作者文章归档：王唤明

王唤明，营销管理顾问，高级培训师，现为安徽财经大学工商管理学院教师，安徽山鹰企业管理咨询有限公司总经理，安徽三眼文化传播有限公司总经理，全国建产委太阳能与建筑一体化专业委员会主任，中国太阳能工程联盟秘书长，中国总裁培训网金牌讲师，影响力集体特聘专家，阿里巴巴商学院营销管理培训师，全国外经贸职业培训特聘教师，是中国管理传播网、博锐管理在线、华夏营销网、中国管理咨询网、价值中国网、中部经理人网、中外策划网等多家网站的顾问；是《华夏酒报》、《太阳能信息》、《中国酒业》、《太阳能产业资讯》、《河北酒业》、《中睿传媒》等多家媒体的专栏作者与特约撰稿人；是多家管理培训公司的签约培训师，曾荣获价值中国百强专家、商国志十大专家等称号，在过去的10多年内，曾先后担任企业营销经理、营销总监、总经理助理、企业副总。著有《营销策划》、《区域市场营销》、《新基业长青》、《岗位精神》、《唐骏说》、《市场营销案例实务》、《细节管理的十堂执行课》等专著，在《销售与市场》、《新营销》、《当代经理人》、《企业管理》等杂志发表营销相关论文200多篇，曾为新奥燃气、天方茶叶、环亚家具、铜陵义安城市信用社、老明光酒、蚌埠市商贸规划、好思家油漆、江苏潮华玻璃制品、安徽黄山卷烟总厂、安徽水利股份、深圳远大生物科技公司、蚌埠钟铮机械、哈尔滨赛澳太阳能、安徽国通管业股份有限公司、艾尼科环保、仁和药业、明辉房产、运漕酒业、铭基置业、珠光太阳能、元升太阳能、郁金香太阳能、福康投资、百惠集团、茅台酒业、华夏酒、华西村太阳能、永来太阳能等200多家企业提供过项目咨询与培训。
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成功是一种态度，生命是一场奔跑

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　　最近在给一个企业培训时，先让员工看了经典大片《阿甘正传》，一个平凡人的非凡传奇，主要是为激发学员要“跨越缺陷，完美人生”，其实，人生就像各种各样的朱古力，你永远不会知道那一块属于你。有的人常感觉生活负担过重，面前困难重重，因此整天垂头丧气，郁郁不欢。阿甘的信念这样的单纯，目标这样的清晰，即便先天不足，前有穷山恶水，他也以平常心视之，并最终一一跨过，这并不是说愚人之福，保持这种态度和意志的人，信念能减轻他许多关于生命的重负，而使他达到生命之巅。

　　阿甘是一个诚实，守信，认真，勇敢，重感情的人。他天生平庸，甚至是不幸，因为智商的缺陷，他在小时候受尽了嘲笑与戏弄…

有感老师的责任

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最近关于教师师德和师生关系成为了媒体讨论的热点，如《FT中文网》就重塑师生关系方面进行了阐述：关于“范跑跑”事件尚未平息，“杨不管”又重新拨动中国社会神经，“学生安全”与“师道尊严”的大辩论试图把脆弱的师生关系拉回正常轨道，让“保护学生是教师义不容辞的责任”成为全社会的共识。“保护学生安全”被郑重其事地写进新修订的《中小学教师职业道德规范（征求意见稿）》，中国教育部正在全国范围内对此“规范”公开征询意见。上一次修订还是在11年…

卓越品牌的细节之道

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品牌是以一定的产品和服务的功能质量为基础的；能带来额外的情感上的满足；具有特定的名称、文字、符号、图案等特征。当人们说起某一品牌时，首先想到的是这一品牌所象征的商品质量、性能、服务、价格、信誉以及使用该品牌所带来的心理感受等。产品只是品牌的物质载体，名称是品牌的形象符号，商标是品牌的法律界定。只有当一个名称与品牌的特定内涵（即所能提供的现实产品、服务、情感体验等）建立联系，并建立品牌认同时，该名称对品牌才有速记作用，才形成一个品牌。

一、卓越品牌打造的必然

对于品牌来说，它可以创造和你竞争对手的差异化。消费者认识企业是从品牌开始的，也是以品牌为结果的；它是质量和信誉的保证。品牌是对其所涵…

标准营销，营销的最高境界

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在营销界早就流传着一句话：“一流企业做标准、二流企业做品牌、三流企业做产品”，这里的标准，指的是同类产品的技术标准，即具备先进生产技术、工艺的企业，利用自身的技术优势将官方、半官方制订的产品技术标准提高到自己能达到而竞争对手难以达到的水平，将对手封杀在产品生产领域之外，或者至少也要牵着对手的鼻子，让它疲于奔命，危机四服。随着竞争的国家化程度进一步提高，在全球范围内营销标准将是赢取市场的关键，最近几年，现在越来越多的本土企业如海尔、华为等都在加入参与制定国际标准的行列中，如何营销标准？如何管理市场预期？将成为许多企业基于战略的思考？

一、标准与标准营销

所谓标准，是…

平板太阳能热水器，无限商机在险峰

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平板太阳能热水器因吸热板是平板形状的而得名，它是由集热器，不绣钢保温储水箱、水位自控器和上下循环管组成，集热器高效吸收太阳能辐射热量，里面水温升高，经上下循环管形成热虹吸收自然循环，储水箱里的水温不断升高，保温性能佳。自1986年北京太阳能研究所从加拿大引进了一条具有国际先进水平的铜铝复合太阳条生产线，才真正使我国平板太阳能集热器技术跨上一个新台阶，二十多年的发展历程并没有如开拓者们预料的那样发展火爆，至今平板太阳能仍处在市场的孕育阶段，那么，平板太阳能怎样才能真正挑战传统真空管太阳能呢？平板太阳能如何才能抓住太阳能行业的巨大商机呢？

一、平板太阳能热水器现状分析

总体上来看，目前平板太…

太阳能热水器，家电化还是去家电化？

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所谓太阳能热水器的“家电化”问题，笔者认为主要体现在两个层面：一是家电企业进军太阳能热水器领域和一些家电型品牌太阳能的发展问题，另一方面是太阳能热水器在营销和品牌塑造等层面是否应该走传统家电的模式，那么，快速发展中的太阳能热水器，应该是家电化还是去家电化呢？

一、家电化

最近几年，以荣事达、美菱、奥克斯等为代表的家电型品牌太阳能热水器的快速发展犹如业内的黑马，另行业内的许多企业汗颜，特别是海尔集团携品牌、渠道、资源整合和市场推广服务等优势强势进入太阳能热水器，更让许多业内企业感觉到洗牌的加速，支撑太阳能热水器家电化的核心主要是家电企业固有的优势如品牌优势，家电品牌…

做销售VS谈恋爱

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在笔者做销售培训的过程中，经常将做销售和谈恋爱进行对比分析，其实两者之间的相似性非常强，做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩，特别是漂亮女孩的心思更难猜，特别是在当今竞争激烈和环境变革的年代，到处充满了不确定性，虽然今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布，那么，如何快速成交呢？

“胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢？将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根本。你中意的女孩一般都很难追到手的，因为竞争比较…

浅析气象与营销

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气候作为营销的宏观环境要素，给企业带来的是机会与威胁并存，随着全球气候的复杂多变，企业在营销中考虑气候问题已越来越多，从今年年初的暴风雪到当前的凉夏，可能都令许多商机始料不及，厂商如何根据气象消息及时抓住瞬间的市场机会，开展有针对性的推广宣传和促销活动，已经日益成为了一门学问，那么，当营销遭遇气象，我们该如何应对呢？

一、发达国家的经验

西方发达国家的企业早在20世纪80年代就把运用好气象信息作为营销活动中不可或缺的策略之一。据有关资料表明，美国的气象服务公司超过1000多家，其气象咨询活动不仅深入到农业生产和商业经营方面，甚至延伸到跨国服，德国的一些啤酒公司都专门设有气象、气候研究室，…

面包也疯狂

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面包物语（Bread Talk）是2000年在新加坡成立的食品集团，2003在新加坡证券交易所上市，是全球最早一家以面包连锁店主业上市的企业，也是全球价格卖得最贵的面包，由于其追求高品质，精心经营，面包物语很快成为新加坡和东南亚地区食品及饮料界的知名品牌，成为了年轻人追求生活时尚的方式之一，成为了在国际上享有引导生活潮流品牌的盛名。面包物语自2003年登陆中国市场，近五年的时间已获得快速发展，那么，面包物语是如何让面包也疯狂的呢？

一、命名个性化

Bread talk就是“会说话的面包”，正如面包物语中国区董事长陈国华所言，“面包物语的每一款面包都有一…

太阳能文化，谁将引领潮流？

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随着太阳能热水器在招商和终端竞争的日趋激烈，同质化的卖点和方式已很难吸引消费者的眼球，围绕生活方式和文化进行营销将是未来的主流，因为“三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖文化”，那么，太阳能企业又该打造怎样的企业文化呢？在营销的过程中又该如何塑造太阳能文化呢？

纵观目前的太阳能企业，在文化方面做得好的主要有如下企业：

一是桑乐的“三个相互忠诚”。在桑乐文化中，其“三个忠诚”主要指产品与用户相互忠诚；厂家与商家相互忠诚；企业与员工相互忠诚，通过“三个忠诚”的打造，塑造了企业的核心竞争能力。…