来，偃旗息鼓而去。成事者少之又少，真可谓一将功成万骨枯。但是我仍然认为DM报纸是一个非常好的行业，并且准备长期栖身本行。因为，如果运营的当，也完全可以给投资人带来可观的利润；并且可以解决很多就业岗位。
目前在洛南，虽然DM公司多家，囿于从业者的普遍素质，在洛南尚无绝对的强者，仍留有大部分的市场留待有财有识者投资和有志有才者投身本行。我总结了一些低浅的经验教训，涂鸦成文，仅作为给投资人的报告书。
拙文粗浅，不足之处敬候指正。
提纲：
一、DM与DM报纸概论；
二、洛南报纸媒体广告市场之观察；
三、《时空快讯》运营状况分析；
四、我的创业构想；
1.我的DM经营观；
2.我的公司管理观；
3.运营方案及收支预期；
4.公司成立方案；
5.公司制度（略）；
6.岗位培训（略）；
7.起步期业务部员工激励计划（略）
一、DM与DM报纸概论；
DM是英文Direct M1il 1dvertising的简称，是通过邮递或发放的形式免费赠阅的宣传印刷品。DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，在美国占广告总量的20％左右。国内上海、广州、北京等大都会城市DM发展迅猛，近几年在洛南陆续出现，但发展却十分缓慢。随着都市圈规模的壮大，洛南有待挖掘的DM市场空间广阔、商机无限。
DM包括海报、促销单页、赠券、装定成册的集纳型广告宣传画册（以济南的<精品广告>为代表）——DM杂志、广告信息类新闻纸印刷品等。DM杂志在徐州地区以《领跑生活》，《彭城楼市》为典型，现在已经有了一定的知名度。它的发行目标精确性很强，通常瞄准一个具体的行业或者具体的阶层，集中的服务。
和DM杂志不同的是，DM报纸是综合性的信息广告媒体，主导内容是信息。主要内容通常由两大部分组成：一是信息。内容大致分为商业信息和生活信息。商业信息包括小规模的招聘、转让、出售等。生活信息有求职、征婚交友、二手买卖、知识传播、房屋租售等。二是广告。内容大致分为招聘、招商、新产品推广、品牌打造、降价促销等等。发行范围也比较粗放，通常渠道为城市的沿街门店、企事业单位、大型活动现场等。
DM报纸通常用普通新闻纸以CMYK彩色、黑白、套红相结合的工艺印刷。
一份DM报纸的利润最大化计算的关键在于如何调整信息和广告的比例、版面数量和阅览量的比例、发行数量和广告收费的比例以及不同广告收费的比例。信息的收集筛选，广告的排列，整体风格的把握，广告档次的控制以及分类信息比例调整等都是我们DM广告人永远都需要认真学习的科目。
随着近年新闻纸价格的一路飙升，纸媒的成本已经远远高于网媒。然而纸媒仍超过网络成为最大的信息传播平台，有以下几大原因：一、社会信息需求总量的持续上升；二、中国的地区门户网站大多不成熟；三、网络的普及率虽然连年递增，但是无暇或不懂使用网络的人始终占有多数的比重；四、由于网络成本较低，造成了网站的泛滥，一损俱损。
二、洛南纸媒广告市场简要分析；
洛南市场上公开发行的官方媒体包括本市两家和省报国报数家。省报国报由于发行范围大， 在洛南发行量小，广告客户多为大型企业或者业务区域不限于本市的企业。
在洛南的纸媒里，《时空快讯》是本地DM报纸最大的竞争对手（WB就差的远了）。
很多人认为《时空快讯》的竞争优势主要来自于做的时间长，起步早，在百姓心目中具有天然的权威性。其实不然。随着百姓认知程度的提升，这种天然的优越性日趋式微。再加上，《时空快讯》媒体公司小，实力有限，已经将其广告可信度降至很低的档次。所以《时空快讯》的权威性实在不怎么样，只是本地DM的形象和实力都太差。
在洛南目前拥有合法资格DM报纸的有五六家。坚持发行的只有两家种。年头最久的是《《时空快讯》，其次的是《生活向导》。不保守的说，，洛南DM报纸发行量都不足五位数。如今大多在低成本低收入的状态下苦苦挣扎。究其原因，有以下几点：
1.可读性差。这一条是DM报纸天生的缺陷。因为《广告法》的相关规定，DM报纸在刊登内容上受到极大限制，非广告信息内容不允许刊登。当然这个缺点也并非完全无法弥补。
2.社会职能没有完成。首先是信息没有做好：量不够、种类不丰富、信息可信度低等。其次是广告没有吸引力，和《时空快讯》的广告比起来，都是些不入流的企业，不入流的项目，不入流的平面设计，没有吸引眼球的力量。最后是广告的社会公益性太差。久之，百姓不相信，商家不光顾，两头不讨好。
3.价格控制不科学。压力大的时候，降的连周转资金都没有，稍有起色，又把价格抬到天上去。价格的不稳定使自己的权威性大为动摇，也使业务人员的工作无所适从。
4.工作重点过分侧重于业务。这是大多DM报纸，甚至是整个广告行业的通病。
5.圈内的相互倾轧。长期以来，本地区的DM报纸从业者之间从来只有竞争没有合作。而所谓是竞争无非以价格竞争为主要手段，辅以对竞争对手的诋毁，导致整个行业的低利润和信任危机。
6.不做广告宣传。几乎所有的从业者都固执的认为身为广告媒介，再通过其他渠道做广告宣传，是无法接受的事。这是个不值辩驳的谬论。
7.资金实力微弱：理论上讲，十万元人民币足以在一个二级城市运作一份DM报纸，前提是没有竞争。目前洛南市区有这么多家DM报纸，如果没有足够的资金来养人才、印报纸、做宣传、买信息，那就只有走入乱收广告费的死胡同了。
三、《时空快讯》运营状况分析：
下面以相对成功的《时空快讯》的运作模式和部分数据作参考分析。
发行范围：市区。中国DM报纸的传统，工作都是在城市内进行。有的声称遍及六县城乡，实不足信。
发行形式：投递员将报纸免费投递到沿街商铺以及写字楼，市场。业务员把多余的报纸发送到人才市场。
发行量：10000——18000/月。
版面：4张16个版。
印刷成本：4张16个版，四个版全彩，12个版黑白，0.28元/份左右。
发行周期：每周一期，每月四期，除去假期，每年48期。
人员构成：总经理一名，月薪 3500元。平面设计一名，月薪2000-2600元，投递员7名，月薪350元（每投递一期付50元）。业务员4人左右，底薪：1000+提成。
收支状况：
一 支出：
1，内勤人员，每年支出约131400。
2，印刷成本为每年30000。物流费每年约4800。
3，房租、水电和通讯费约为每年16000。
硬性支出约为每年182200（不包括代帐会计工资、公关费和办公设备的投入）
4，业务人员的薪水是根据业务量按照固定比例发放的，直接在收入中减去。
二 收入：
1，广告费每期6000——11000不等.前者是淡季的最低记录，后者是在旺季多次出现的数据。综合计算年产值约380000（按8000元一期的收益）。
总收入的380000减去业务部门10%的提成（38000），再减去182200的硬性支出，所得利润为每年159800。因为疏漏，会有一些其他开支没有计算进去。以该公司的规模，一年净利润二三十万是不成问题的。这只是办报纸直接的利润，如果是实体企业办自己品牌的传媒报纸，不仅有利于从侧面宣传扩大了企业的影响力和美誉度，更能充分利用各种社会资源，例如 大禹川婚礼庆典、大禹川装饰、大禹川理财等等，由于报纸反复发行的影响力，会迅速推动并整合社会团体或组织成为我们的附项目的业务量，进而产生更大的社会效益和经济效益。
以洛南市场的潜力来看，一个巅峰时期的DM报纸发行量应该在25000-30000之间，每期24-32个版，每周可以出版两期，并且该公司在管理上还有很多可以改进之处。理想的状况下，利润就更加丰厚了。
四、我的构想；
我的DM经营观
DM报纸和DM杂志是不同的，它的出身带有草根色彩，所以注定了它的实用主义本质。所以，DM报纸的内容应该是丰富，有益，有可读性。凡是民众有需求的方面，都将有所涉猎，并且做到量大，真实。主体内容以外的部分，也应尽量朝实用性靠拢。比如金融常识、企业管理知识、健康小问答、生活小窍门、职场指南之类。DM 杂志有较强的目标性。通常瞄准一个行业或者高级阶层进行投放和广告业务开展。DM报纸与此不同。后者的投放具有泛行业和泛阶层性。所以无论鸿商巨贾还是引车卖浆之流，均可从中受益。既然具有这样的广泛性，那么内容的基调怎么来定呢？我的看法是先从底层开始服务——小老板、小门面、小爱情、小行业。不要急于去触碰精英阶层和高端行业。随着知名度的提升和信誉度权威性的建立，渐渐会形成一个从上到下五花八门的服务体系。
有所为有所不为和取财有道是目前中国企业最为不屑的原则。只要拿得出钱来，广告公司会能把你的自来水吹成牛奶。须知DM报纸作为一个为公众服务的团体，良好的品牌形象将带来意想不到的附加价值。所以无论在什么情况下，都不能允许任何将给我们带来污点的内容见诸报端。
我的公司管理观：
1、信息永远是工作核心
信息的质量直接影响报纸的阅读人次，从而间接影响广告的力度。
2、信息采编很重要
信息采编，用声音和智慧给无数的用户提供帮助。除投递员以外，采编是与外界接触最多的岗位，是功能最强大的企业形象塑造者。在进入发展阶段的时候，信息采编电话接受的广告业务资讯总量相当于三个优秀业务人员的总量，所以这个岗位在业务创收上的重要性不言自明。
3、坚持员工培训和学习
有效的培训和共同学习使各部门的工作效率大大增加。对于一个有进取心的员工来说，知识和技能的进步远比物质的增加更能鼓舞自己。一个坚持学习的团队才是一个敬业的、进步的团队。
4、避免矛盾，扩展合作
战争没有真正的赢家。结盟使道路更宽。要努力实现不同行业之间的合作和同业之间矛盾的避免。
5、业务人员要有较强的策划能力
没有策划能力的业务员只能依赖口才和花招来诱惑客户，极大的损害公司的形象。宁肯招聘一个责任心和策划能力很强但是业务开拓能力很差的业务员，也不能要一个毫无广告策划能力完全不讲职业道德的业务高手。
6、定期做市场调研
市场调研是要花费金钱和精力的，但是能让我们知道我们走到哪儿了，要往哪儿去。
7、要把每一个部门的收益都和公司整体收益挂钩，不能单独鼓励业务部门
公司的进步是各个部门共同努力的结果。如果不能公正的分配，势必影响该部门的积极性，导致外勤部门工作的给养不足，整个公司的运行步伐不一致。
战友的枪不响，敌人的枪会更响。
8、避免岗位疲劳和人员依赖性
再优秀的员工都会有疲劳和厌倦，导致岗位效率下降和员工的流失。互换体验在一定程度上能够缓解岗位疲劳，并且有助于对自己的岗位有更深刻的认识。换岗体验方案：信息采编——业务；美工——业务；美工——采编；业务——投递；投递——信息采编。每一个岗位都是公司运行重要的一环，要避免人员暂时短缺，或者对个别员工的依赖性。一人多能好处多多。
9、让友善成为一个公司的基本素质
上门收取破烂的老汉和牛气十足的大客户在公司均能享受友善谦和的礼遇，这个公司才算健康的团队。友善的态度不仅使内部更加团结，也能创造一个良好的外部形象。良好的形象及是我们的铁布衫就是我们的坚船利炮。
10、尽量选择漂亮的员工
如果备选的应聘人员业务考核水平合格，尽量选择漂亮的员工。因为美貌能使其他员工心情愉悦，也能减少员工流失率。当然，漂亮的前提是善良，妖艳的人常常败絮其中。表面上这是一个无厘头式的理论，实际上这是一个勇敢的结论。
11、制度管理，尽量杜绝人治
人治不等于人性化。人治成分过高的公司最容易导致失误和失衡。人治的最大害处是官僚主义和潜规则盛行。制度可以逐步完善。
12、尽量减少秘密
造成隔阂的最佳方案是互相提防。管理层的过分保密让员工有被排斥的心态。不能充分信任员工，也将得不到员工的赤胆忠心。
13、必须有固定的经费做弥补宣传
一个城市，每天都有人生死，每天都有人去留。公司需要不停的通过多种途径宣传自己。尤其是在空白或薄弱区域。
运营方案及收支预期（暂不计算办公用品、车辆等一次性投入成本）
我把DM报纸的发展步骤分为起步期、平衡期、微利期、成熟期和巅峰期。
起步期
人员配备及成本：
经理一名，月薪 ；美工室内人员一名，月薪2000-2500；业务员3名 月薪 1000+提成；
印刷及发行成本：
印量6000，版面8，月发行4期，支出12400
投递组7人，每期投递费50，月支出1400
办公设备：
我是一个DM报纸的爱好者，因为它不仅承担了信息传播重任，也给了中小型商业宣传的平台，有积极的社会意义。
我虽未直接从事DM报纸的工作，但却关注见证了业内很多的衰亡。有很多投资人踌躇满志而来，偃旗息鼓而去。成事者少之又少，真可谓一将功成万骨枯。但是我仍然认为DM报纸是一个非常好的行业，并且准备长期栖身本行。因为，如果运营的当，也完全可以给投资人带来可观的利润；并且可以解决很多就业岗位。
目前在洛南，虽然DM公司多家，囿于从业者的普遍素质，在洛南尚无绝对的强者，仍留有大部分的市场留待有财有识者投资和有志有才者投身本行。我总结了一些低浅的经验教训，涂鸦成文，仅作为给投资人的报告书。
拙文粗浅，不足之处敬候指正。
提纲：
一、DM与DM报纸概论；
二、洛南报纸媒体广告市场之观察；
三、《时空快讯》运营状况分析；
四、我的创业构想；
1.我的DM经营观；
2.我的公司管理观；
3.运营方案及收支预期；
4.公司成立方案；
5.公司制度（略）；
6.岗位培训（略）；
7.起步期业务部员工激励计划（略）
一、DM与DM报纸概论；
DM是英文Direct M1il 1dvertising的简称，是通过邮递或发放的形式免费赠阅的宣传印刷品。DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，在美国占广告总量的20％左右。国内上海、广州、北京等大都会城市DM发展迅猛，近几年在洛南陆续出现，但发展却十分缓慢。随着都市圈规模的壮大，洛南有待挖掘的DM市场空间广阔、商机无限。
DM包括海报、促销单页、赠券、装定成册的集纳型广告宣传画册（以济南的<精品广告>为代表）——DM杂志、广告信息类新闻纸印刷品等。DM杂志在徐州地区以《领跑生活》，《彭城楼市》为典型，现在已经有了一定的知名度。它的发行目标精确性很强，通常瞄准一个具体的行业或者具体的阶层，集中的服务。
和DM杂志不同的是，DM报纸是综合性的信息广告媒体，主导内容是信息。主要内容通常由两大部分组成：一是信息。内容大致分为商业信息和生活信息。商业信息包括小规模的招聘、转让、出售等。生活信息有求职、征婚交友、二手买卖、知识传播、房屋租售等。二是广告。内容大致分为招聘、招商、新产品推广、品牌打造、降价促销等等。发行范围也比较粗放，通常渠道为城市的沿街门店、企事业单位、大型活动现场等。
DM报纸通常用普通新闻纸以CMYK彩色、黑白、套红相结合的工艺印刷。
一份DM报纸的利润最大化计算的关键在于如何调整信息和广告的比例、版面数量和阅览量的比例、发行数量和广告收费的比例以及不同广告收费的比例。信息的收集筛选，广告的排列，整体风格的把握，广告档次的控制以及分类信息比例调整等都是我们DM广告人永远都需要认真学习的科目。
随着近年新闻纸价格的一路飙升，纸媒的成本已经远远高于网媒。然而纸媒仍超过网络成为最大的信息传播平台，有以下几大原因：一、社会信息需求总量的持续上升；二、中国的地区门户网站大多不成熟；三、网络的普及率虽然连年递增，但是无暇或不懂使用网络的人始终占有多数的比重；四、由于网络成本较低，造成了网站的泛滥，一损俱损。
二、洛南纸媒广告市场简要分析；
洛南市场上公开发行的官方媒体包括本市两家和省报国报数家。省报国报由于发行范围大， 在洛南发行量小，广告客户多为大型企业或者业务区域不限于本市的企业。
在洛南的纸媒里，《时空快讯》是本地DM报纸最大的竞争对手（WB就差的远了）。
很多人认为《时空快讯》的竞争优势主要来自于做的时间长，起步早，在百姓心目中具有天然的权威性。其实不然。随着百姓认知程度的提升，这种天然的优越性日趋式微。再加上，《时空快讯》媒体公司小，实力有限，已经将其广告可信度降至很低的档次。所以《时空快讯》的权威性实在不怎么样，只是本地DM的形象和实力都太差。
在洛南目前拥有合法资格DM报纸的有五六家。坚持发行的只有两家种。年头最久的是《《时空快讯》，其次的是《生活向导》。不保守的说，，洛南DM报纸发行量都不足五位数。如今大多在低成本低收入的状态下苦苦挣扎。究其原因，有以下几点：
1.可读性差。这一条是DM报纸天生的缺陷。因为《广告法》的相关规定，DM报纸在刊登内容上受到极大限制，非广告信息内容不允许刊登。当然这个缺点也并非完全无法弥补。
2.社会职能没有完成。首先是信息没有做好：量不够、种类不丰富、信息可信度低等。其次是广告没有吸引力，和《时空快讯》的广告比起来，都是些不入流的企业，不入流的项目，不入流的平面设计，没有吸引眼球的力量。最后是广告的社会公益性太差。久之，百姓不相信，商家不光顾，两头不讨好。
3.价格控制不科学。压力大的时候，降的连周转资金都没有，稍有起色，又把价格抬到天上去。价格的不稳定使自己的权威性大为动摇，也使业务人员的工作无所适从。
4.工作重点过分侧重于业务。这是大多DM报纸，甚至是整个广告行业的通病。
5.圈内的相互倾轧。长期以来，本地区的DM报纸从业者之间从来只有竞争没有合作。而所谓是竞争无非以价格竞争为主要手段，辅以对竞争对手的诋毁，导致整个行业的低利润和信任危机。
6.不做广告宣传。几乎所有的从业者都固执的认为身为广告媒介，再通过其他渠道做广告宣传，是无法接受的事。这是个不值辩驳的谬论。
7.资金实力微弱：理论上讲，十万元人民币足以在一个二级城市运作一份DM报纸，前提是没有竞争。目前洛南市区有这么多家DM报纸，如果没有足够的资金来养人才、印报纸、做宣传、买信息，那就只有走入乱收广告费的死胡同了。
三、《时空快讯》运营状况分析：
下面以相对成功的《时空快讯》的运作模式和部分数据作参考分析。
发行范围：市区。中国DM报纸的传统，工作都是在城市内进行。有的声称遍及六县城乡，实不足信。
发行形式：投递员将报纸免费投递到沿街商铺以及写字楼，市场。业务员把多余的报纸发送到人才市场。
发行量：10000——18000/月。
版面：4张16个版。
印刷成本：4张16个版，四个版全彩，12个版黑白，0.28元/份左右。
发行周期：每周一期，每月四期，除去假期，每年48期。
人员构成：总经理一名，月薪 3500元。平面设计一名，月薪2000-2600元，投递员7名，月薪350元（每投递一期付50元）。业务员4人左右，底薪：1000+提成。
收支状况：
一 支出：
1，内勤人员，每年支出约131400。
2，印刷成本为每年30000。物流费每年约4800。
3，房租、水电和通讯费约为每年16000。
硬性支出约为每年182200（不包括代帐会计工资、公关费和办公设备的投入）
4，业务人员的薪水是根据业务量按照固定比例发放的，直接在收入中减去。
二 收入：
1，广告费每期6000——11000不等.前者是淡季的最低记录，后者是在旺季多次出现的数据。综合计算年产值约380000（按8000元一期的收益）。
总收入的380000减去业务部门10%的提成（38000），再减去182200的硬性支出，所得利润为每年159800。因为疏漏，会有一些其他开支没有计算进去。以该公司的规模，一年净利润二三十万是不成问题的。这只是办报纸直接的利润，如果是实体企业办自己品牌的传媒报纸，不仅有利于从侧面宣传扩大了企业的影响力和美誉度，更能充分利用各种社会资源，例如 大禹川婚礼庆典、大禹川装饰、大禹川理财等等，由于报纸反复发行的影响力，会迅速推动并整合社会团体或组织成为我们的附项目的业务量，进而产生更大的社会效益和经济效益。
以洛南市场的潜力来看，一个巅峰时期的DM报纸发行量应该在25000-30000之间，每期24-32个版，每周可以出版两期，并且该公司在管理上还有很多可以改进之处。理想的状况下，利润就更加丰厚了。
四、我的构想；
我的DM经营观
DM报纸和DM杂志是不同的，它的出身带有草根色彩，所以注定了它的实用主义本质。所以，DM报纸的内容应该是丰富，有益，有可读性。凡是民众有需求的方面，都将有所涉猎，并且做到量大，真实。主体内容以外的部分，也应尽量朝实用性靠拢。比如金融常识、企业管理知识、健康小问答、生活小窍门、职场指南之类。DM 杂志有较强的目标性。通常瞄准一个行业或者高级阶层进行投放和广告业务开展。DM报纸与此不同。后者的投放具有泛行业和泛阶层性。所以无论鸿商巨贾还是引车卖浆之流，均可从中受益。既然具有这样的广泛性，那么内容的基调怎么来定呢？我的看法是先从底层开始服务——小老板、小门面、小爱情、小行业。不要急于去触碰精英阶层和高端行业。随着知名度的提升和信誉度权威性的建立，渐渐会形成一个从上到下五花八门的服务体系。
有所为有所不为和取财有道是目前中国企业最为不屑的原则。只要拿得出钱来，广告公司会能把你的自来水吹成牛奶。须知DM报纸作为一个为公众服务的团体，良好的品牌形象将带来意想不到的附加价值。所以无论在什么情况下，都不能允许任何将给我们带来污点的内容见诸报端。
我的公司管理观：
1、信息永远是工作核心
信息的质量直接影响报纸的阅读人次，从而间接影响广告的力度。
2、信息采编很重要
信息采编，用声音和智慧给无数的用户提供帮助。除投递员以外，采编是与外界接触最多的岗位，是功能最强大的企业形象塑造者。在进入发展阶段的时候，信息采编电话接受的广告业务资讯总量相当于三个优秀业务人员的总量，所以这个岗位在业务创收上的重要性不言自明。
3、坚持员工培训和学习
有效的培训和共同学习使各部门的工作效率大大增加。对于一个有进取心的员工来说，知识和技能的进步远比物质的增加更能鼓舞自己。一个坚持学习的团队才是一个敬业的、进步的团队。
4、避免矛盾，扩展合作
战争没有真正的赢家。结盟使道路更宽。要努力实现不同行业之间的合作和同业之间矛盾的避免。
5、业务人员要有较强的策划能力
没有策划能力的业务员只能依赖口才和花招来诱惑客户，极大的损害公司的形象。宁肯招聘一个责任心和策划能力很强但是业务开拓能力很差的业务员，也不能要一个毫无广告策划能力完全不讲职业道德的业务高手。
6、定期做市场调研
市场调研是要花费金钱和精力的，但是能让我们知道我们走到哪儿了，要往哪儿去。
7、要把每一个部门的收益都和公司整体收益挂钩，不能单独鼓励业务部门
公司的进步是各个部门共同努力的结果。如果不能公正的分配，势必影响该部门的积极性，导致外勤部门工作的给养不足，整个公司的运行步伐不一致。
战友的枪不响，敌人的枪会更响。
8、避免岗位疲劳和人员依赖性
再优秀的员工都会有疲劳和厌倦，导致岗位效率下降和员工的流失。互换体验在一定程度上能够缓解岗位疲劳，并且有助于对自己的岗位有更深刻的认识。换岗体验方案：信息采编——业务；美工——业务；美工——采编；业务——投递；投递——信息采编。每一个岗位都是公司运行重要的一环，要避免人员暂时短缺，或者对个别员工的依赖性。一人多能好处多多。
9、让友善成为一个公司的基本素质
上门收取破烂的老汉和牛气十足的大客户在公司均能享受友善谦和的礼遇，这个公司才算健康的团队。友善的态度不仅使内部更加团结，也能创造一个良好的外部形象。良好的形象及是我们的铁布衫就是我们的坚船利炮。
10、尽量选择漂亮的员工
如果备选的应聘人员业务考核水平合格，尽量选择漂亮的员工。因为美貌能使其他员工心情愉悦，也能减少员工流失率。当然，漂亮的前提是善良，妖艳的人常常败絮其中。表面上这是一个无厘头式的理论，实际上这是一个勇敢的结论。
11、制度管理，尽量杜绝人治
人治不等于人性化。人治成分过高的公司最容易导致失误和失衡。人治的最大害处是官僚主义和潜规则盛行。制度可以逐步完善。
12、尽量减少秘密
造成隔阂的最佳方案是互相提防。管理层的过分保密让员工有被排斥的心态。不能充分信任员工，也将得不到员工的赤胆忠心。
13、必须有固定的经费做弥补宣传
一个城市，每天都有人生死，每天都有人去留。公司需要不停的通过多种途径宣传自己。尤其是在空白或薄弱区域。
运营方案及收支预期（暂不计算办公用品、车辆等一次性投入成本）
我把DM报纸的发展步骤分为起步期、平衡期、微利期、成熟期和巅峰期。
起步期
人员配备及成本：
经理一名，月薪 ；美工室内人员一名，月薪2000-2500；业务员3名 月薪 1000+提成；
印刷及发行成本：
印量6000，版面8，月发行4期，支出12400
投递组7人，每期投递费50，月支出1400
办公设备：
一台电脑（台i7配置，一台i5配置） 一台i7电脑6000元左右 一台i5电脑6000元左右
总计38700/月
在这个阶段，门店的出租转让广告业务比较容易开展，而招聘广告业务则比较难以开展。因为出租转让的广告业务和发行量关系很大，而招聘是和平台的名气有很大关系。每天业务人员和投递人员会带回来大量的招聘、出租转让信息。但是征婚交友的信息会很少。为了让这个版块迅速成长起来，可以在大型的相亲会做一些宣传，也可以免费为知名的婚介做一段时间的广告。
一般起步期是资本投入最大的时期，依照本方案，大约需投入3-4万。
起步期最少2-3个月，最长不超过5个月。
总计38700/月
在这个阶段，门店的出租转让广告业务比较容易开展，而招聘广告业务则比较难以开展。因为出租转让的广告业务和发行量关系很大，而招聘是和平台的名气有很大关系。每天业务人员和投递人员会带回来大量的招聘、出租转让信息。但是征婚交友的信息会很少。为了让这个版块迅速成长起来，可以在大型的相亲会做一些宣传，也可以免费为知名的婚介做一段时间的广告。
一般起步期是资本投入最大的时期，依照本方案，大约需投入3-4万。
起步期最少2-3个月，最长不超过5个月。
如果我们一开始就把在全县383个行政村设立我们的报纸业务网点，努力让全县45万人都能有机会和条件看到我们的大禹川传媒作为我们的工作目标。那么我们一定可以成为当地传媒的领头羊。