实话说，中国是不乏具有雄韬伟略的企业家的。

问题是战略与战术往往割裂，“大跃进”式的战略天马行空，作为执行的战术疲于奔命，结果使营销以不能承受之重，在短期行为的浮躁之中痛苦挣扎。一份对国内15000家公司的专业调查显示，在回答最渴望得到哪方面的帮助时，竟有13200家公司首选“有效的营销方法”。

可以说，在大多数情况下，我们最大的敌人不是竞争对...

Read more

　　许多企业家开始认识到企业文化的重要性。企业文化的核心是企业经营哲学，也就是企业的根本价值观和指导原则（“世界观与方法论”），它有两个基本特征：一是竞争导向，能够在市场上独树一帜，而不是时下流行的口号，那些适用于任何企业的陈词滥调正是同质化的根源；二是以人为本，对内能把员工凝聚起来，形成共同的志向和精神动力，对外则能赢顾客之心，得道多助。

　　企业经营哲学的形成非朝夕之功，需要企业家以坚强的毅力长期垂范践行，其过程充满艰辛，只有经历激烈的市场环境动荡而能坚持始终，才能使它深入人心，感召内外，发挥出强大的战略作用。所以企业文化在本质上是企业家文化，企业文化的...

Read more

　　“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是革命的首要问题。”——这是毛泽东在《中国社会各阶级的分析》开篇说的头一句话。毛泽东在1925年所写就的这篇红色经典，直接为之后二十多年中国革命走“农村包围城市”的战略道路奠定了思想基础。

　　辨清真正的敌友，这也是营销的首要问题，它决定了企业在相当长一段时期内应采取的战略形式，是确保定位“不领错路”的纲领所在。然而在传统营销的框架内，这一问题并未受到足够重视，认识模糊，左倾右摆，以致营销短视症成为当今企业的通病，资源浪费极其严重。本文就从市场的...

Read more

　　“定位”这个词是由美国营销大师阿尔?里斯和杰克?特劳特提出后而流行的，如今它已成为商业界使用最广泛的战略术语之一。然而，定位在实际中的应用并不如人意。廓清对定位的错误认识，对眼下正面临愈来愈严峻的全球竞争的中国企业来说，实是当务之急。

　　定位的三种理论

　　目前最具影响力的定位理论有三种。

　　一般人们所熟悉的是科特勒提出的STP战略营销模式，即市场细分(Segmentation)、目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)。这种定位理念是把市场细分作为基础，往往着眼于现有市场的竞争，导致定位效果不彰。对此，科特勒在其2003年...

Read more

　　帝国主义和一切反动派都是纸山君—这是毛泽东的闻名论断。在营销世界里，也有良多品牌是“纸山君”。你要若何打败他们呢？计谋上鄙夷之，战术上正视之！

　　什么是“纸山君”品牌

　　为什么一切反动派都是纸山君？

　　毛泽东指出，“原因是他们离开人民”，而“人民，只有人民，才是缔造世界历史的动力”。

　　抉择战争胜败的是人民，抉择商战胜败的是消费者。良多大品牌因为离开了消费者的心智，而成为“纸山君”，它们看起来“样子是恐怖的，可是现实上并没有什...

Read more

行业本质，只有上帝知道？

作者：孙全胜 来源：《新营销》2009年第2期

邸报时代，从西汉以至明清，国家有了大事，刻在竹简上或写在绢帛、纸张上，将之通报于一定级别的官员。

　　即便是在信息传播慢且范围有限的时代，苏轼以其官职—中书舍人、翰林学士知制诰，中书舍人草拟“外制”，翰林学士草拟“内制”，官至如此职位的都是皇帝的近臣—和他在文坛的名声，受到神宗、哲宗以及文坛宗主欧阳修赏识，是一个“名副其实”有地位、有声望的人。他在不得意时竟也发牢骚：“某已三奏其事，至今未报，盖人微...

Read more

变频战争，谁是最后的王者？

侯惪夫

本文曾以《变频空调王者之争》为题发表于《新营销》杂志2010年第10期，略有改动。此为原稿，欢迎探讨。

刚在“紫砂门”中自掌嘴巴的美的真吸取了教训，忽悠大法上了新台阶，这不，九月间，“空调行业的霸主地位已经悄然易主”、“超越格力，美的梦想成真”、“首超格力，美的问鼎空调龙头”之类的消息充斥各种媒体，好不热闹。——然而，只要稍有营销常识，人们就不难判断：美的要在空调业...

Read more

本文曾发表于特里定位工作室新浪博客http://blog.sina.com.cn/s/blog_50f5de2d0100iidt.html和中国先进思想的阵地——“乌有之乡”http://www.wyzxsx.com/Article/Class14/201004/146113.html

从肖华“选妃”事件看诋毛者之伎俩　　

悟空非空　　

诋毛者是人类最无耻的一种人，中国诋毛者则是最无耻的人中最下流的一类！　　

发出以上感慨，是近来寻找肖华“选妃&rd...

Read more

“中国帮美国建世博馆”谎言说明了什么？　　

悟空非空　　

　　（本文发表于乌有之乡网站：http://www.wyzxsx.com/Article/Class22/201004/146854.html；特里定位工作室新浪博客：http://blog.sina.com.cn/s/blog_50f5de2d0100ikvg.html）

最近，网上开始流传“中国帮美国建世博馆”的说法，我最早是从时寒冰先生4月25日的文章《惊人的财富损耗与生命损耗》中得知的，该文在乌有之乡网站上...

Read more

战略制胜：中国大豆产业突围之路

侯惪夫

　　作者按：

本文曾发表于《新营销》杂志2010年第4期，略有修改，此为原稿。作者主张，战略的目的就是创造历史、控制未来，而围绕“一个拳头”进行战略化配称，争取人民心智，打人民战争，促进中国品牌崛起，是中国营销打破西方主导格局的历史使命。

中国大豆产业正处于“背水一战”，然而时至今日，控诉外资阴谋或依赖于国家出台“组合拳”均难奏效，市场的问题最终需要市场解决，所谓&ldquo...

Read more