作者文章归档：马瑞光
中国连锁经营实战网：经过多年努力，好利来已拥有分布于全国70多个大中城市的900多家直营店铺。在屈宝良看来，要想打造一个成功的品牌连锁企业，店面的选址策略显得极为关键。“选址需要考虑很多细节方面的因素。比如对人流活动的线路考察就包括人从地铁出来后是往哪个方向走，可能有人走到一个地方该拐弯了，则这个地方就是客人到不了的地方。同样在地铁附近的两个店铺，会因为人流活动路线的不同而对生意产生巨大影响。”屈宝良说道。
因此，在落实到具体选择店铺的过程中，好利来一直遵循着以下两个方面的标准。第一...
中国连锁经营实战网：(一) 准门店评估流程
根据公司发展规划，有门店开发部提供房门店产信息，按“新门店信息评估”进行评分，主要从以下几个方面：
1、 门店原来经营项目，经营状况，转让原因。
2、 店面信息：地址、面积、长宽比例、朝向、租金、租期、租金递增率、电力容量等。
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中国连锁经营实战网：一、 连锁超市物流配送的现状分析
通过对部分连锁超市的实地走访，并参考大量文献资料，我认为，目前中国连锁超市的物流配送主要有以下几个方面的显著特征：
1.自建配送中心偏多，自营配送模式占主导
世界零售业巨头沃尔玛认为，只有在一个配送中心能够支持100～120家分店的时候，才能够体现出它的规模效益，但我国零售连锁超市不论大小...
中国连锁经营实战网：在项目的实际操作过程中发现，现在很多生产企业的老板都经常提到将物流业务外包给第三方物流公司，而自己只专注于生产、研发及其他模块的效率提升。对于这些生产企业来说，实行物流外包，确实可以为其节约很大一部分费用支出，而且在一定程度上可以有效提高物流运作效率，但是，物流外包也会给企业带来很多的风险。
一、生产企业本身面临的风险
首先是商业机密泄露的风险：生产企业把物流外包给第三方物流服务商的同时，将企业本身的许多重要数...
中国连锁经营实战网：商业中心型店址，位于全市性的繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施设立，人流、车流度最大，店址的辐射力强，商圈范围也比较广泛。此类店址适合于各类连锁专卖店的开设。但是，选择此类店址一定要考虑其租金的情况。有时候高昂的租金可能不堪重负。所以在开店之前要对整个店面的成本和租金及对利润产生的影响做系统而又全面的分析。
案例：好利来商业中心型店址选择
与传统正餐相比，以经营蛋糕、面包、点心为主的西饼店正以其特色获得很多消费者的青...
中国连锁经营实战网：商圈分析的重要意义
(1) 商圈分析是新开卖场选址的前提。
可以肯定地说，任何人开办卖场时总会力求选择一个拥有较大目标市场的地址，以便能在有效范围内吸引更多的顾客。这首先就需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场、非市场因素的有关资料。在此基础上，进行经营效益的预测，衡量卖场地址的使用价值，再按照设计的基本原则，选定适宜的地点，使商圈、场址、经营条件协调融合。
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中国连锁经营实战网：2．商圈范围设定。所谓商圈，指以卖场为圆心，以向外延伸一定距离为半径构成的一个圆形消费圈。卖场的绝大部分购买力来自该区域。商圈大小与卖场的经营规划、经营范围、所处地段、卖场信誉、交通条件等有密切关系，反映着卖场的经营辐射能力。商圈范围是卖场确定服务对象的分布、商品构成、促销方法和宣传范围的主要依据。商圈的层次划分受各种因素的制约，其形态往往呈不规则形状。但从理论上说，商圈结构的3个层次可以用3个大小不等的同心圆来表示。其关键在于确定各层次的半径和距离。现以位于居民小区的零售店为例，一般以半径500米为主商圈，半径1000米为次商圈，半径1500米为第三商圈，步行所需时...
中国连锁经营实战网：卖场地址是影响卖场发展前景的最直接因素，而调查商圈的市场状况、顾客状况和竞争状况，更是选择卖场地址及确定卖场经营方向的首要事宜。即使在同一地点开办卖场，不同行业及品牌的卖场所需要的商圈范围也是不同的。像那些高级名贵的品牌商品，由于价格昂贵，所以顾客会特别注意专卖店的信誉、品质、售后服务等，只要知名度高或是顾客对卖场的商品、服务、价格等认同，顾客就会不辞辛劳前来购买，也就是说这种卖场的商圈自然会很大。
商圈的分析主要从以下几方面人手。
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中国连锁经营实战网：消费者调查（以下简称调查）作为市场调查的一个非常重要的组成部分，现在已经越来越多的被企业所重视。调查以探索市场需求为主要目的，其内容主要包括：消费者需求量、消费者收入、消费结构、消费者行为，包括消费者为什么购买、购买什么、购买数量、购买频率、购买时间、购买方式、购买习惯、购买偏好和购买后的评价等。本文就如何有效组织问卷调查活动展开讨论，希望能给准备做消费者问卷调查的朋友们一些帮助。
明确调查目标
消费者调查的目标非常明确，就是以消费者为核心展开调查市场的需求状况、消费者群体分析、消费者...