作者文章归档：张华平
明星终端激发明星效应，一个明星引领一群人，一个明星终端引发一群终端，对于明星价值或者是明星终端价值，有太多论述，公说公有理，婆说婆有道。但是明星终端核心在于其无可替代的二元效应，既标榜效应和粉丝效应。
首先是标榜效应，明星终端的示范标榜效应是巨大和无与伦比的，其价值不只局限单个终端存活，而是对整个渠道的标榜示范作用，毫不夸张的讲，一个明星终端可以带动整个渠道良性运转。从商业角度讲，任何终端皆是趋利避害，当看到明星终端巨大价值和产生良好利润与市场口碑时，都会有选择从众性，如销售同样产品、采取同样方式等。这个时候，如果企业顺势而为，标榜示范效应将彰显无遗。
对于标榜效应，主要...
根据地战略营销的核心，就是避开正面竞争，寻找对手的薄弱环节，探寻自身生长土壤。但很遗憾，今天凉茶市场，凡是切入企业，都是在同等产品、价格、消费者中直面竞争，造成大多企业是进攻受阻，节节败退。张华平这斯将从根据地战略营销，来探寻凉茶中特仑苏的空间、机会乃至成功几率。
特仑苏没有出来之前，牛奶市场的竞争，基本上跟今天的凉茶市场，所有在乳业这一领域企业，从产品到市场、从终端到消费者等各个层面竞争，基本上都是雷同的，造成市场竞争中，比的就是谁声音大，谁投入钱多。这种山寨式竞争，导致众多奶企利润连连下降。
但伴随着蒙牛特仑苏炫耀上市，迅速打破了乳业竞争雷同性格局，其无论是从概念、产...
近日欣闻又一行业巨头跨界切入凉茶行业，这在王老吉增长停滞，凉茶市场渐入平静的情况下，无疑是一个重磅消息。因为经过06、07几年的浮躁，以及跟进者的持续亏损，凉茶市场已经看上去不是那么诱人，那中国凉茶市场是处于一个什么样状态、中国凉茶市场机会在哪里呢？
一、凉茶市场根据地不在广东
如果单纯从市场容量、销售金额、凉茶氛围无疑是广东以及一些沿海城市，但这是王老吉的根据地，是他成长发家的地方。
而对于跨界切入凉茶市场的企业，其根据地市场和机会均不在这些区域，因为采取贴身战，最终只有老大愈战愈大，新进者愈战愈小。但为什么大多企业切入凉茶市场...
一系列的案里证明，要有效将根据地营销应用到实践中，并不是随随便便可以成功的，也不是谁都可以只要高举根据地营销的口号和战略就可以成功的，而要实施成功的根据地战略营销必须具备四个一，一个伟大的领导人、一支可以铸造的钢铁团队、一支卓越和有竞争力的产品、一套因地制宜、富有竞争性的策略。只有这四个一合为一体时，才能打造成功和可复制的根据营销。
一、一个伟大的领导人
伟大领导人是领导根据地革命领袖，也是灵魂，因为要实施根据地的局部或者是点状营销，就意味着要放弃一部分东西或者市场，这时如果没有一个伟大领导人的卓越领导，很多营销政策、指导方针、市场策略在实施的过程中，就会出...
对于任何一个实施根据地战略企业，都希望打造强势的营销根据地，但是否建立强势营销根据地，消费者是最终的评判者。而要判断一个企业是否建立了强势营销根据地，可以通过根据地营销金字塔，进行有效判断企业是处在根据地战略营销的哪个层次和境界。
一、根据地境界金子塔
&nb...
前言
毛泽东同志在井冈山时期创造的伟大战略思想——根据地战略思想，就象智慧的星星之火，点燃了中国近百年，指引中国不断向前前进；就象一个种子一样，在国人心目中生根发芽，长成参天大树，结出丰硕的果实。
根据地战略思想，皆在不同的时期，不同的阶段，在国人巧妙实施、常用常新的实际运用中，创造了小米加步枪的革命崛起，缔造了百废待兴经济特区的腾飞奇迹，演绎了宗庆后与娃哈哈的辉煌传奇。
从革命、经济、企业的三大中国式崛起过程中，可以看出，只要战略正确、策略得当、执行到位，没有不可能的事情。因为一个个生动的事例告诉我们，根据地战略指导思想是完全可以以小吃大、以弱胜强的。
各种商业营销手段层出不穷的今天，始终找不到哪种营销模式才能有效地打开消费者的心灵密码，进而加强顾客的品牌忠诚消费。其实在不断的寻寻觅觅中，大家忽略了人性的本质，即人是感性的，同时也是最容易感动的，只有感性营销，才能打开消费者的心灵密码。
首先感动直击消费者的心灵
只有触及内心深处，才能让消费者产生无穷的感动，才能产生深刻的记忆，同时也能产生美好的回忆。这样在消费者进行钞票投票的时候，消费者会毫不犹豫的会选择曾经或者正在感动他的品牌。
因为在广告信息浩如烟海的今天，消费者每天要接触数以万计的广告信息，无论是报纸、电视、网络、终端等信息载体，只要你一睁开眼睛，不管你愿意不原意，各种广告...