作者文章归档：王唤明
世界金融危机严重冲击了全球经济，使得世界经济增长放缓，对我国经济的负面影响进一步显现，对工业领域的影响尤为突出，工业增速下行压力加大，部分行业、中小企业生产经营面临困境。据工业和信息化部11月5日在第三季度工业经济运行发布会上的内容显示，当前和今后一个时期，我国工业、通信业发展环境严峻，在国际能源、原材料价格大幅波动的情况下，国内能源、原材料产品价格上半年大幅上涨，下半年不同程度回落，部分企业难以适应市场的剧烈波动。
一、世界金融危机对工业经济的影响
目前，在全球金融危机的影响下，当前我国经济增长明显回落，物价水平虽出现下降，但仍保持在高位运行；出口增速回落，贸易顺差下降，贸易利益减少；…
因职场的需要和个性化需求的出现，男士美容也将会掀起新的高潮，或许以前，许多女性对于男士及其惯常的打扮固有的形象是：湿淋淋的剃须、紧裹着的热毛巾、四处飞溅的须后水。不过，现在是更新这种形象的时候了，因为时代已经大为不同。
一、美容护肤市场
据《金融时报》的报道显示，过去四年中，男士护肤品市场增长了两倍，价值达到5500万英镑，男士润肤乳、爽肤水、脱毛膏和防晒品的销售额激增了77%。过去几个月内，迪奥(Dior)、Dr Nicholas Perricone和Dr Murad等品牌推出了男士护肤品，兰蔻也高调重推一系列男士产品，还发起了由一线男星克里夫。欧…
光瓶酒是一种简装的白酒，一直以来在消费者眼中都是低端、低价的代名词，在经营者眼中是“鸡肋”，无论它“出身”显赫或者卑微，都逃脱不了人们的偏见：“低档的，不赚钱的东西。”其实，经历了当年的辉煌后又陷入没落的光瓶酒，而今又在蓄势再起，光瓶酒巨大的商机就在眼前。
一、光瓶酒产生的背景分析
目前白酒行业的包装浪费现象非常严重，纸盒几乎全被一次性使用，这些纸质包装将浪费大量木材，对资源保护非常不利。这种行为是企业社会责任感不足的表现。随着节能减排成为国家强制性政策，各企业应该在充分研究、了解市场和消费者心理的基础上，靠品质、品…
第一步：明晰职业规划，确定职业目标——价值观和人生定位
自我的人生价值和角色定位、人生主要目标的设定等等，简单的说就是：你准备做一个什么样的人，你的人生准备达成哪些目标。这些看似与具体压力无关的东西其实对我们的影响却总是十分巨大，对很多压力的反思最后往往都要归结到这个方面。卡耐基说：“我非常相信，这是获得心理平静的最大秘密之一——要有正确的价值观念。而我也相信，只要我们能定出一种个人的标准来——就是和我们的生活比起来，什么样的事情才值得的标准，我们的忧虑有50%可以立刻消除。&rdqu…
近年来，在全国范围内逐渐掀起了一股新建太阳能专业市场和兴办太阳能专业市场的浪潮，如如皋的苏浙大市场、嘉兴的中港商贸城以及海宁的百汇、海隆广场；山东绿地太阳能批发城、西安西北太阳能城、山西煤博太阳能超市等一大批太阳能专业市场和太阳能超市迅速崛起，那么，太阳能专业市场发展现状与前景将会怎样呢？
相关数据显示，整个太阳能热利用相关产业总市场规模目前在400亿左右，从生产到销售、从渠道到售后，太阳能热水器的销售以前更多的是扎堆在建材市场或采取门店销售，或者是与水暖、暖通等联合，最近几年，随着太阳能热水器营销模式的变化和产业发展的提升，太阳能专业市场如同雨后春笋般兴起。
一、太…
感动，是营销较高的境界，或许是因为产品太美？或许是因为让他想起了一段往事？或许是勾起了消费者对另一种生活的向往？当你的企业或产品能触动消费心中感情的弦，还愁奏不出美妙的交响乐？随着营销同质化的日趋明显，实施感动营销成为了许多厂商的选择，利用感动来让消费者心动。
一、感动营销产生的背景分析
由于一方面竞争的激烈使得营销的手段越来越单一，同质化现象日趋明显，传统的营销方法很难打动消费者并让消费者心动，另一方面，许多消费者抱怨企业只做表面文章，购买前后两副“面孔”，企业没有感动消费者，消费者也没有被感动。虽然通过广告宣传我们很容易打造一个品牌，让消费者知道一个牌子，也容…
故善动敌者，形之，敌必从之；予之，敌必取之。以利动之，以卒待之。故善战者，求之于势，不责于人故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。
故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。 ——《孙子兵法 兵势篇》
一、企业背景
浙江斯帝特新能源有限公司是一家专业从事太阳能应用技术开发与研究、产品生产与销售集一体的专业化企业，自2004年1月成立以来，一直坚持“以人才为根本、以市场为导向、以信誉求生存、以科技促发展、以服务创品牌”的经营宗旨；牢牢抓住科技创新的发展方向，不断地创…
毒奶粉事件轰动全国，引发了整个乳业的行业危机，想到毒奶粉所造成的恶劣影响，笔者联想起太阳能热利用行业，如果还一味地搞低价劣质产品、不把好质量标准和产品检测关，太阳能热水器行业因产品质量问题引起的危机将可能导致安全隐患，质量隐患将会成为影响整个太阳能行业发展的绊脚石。
一、太阳能热水器不安全的隐患分析
近年来，虽然中国太阳能热水器取得了快速的发展，但全国现有5000多家生产企业中，多数是小品牌或者作坊式企业，产品质量和售后服务都无法保证，这给整个行业的健康发展带来很多隐忧，凭借远低于品牌产品的价格，低价杂牌产品正在扰乱市场，就当前太阳能热水器引发的不安全来看，笔者认为主要体现在如下几个方面…
伴随着金九银十的到来，太阳能热水器营销即将进入新的“旺季”，回顾太阳能热水器的营销历程，从品质竞争到价格竞争，从战术竞争到战略竞争，经历了粗放式营销时代的太阳能热水器，下一步将进入精准营销时代，品牌层面的竞争日趋加强，系统营销思维和整合营销传播日趋明显，盘点近期太阳能热水器营销的关键词，主要体现在如下几个方面：
一、微利时代
激烈的市场竞争和不断上涨的原材料和人力资源成本的增加，迫使太阳能热水器企业一方面要外拓市场，关注和塑造品牌，走品牌化路线和规模化路线，与此同时，强化内部修炼，降低生产成本和费用，如对钢材实行期货交易；如精简机构和增效；如加强对市场的科学布局等…
作为一咨询顾问，笔者在实际工作中经常反思，我们的顾问应该扮演什么角色？我是谁？我能做什么？我该怎么做？我们做的是锦上添花还是雪中送炭？我们的核心竞争能力是什么？我们能否持续发展壮大？
纵观国内目前咨询业现状，绝大多数生存几乎不存在问题，但进一步的发展都面临困境和壁垒，研究其做不大的原因，各有各的理由，但对自身角色认识的不到位是导致许多同行困惑之处。
其实，作为咨询顾问，站在不同的角度有不同的一些角色比喻，常见的有如下几种观点：
一是比喻为医生。医生的职责是治病救人，要求望闻听切，作为“企业医院”的咨询公司，其管理顾问需要如同医生般地诊断企业在发展过程中遇到的困难…