作者文章归档：杨小洁
年中，上市公司应接不暇的2005年报和2006第一季报公告占了报纸和网络不少的版面。在这些忧远远大于喜的数字后面，很多企业陷入了“痛苦的沉默”中。
TCL多媒体（1070.HK）2005年净亏5.99亿港元；TCL通讯（02618.HK）2005年亏损金额高达16.08亿港元；TCL集团（000100.SZ）去年公司实现销售收入516.8亿元，同比增长28%，净亏3.2亿元。4月20日，南方航空公司发布2005年业绩公告称，去年南航的经营利润亏损了13.05亿元。近日，国家发改委发布的《电力行业2005年运行分析及2006年趋势预测》报告称，去年...
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编前：
钟朋荣，著名经济学家。北京视野咨询中心主任，兼任西北大学、中央财经大学、中南财经大学等多所大学教授。1988年初，参与中央书记处组织的关于工资、价格改革方案的研究工作，随后留在中央办公厅工作。在中共中央办公厅调研室从事过六年调研工作，参与过中央一系列重要政策的制定和文稿的起草。后投身商海，创办视野咨询公司和东方视野教育发展有限公司，
1966年，出生于中国最贫穷的农村，用他的勤奋和努力成为中国顶尖的营销大师。
中国一系列成功营销的操刀者和设计师，形成一系列最具指导价值的实践经验与理论总结。
拥有20年营销实战经验的实力派营销策划专家，他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析，理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，走向发展之路。
工商管理硕士（MBA）、工学硕士；清华大学、北京大学、海尔商学院、中央党校MBA总裁
中国中央电视台广告部策略顾问
中国中央电视台《非常营销》首席评论家
20...
我们家警长很帅气，身材匀称，年轻健美，几根胡须被他打理的整整齐齐，干干净净。警长最喜欢的人当然是我，不过有的时候我会把他轰出去，因为他实在是太不安静，太好动了，他最喜欢翻我的杂志，最新出来的６月份专题作的“激情世界杯，多少营销假汝之名”，看见世界杯几个字，他就兴奋得浑身哆嗦，再看见封面上那么大一个巨型足球，哎呀呀～，他的那个眼睛简直就粘在杂志上了，恨不得整个身体都沾在封面上才好，把他推开，他就嚎叫着抗议，还用他的上半身把杂志压着，并且用锋利的指甲紧紧地抓着封面,简直没有一点男生的样子.唉～～～，气得我真是没话说。如果我真的暴怒起来他也是很识时务的，...
在娱乐圈，女人的美丽是核心竞争力，很多女明星都把目光投向富毫们，譬如香港某第一美女就周旋于两岸三地的商贾中，因为美，她被众人追捧，却不能拿来一张婚纸，空担了“超级狐狸精”的恶名。众多美女在富豪那里竞争上岗，单凭美丽这一样“核心竞争力”是远不够的。年过50的刘小庆并不十分美丽，多的是智慧，个性和内涵，因而历次婚姻，她都是“正房”，个人品牌背后的智慧相较于美丽更为重要。
《艺伎回忆录》中初桃和小百合的竞争尤可说明问题。本都是大牌艺伎，名气不分伯仲，因为初桃定位不准确，什么钱都赚，...
提出这个问题的时候我一直在努力的找答案，家里新请了一个大姐作清洁工作，每周一次，每次50元，她很勤快也很利索，每次都能收拾的十分干净，窗明几净。很喜欢她做事，于是和她商量做整月的清洁。结果没有想到，她拒绝了。拒绝的原因很简单，她说她不想太忙，我问她，是不是做了很多家？她说，不是，只有你们一家。我问她，这点钱怎么够？她说，够了！因为她老公是出租司机，每个月有2000元的收入，一个女儿上高中，她每周用一天做点事情足够家里的菜钱开支，除去必要的生活开支，她们家还可以积攒1500元，以后女儿上大学也是够了的。我问，没有其余开支了吗？不买漂亮的衣服？不买化妆品？不买大房子？不买&#...
张小寒经营一家炒货连锁公司，别看经营的是些炒瓜子、糖炒栗子、开口松子之类的小吃食，因为开在闹市区，他又善于经营，一个店每天的流水也在4000—5000元。从1998年干上这行，到现在他已经开了6家分店。除去各种开支，一年的纯收入也有几十万。
2005年年底，张小寒知道每年的这时节都是出货最快的时候，很多大客户都是几百上千斤地拿货。年年这个时候都是他数着钞票乐呵呵的快乐日子,现在,他却笑不出来了。咋回事？
年前，很多客户给他打电话说要货。他准备了很多，眼看没几天就过年了，客户却大部分没来，来的也是挑三拣四。从客户那里，他了解到一个重要信息：跟风...
烧饼无特色 小生意难维持
贵州农村小镇有个叫张小明的烧饼铺老板，他的烧饼全国有名，甚至老外吃过他的烧饼后，都夸赞他的烧饼是“中国的比萨”，为什么？原来，他做的烧饼和其他人做的烧饼不同，人家做的烧饼是圆的，他做的烧饼是方的；人家做的烧饼是绵软口感，他做的烧饼是脆的掉渣；人家的馅在面里，他做的馅在表皮；人家的烧饼炉子放在地上，他的炉子吊在墙上！
张小明从来没有学过营销学、市场学，他只上过三年小学，那么他是怎么让这个小小的烧饼飞出贵州的小乡镇成了全国乃至世界都有名的小吃呢？
当初，张小明开店的时候，镇上还有3家烧饼铺，都是有固定客源的老铺面了，张小明就曾经是其中一...
本以为打广告招商能红火
没想到投入5万打了水漂
这几年，招商市场红红火火，很多企业建起自己的网络，如果项目好，通过一年的网络和渠道建设，可以达到全国“开花”，形成产供销一条龙，上中下游的厂家、营销公司、经销商三方全都挣个盆满钵溢，大家的日子都过得开开心心，快快乐乐。王黎明当年就是靠着加盟了一个好项目变成了大老板的。随着生意越来越大，王老板想开创自己的事业了，老是给别人当下游也不是不好，但是心高气傲的王黎明认为自己完全可以上中下一起做。在经过认真仔细的调研、寻找之后，他决定推广海产品的熟食技术加工。说干就干，他的公司开张了，注册品牌“荷香村”。
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