作者文章归档：黄忠贤
今年以来，家具行业好像突然闹销售人才荒，从上海到北京、到广州，都听到家具企业的老总们说，他们公司很急需销售人才，但又招聘不到适合的人。中国的家具企业大部分都是做OEM的，现在大家都转做内销，做品牌，因此，有经验的家具销售人员特别紧缺，企业只好招新手，自己培养了。
广东东莞的陈总说，他们今年已经连续招聘了三销售新手，刚开始，这些销售人员都对自己充满信心，但把他们放到市场上走了几趟之后，一个个都疲软了。
其实，这些家具销售新手对自己的未来充满希望原因有三：第一，家具产品销售一般比快速消费品销售报酬要高得多；第二，家具产品销售工作特别能吸引大学生，家具产品一般都销售给中大型企业或者政府部门...
昨晚，笔者与一建材家居杂志的主编李老师、上海一家具企业的陈总经理及其营销总监张先生共进晚餐。
席间，李老师打开了话题，说中国家具行业也已经发展了二十多年，也已经在顺德、东莞、上海、杭州、北京等地已经形成了一批在当地很知名的家具生产企业和品牌。但是，为什么这些家具企业在当地做得响当当，到了外地却不见风采？一直在家具行业里摸爬滚打的陈总和张先生也困惑，说他们公司在上海家具市场上可是响当当的块牌子，可是到了外地总是做不起来。和其它行业的产品相比，很多人都喜欢上海货，偏偏他们的家具不在其中。
讨论了一个晚上，后来得出的结论是，很多家具企业到外地进行市场营销时，忽略了区域情结所导致的。
笔者...
当前，中国的许多家具企业所处的环境是：中国家具市场从产品力竞争向品牌力竞争过度。在持续经营的今天，中国家具企业所处的环境是国际市场，竞争更加激烈，它已经从十年前的产品竞争转为今天的品牌竞争，在这种环境下要求国内的家具企业都学会品牌竞争。
影响中国家具企业核心竞争力的三大因素
自中国经济改革开放以来，使得只要你比别人勤奋、走得比别人快，江山就是你的。于是许多家具企业应运而生，并获得了快速的成长。可是今天环境已经发生了极大变化，竞争更加激烈而残酷，单纯的勤奋和快速是发挥不了多大作用的，家具企业必须拥有核心的竞争力，才能持续经营和发展。
可是国内的家具企业却在以下三个方面...
陈总，是浙江一家具企业的总经理，他所领导的公司是国内几大家具OEM供应商之一。公司成立八年以来，为国内外多家知外企业做家具加工，公司也从中获得丰富的利润。但近两年来，出口价格被压得利润无乎为零，国内的OEM订单也越来越少，工厂经常面临着停工的危险。为了改变这种状态，陈总决定走自创品牌之路。开始的时候，一切都还是好好的。但后来随着公司为适应品牌运作需求而做了一系列管理变革，可是还没享受到变革的成果，企业的品牌还没树立起来，整个公司的经营已经变得一团糟。
下面，我们听听陈总的叙述。
一切始于顾客的来信
顾客对于我们的产品、服务或价格既有抱怨的、也有赞美的。有的抱怨我们速...
袁立到M办公家具公司上任总经理不久，在他的支持下，营销部门获得了更多的营销预算，销售额也迅速提升，甚至出现了公司有史以来供不应求的局面。但公司的研发部门却认为只有不断创新的办公家具产品才是顾客真正需要的，资金应该更多花在产品研发和产品创新上。
应该如何决策？要产品还是要营销？如何平衡研发部门与营销部门之间的关系？
袁立陷入了困境!
营销部门节节胜利
地点：上海某广场
时间：某日下午
事件：M办公家具公司与某汽车公司联合举行的展示活动
那天，袁立系着黄色领带，微笑着在宾客中来回穿梭。来宾多为三四十岁的男士，他们辗转与不同风格办公空间里，时而坐进摆放在这些艺术般...
随着行业的成熟和市场法制的健全，中国家具企业的将出现重组与分化，一些企业开始与国外合作，利用国外知名品牌开拓市场。另一方面，随着家具专卖店和家具特许连锁经营的发展，中国家具市场将逐步走向规范化。这些市场因素的改变，将引进整体家具市场的改变，冲击最大的将是中国家具市场长期以来的诸侯混战、鱼目混珠局面。
在这种情况下，无论是家具生产还是家具销售，其竞争都会越来越激烈。而在市场营销层面上的竞争，将成是家具企业竞争的主战场。中国家具企业如何突破自身的成长瓶颈，走向更高的台阶，将在这个战场上见分晓。
在此，黄继毅认为，认清整体家具行业的市场环境，根据自身条件充分发挥优势兵力，发展品牌战略深度操...
2007年7月20日，笔者在网上发表了一篇题目为《中国家具无品牌》的文章，本意想给中国家具行业一个提醒——与汽车、房地产、家电等行业相比，我们家具行业在品牌运作上比人家慢了好几拍，希望赶紧快马加鞭跟上。没有想到，却意外地听到了很多声音。有反对的声音，有赞同的声音，也有表示疑问的声音。发话者有长期从事家具工作的行业实践者，有为整体家具行业的提升而努力家具协会成员，也有为家具从事营销策划的广告咨询人士。
非常感谢大家为了中国家具行业的发展而做出的努力，也非常感谢大家浪费时间阅读了笔者的文字并给予反馈意见。
反馈人员太多，问的问题也太多，在这里无法一一作答，...
据预测，未来１０年中国家具市场的需求量将以１０％－１５％的速度增长。面对如此汹涌澎湃的市场，中国家具企业内必然会出现一个加速集中与分化的格局，这种格局将会使一大批没有核心竞争的家具企业面临灭顶之灾。因此如何清醒地预测和把握家具企业营销的发展趋势，就成为企业一项紧迫而严峻的课题。
中国家具企业在高速发展中存在着不少问题，主要是一些地区和产品的盲目发展，投资增长过快，造成与国民经济和人民生活需求不够协调，高档产品不足，中低档产品过剩，竞争激烈；人才缺乏，管理水平不高，劳动生产率还处于较低水平；资源缺乏，土地供给不足，能源紧张也将制约家具行业发展。
迄今为止，中国家具企业的成功很大程度上都...