论语有句话：叫君子务本，本立而道生。

　　对于任何企业而言，顾客就是根本，企业营销的关键都是要围绕顾客。德鲁克曾经说过，企业只有一种功能就是创造顾客。只要回归到顾客这个原点，你就能获取更多生存的发展的动力。

　　现代的新营销越来越强调与顾客之间的互动和关系，只有你的员工和企业能够和顾客建立紧密的关系，而你又能给顾客带去愉悦的消费体验，赋予消费者更多的情感价值，那么就很容易把用户变成拥护，用顾客介绍顾客，让客户行销客户，为企业行销节省成本，发挥威力。

　　目前在服装行业，品牌价值越来越被企业关注，打开央视的频道，到处充斥着国产服装品牌的广告，从姜文代言的太子龙到陈道...

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　　弱者如何变成强者，如何取得主动权。

　　我先抛砖引玉举个小案例：

　　假如一个市场上主要被3家企业占领。甲、乙、丙，从市场份额上我们用10分记。甲4，乙3，丙2，其他若干散户总合占据1。

　　游戏规则是这样，哪家企业市场份额能够突破5谁就能取得更高的利润，获得竞争的主动权。

　　这个时候，从表面来看，丙处于最不利的态势。可是从博弈的智慧来理解，丙却在竞争的环境下成为了优势军团。

　　怎么理解呢？

　　既然突破5就具备竞争优势从而决胜市场，那么甲和乙都要思考如何通过并购的方式将丙纳入囊中。如果甲并购了丙，总份额变成6，是乙的两倍，日后吃进乙就指日可待...

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　　最近朋友们见面聊得最多一个话题就是奥运会和奥运会引发的一系列问题。

　　有的朋友说，单双号了，北京路况好了。

　　有的朋友则说，是啊，可是出行不方便了。

　　原来是天天开车，一个人，尽管堵，还可以听听收音机，欣赏电台节目和优美的音乐。现在变成有一天要乘坐地铁，尽管不堵，却是和所有人挤在一起，体会“社会主义大家庭的零距离。”

　　很久没坐地铁的朋友发现了一个现象。就是经常有地铁里经常出现不满的声音或者“望哪挤啊”，“别挤啦”，“看着点啊”。

　　这个时候...

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　　　肯德基是一只跑得很快的“鸡”，他率先来到中国，以加盟的方式快速开店，利用速度在店数上超越麦当劳。

　　但麦当劳不甘示弱，曾经搞了一个24小时营业，结果在一定程度上，因为营业时间的延长，一个麦当劳就相当于2倍的肯德基。但是晚上的客流量是无法和白天相比的，这时候麦当劳怎么办？如何追赶肯德基的渠道优势。

　　自建门店发展速度明显跟不上，于是麦当劳把策略聚焦在整合资源上。

　　因为最近几年麦当劳在异业整合方面赚取了大量的甜头。其和可口可乐、迪士尼以及动感地带异业联合都取得了非常好的效果。

　　麦当劳和中石化联手在中国开设“得来速&...

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当奥委会主席萨马兰奇掷地有声地说出“北京”那一刻起，“奥运营销”便已拉开了序幕。时至今日，致力于奥运营销和非奥运营销的企业都开始了奥运前的最后冲刺，他们有的充分利用了奥运资源开了一个好头，有的则在平庸的营销策略中埋没了自己的声音，有的利用创新策略获得了一定的关注，也有的注定就是一场陪练。

本文综合不同阶层企业的一些奥运营销策略，希望给读者带去更多启示。

 

奥运合作伙伴的品牌营销策略

纵观奥运合作伙伴和赞助商，每个企业都有独特的策略，都会根据自身产品和服务的特点进行有针对性的营销举措。比如中国移动在科技奥运上开展了&...

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　　“向老板营销”并不是一个新概念，而是一种思维，需要我们员工养成老板的心态，不要把自己想象成打工仔，要老板所急，思老板所思，想老板所想。

　　在心态上你要是比老板还老板，估计你被提拔指日可待。

　　比如老板正在思考与竞争对手的战略问题，你这时候适时地提出对竞争企业的一些看法，并简要说出研究依据、思路和结论，老板会对你刮目相看；

　　比如老板正在考虑员工培训问题，你马上提供一些培训师的分析，并从各种角度给出合理化建议，这时候老板就会对你赞赏有加。

　　比如老板正在寻思着如何降低成本，你适时地提出一套流程能够提升效率，降低成本，这时候老板就会...

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　　一外国朋友最近看了《色戒》、《满城尽带黄金甲》、《夜宴》和《无极》说有些地方没怎么看懂，向我讨教一下。于是问了我一连串问题，有很多我都不知道怎么回答。

　　似乎我们的文化产品（电影）使得我们成了老外眼中一个很诡秘的民族。

　　毕竟这几年陆续被《十面埋伏》、《无极》和《夜宴》砸伤了看中国大片的大脑。笔者还算聪明，但自从看了这种片，觉得智商猛降，觉得中国的大导演越来越商业化了。

　　商业化好不好，当然好，本来就是个市场经济，我们一直就在学习国外的一些商业运作，再结合自己的判断摸索。电影商业化是在娱乐中赚钱多好。但是，我要奉劝中国的大导演，不要以为牌大就可以卖座，...

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　　曾经一个经济系的朋友给我讲述一个“分钱”的故事：两个人A和B分100元钱，由A决定如何分，由B决定是否接受A的分法。如果A的决定B能接受，便各自拿钱走人，如果A的决定B不接受，两个人便一分钱得不到。

　　然后他问我什么样的分配方案会使得交易达成。

　　我仔细想了想，觉得这道题挺难的。事实上，这个取决于双方的欲望。

　　用极限思维来考虑，如果A给自己99，给B1块。A得到好处最多，但是B肯定不干。双方都没有钱。

　　如果A做一回活雷锋，给自己1块，给B99块，那B肯定欣然接受。

　　这实际上是属于二人期望之间的博弈。

　　...

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　　无数报刊杂志以及书籍上，介绍过沃尔玛的一些管理经营理念和企业文化。

　　对其中的一些，我没有调查，也就没有发言权。比如它的口号是天天低价，是否真的比别人低，给消费者更多实惠，我只能说不一定。

　　因为我一个做咨询公司的朋友，他们曾经专门考证过沃尔玛的价格，发现它有一个策略，在老百姓比较敏感的物品，价格适当要比同行实惠一些，在一些价格不敏感的物品上，价格却超过同行。

　　但通过这种策略，消费者就很容易认同沃尔玛“天天低价”的诉求。殊不知这种低价仅仅是一种长期的心理暗示。

　　去大型超市购物有一个就近原则，消费者主要考虑的还是便利，在大家心...

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　　１国际原材料涨价使企业经营发展增添了哪些困难？如何解决成本增大的压力？

　　荣：原材料上涨会给中国企业带来很多困难，最主要的有以下几点。

　　１）成本增加，资金进一步短缺，利润也就进一步弱化；因为对于很多中小企业，没有现金流、没有利润就没有了生存发展的基础，这样就会永远在低附加值品牌、低端产品，劳动力代工上挣扎；

　　２）议价和谈判能力下降，本身就缺乏品牌力，这回就更加受制于人；

　　３）原材料涨价，成本增高，利润减少，企业就更没有资金进行品牌建设，直接导致恶性循环，越没有钱做品牌，就越难赚到钱。

　　面对这么多问题和困难，我们如何解决企业成...

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