作者文章归档：陶敏杰
供应商
销售实物的电子商务，供应商是业务的源头。
神码拥有完善的ERP体系。2009年，神码销售了上百个厂商的上万种商品，全年收入达到423亿港元。原本以为能够依托神码产品部门向ITpolo直接提供各种商品，如果这样的话，产品流转、资金结算都是可以内部无缝对接，可以大大降低成本，提高效率。然而，这ERP流转起来并没有这么轻松。
在IT产品业务上，神码是一个巨大的分销商，所以他的流程和风控管理都是基于分销体系做的。不管产品是销售给下游渠道，还是部门间调拨，都需在ERP内要走一圈繁冗的审批，另外还需要各种纸面单据，总共牵涉的签字人有6、7个。除了有两个是商务同事，其他都是经常不在的领导...
ITpolo失败了，失败已经近一年了，而他的生命也仅仅不到一年。
我是一手将ITpolo打造出来的，从最初的静态网页制作、美工编辑；到产品的选择、供应商的谈判；到人员的培训和沟通；到梳理内部的各种流程；到市场推广的方式……就像自己孕育了一个孩子，从单细胞，到逐渐有了模样。
后来意识到，这个孩子是有先天的缺陷的，注入再多的关爱也难以挽回他的夭折。现在，只能从几个方面，来提取一些可能对大家有用的东西吧。
ITpolo是一个电子商务平台，建立初衷是依靠神州数码强大的产品、服务能力，突破传统的渠道分销模式，为神州数码的业务直接与最终用户对接做一个平台。用户对象也...