作者文章归档：于瑞
“老徐，酒品如人品，是个卖名酒的硬汉子”。在济南白酒圈，提起徐天忠，很多人竖起大拇指。从计划经济时代的山东省糖酒茶叶公司，到现在的鲁糖酒业公司，徐天忠卖了十八年酒。
十八年来，他品尝了卖酒人的酸甜苦辣：哭过、笑过，但更多的是不知道该苦还是该笑。白酒就是这样一个行业，看似波澜不惊，实则暗流涌动。总结十八年的卖酒心得，他用自己的名字，一个“忠”来形容。作为代理商，要对厂家忠诚，对终端忠诚，对消费者忠诚。
没事的时候，徐天忠常常会倒上一盅自己收藏的陈年老酒，细斟慢酌...
邢建刚：卖啤酒容易做企业家难
克代尔集团技术顾问，德国著名啤酒酿造专家，巴伐利亚州啤酒研究所所长雷欧·
十几秒钟后，雷欧·汤姆的脸上呈现出满意的笑容，并竖起大拇指，用并不熟练的中文说到：好酒，好酒。站在一旁的克代尔集团董事长邢建刚终于长嘘了一口气。他将手中的啤酒一饮而尽，然后尽情宣布：投资1.8个亿...
在中国企业发展史上，总有一些默默无闻、出身低微并长期潜伏于公众视野之外企业，却突然发力，以火箭升天的速度快速崛起。毫无疑问，对于公众而言，这样的企业是富有传奇色彩的企业。
山东古贝春有限公司就是这样一个企业。
这个于1958年诞生于鲁北平原的白酒企业，在鲁酒最为辉煌的1996年，终于把它的销售收入首次突破3872万元，并结束了连续七年的亏损。而在那一年中国白酒大王五粮液的销售收入为16个亿。两者相比，天上人间。
可就是这样一个曾经风雨飘摇、岌岌可危的白酒企业，却在十年前成功地嫁接五粮酿造工艺，摇身一变，成为可以比肩五粮液的鲁酒新军。在2005年全国浓香型白酒质量鉴评会上，古贝春和五...
在他身上，我们能够清晰的感受到历史的厚重。
周忠田没有大福大贵的家庭出身，也没有娇生惯养的经历，童年时代在著名的红色革命根据地微山湖畔的普通农村度过。自幼相当一名科学家，以便长大后精忠报国，因此，从小学到高中，他始终保持着全班第一的好成绩。高中毕业后，一个看似偶然的机会，使他成为共和国钢铁长城中的一员。四年的军旅生涯，铸就了他钢铁一般的意志。
这一切又转化成为他一生的精神力量，虽已近花甲之年，但他依然保持着年轻时的激情和追求：和合心正，责己为人，静心励志，创业报国。
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2005年，泰山特曲销售收入突破5个亿，利税超过1个亿。 面对媒体，泰山生力源集团仍然保持着他们贯有的低调，不愿对数字和将来作太多的表述，但是业内人士早已把泰山生力源和鲁酒复兴紧密地联系起来。有人这样评价：泰山生力源不仅成为名副其实的山东白酒第一品牌，并沉稳地迈出了鲁酒复兴最具实质性的一步。 鲁酒复兴，重塑辉煌是山东白酒界多年的期盼与梦想。然而，这样的口号却始终在浮躁与彷徨中举步维艰，甚至有点止步不前。原因何在... |
鲁酒蒙冤，八年谋划翻身术
2005年10月，号称“天下第一会”的全国糖酒会将首次移师山东。据报道，本届秋季糖酒会适逢该会五十周年诞辰，是济南市政府历经五年三次申办得逞，参展摊位将超过一万个创历史新高，到会人数预计二十万创历史新高，论坛峰会众多创历史新高……山东白酒协会人士认为，作为五十周年庆典的第73届全国糖酒会，将是鲁酒自“标王事件”以来，八年卧薪尝胆后的一次大阅兵，是鲁酒复苏的最佳时机。
然而，研究人士却认为糖酒会对于山...
袁文和是山东耶莉娅集团的总裁，他已经在这个位置上工作了26年，多次化解了耶莉娅发展过程中的风险，从而使耶莉娅集团始终保持着旺盛的生命力，成为国内服装行业的常青树。
虽已年近60岁，但是他很少去考虑所谓的养生之道，每天抽两包烟，喝两次白酒。他说抽烟可以帮助自己思考，高度白酒不仅可以让自己的胃口更好，也可以让自己结交更多的朋友。
2005年，耶莉娅集团在实现了8个亿的销售额的同时，保持了零库存，这不能不说是服装行业的一个奇迹。袁文和说自己还很年轻，奇迹还会出现。
60岁的董事长，26岁的耶莉娅
第17个年头的跟头
1997年元月6日早上，袁文和像往常一样走向他的办公...
是谁抛弃了鲁酒？（一）
——鲁酒川酒20对决大反思
作者：孙延元
前言
如果以最后一届（1989年）国家名酒评比算起，截至2006年，“十七大名酒”走过了17年的岁月。如果以中国第一个白酒广告（孔府家酒1985年在山东台做广告）算起，中国白酒业走过了21年的市场营销历程（如果广告也算营销的话）。作者查阅大量文章，一般的说法也是从上世纪80年代算起，川酒鲁酒开始对决。于是，便有了“鲁酒川酒恩怨20年”一说，也便有了这篇“谁抛弃了鲁酒”。
白酒作为中国最传统的产业之一，始终背负着厚重的历史文化沉淀的前进，并在前进途中不断地、自觉不自觉地吸收着一些先进的营销思想，以免被滚滚向前的历史车轮所淹没。这种传统与沉淀，让中国白酒始终步履蹒跚，每前进一步都要付出极其沉重的代价，中国白酒人不断的在付出的过程中咀嚼着白酒的醇厚与芬芳，个中滋味却自有后人评述。
从山东白酒一枝独秀、独步天下到“勾兑事件”以摧古拉朽之势击垮鲁酒；从茅台、五粮液的霸主之争到川酒风靡全国；从湘酒鬼借势鬼蜮文化扶摇直上到北京新华联打造中国人的福酒——金六福；从小糊涂神决胜终端到深圳万基入主孔府家，控股古井贡，行业外资...
你看 你看 山东的脸
虽然有人认为只要企业抓住机遇，以央视为主要媒体，投入5000万的宣传费用，就能够启动全国市场。但是就像金剑营销李建华所说得那样，企业操作多大的市场，就要有多大的支持系统，绝对不是打广告那样简单。5000万企业能够拿得出，但是全国市场的支撑体系的正常运转，至少也要2—3个亿的费用投入。如果企业没有这个支撑全国市场的实力，那企业只能凭借盛极一时的广告光环，做昙花一现式的营销。这样的案例很多，触目惊心的数字背后给企业留下的是极其惨痛的教训。
“战略性区域市场”被营销界确定为2004年中国营销的主...