佟铁兵

　　新品的上市对于企业来说应该是一件值得高兴的事，在新品上市之前，企业也做了相关的市场调研，对新品充满了憧憬和渴望。可是要知道，新品上市前的市场调研并不能代表消费需求的全部，毕竟，很多市场要素不是几道测试题所能涵盖和代表的，消费需求是千变万化的，是一个复杂的过程，受着很多因素的制约和影响，同时，新品上市中还有一个特别关键的问题常常被忽略，那就是市场需求的培育和启发。

　　很多人会说还怎么需要培育和启发呢？经过市场调查需求不是已经有了吗？表面上分析这种想法似乎有道理，但实际上就不是那回事儿了。消费者的需求是多方面的，消费习惯也是不同的，特别是在产品极大丰富的今天，消费者…

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　　——检讨中小企业营销

　　中国的企业营销，既具有国际市场的一般特性，又具有浓厚的国内市场的特殊性。经济转型的确给市场经济的发展创造了前所未有的生机和活力，中小企业也随之蓬勃发展，但营销中的问题也接踵而至。把中小企业从终端的价格战中拉出来，教育他们认认真真地做好营销工作，无疑具有极其重要的意义，创业经营的成败靠运气的时代已经结束了，真正要获得发展还得从头学习，营销不是简单的事，经济发展带给中小企业营销浮躁的心理，片面追求经济效益反而陷入到极大的误区之中，中小企业的发展正面临着分水岭，对我们的营销也到了该认真检讨的时候了。

　　（一）把销售当作营销…

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由“中国不缺好茶叶，缺的是好的茶叶品牌”想到的

 

今日看到某电视台经济节目，其中有则消息引人深思“据调查显示，中国茶叶在出口贸易中，不缺好茶叶，但是由于没有塑造好的茶叶品牌，导致茶叶出口利润大打折扣，没有得到应有的经济利益”。这不能不让人引发深思。中国历史悠久地大物博，几千年来创造了人类生存发展史中若干的闪光点。特别是好的产品从古至今层出不穷，由远古的丝稠之路到现在的瓷器名都举不胜举。但可悲的是即使是在国外的超市经营的大部分中国产品是“中国制造”而不是“中国创造”，是什么让中国的…

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无限放大销售行为的危害

 

中国自改革开放以来，随着市场经济模式的确立和发展，国内市场获得了很大的发展，国内的企业也获得了新的生机和活力。国内市场用了很短的时间走完了国外市场很长的发展之路。可以说在“硬件”建设上中国并不比国外逊色。可是在“软件”即人的思想上确存在很多问题。国内的企业现在也都在大谈营销，可是又有多少企业能真正理解营销的内涵，能在市场上用营销的方法做市场？这恐怕是个未知数。国内的企业在计划经济的体制下思维形成了定势，很难在认识领域去提高，所以造成了现在的格局：无限放大了销售行为，把销售理解为就是营销。要知道这就无异…

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茅台酒，品牌内涵的“流”失

 

茅台在国人心目中占据着重要的地位。作为国酒的象征，茅台有着比其他高端酒无法比拟的优势。但是，即使作为有着如此优势的国酒，茅台在品牌的相关问题上，犹如一瓶好酒不小心被碰倒，好酒洒了一地，叫人感觉很是可惜。

 

从茅台身上折射出国内企业在营销建设和品牌建设上的短板。我们不做吹毛求疵的挑剔，仅仅从国内品牌的做法上找到不足，供大家参考借鉴。

 

国内企业在计划经济体制的惯性思维下，用销售的方法在经济发展的初期取得了一定的成绩。但是随着竞争的加剧和升级，市场经济的不断完善和发展，现在的企业用销售的方…

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格兰仕不算品牌和营销高手

 

在微波炉界，提起格兰仕可谓妇孺皆知。其在短短几年间攀上微波炉全球产量第一的宝座，令业界刮目相看。然而事实上格兰仕所谓“成功”的背后是靠什么呢？原来是靠无章法的价格战。其产量虽然巨大，却无形中给自己定位在“加工工厂”的位置，真令人叹息；在者，在品牌的塑造过程中，其做法也令人感觉是在玩噱头。所以格兰仕不算品牌塑造和营销运做的高手。

 

理由（一）产品价格战的运用是有规则和章法的

 

产品的价格的确是一个至关重要的因素。特别是中国有特定的市场发展背景和消费观念。消费者在选购…

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在市场营销活动中，饮料类大多采取区域营销的管理模式，即把某特定市场按合适的标准（或地理位置或销售水平）划分成若干区域，每个业务人员负责一片，进行销售活动，这样的好处很多。但运做久了，业务员拜访的时间长了，问题也逐渐暴露出来，具体表现为业务员心理产生惰性，不象以前那样投入；感觉缺乏工作兴趣，工作热情随之下降；业务员反映说老板认为总去感到厌烦；更有甚者甚至不去走访，打一通电话，把定单一填，视为搞定。等等不胜枚举。这些对于销售工作均是有百害而无一利，更让销售管理者感到棘手。笔者认为这些现象必须及早得到遏止与纠正。除了加强销售业务管理，表单记录管理，加大市场监督检查力度，帮其树立正确业务心态外，更重…

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强化目标管理，推行绩效考核—企业的核心竞争力所在

 

佟铁兵

 

提到管理模式有很多种，历经几百年的发展和改革，发达国家和世界500强企业都在执行目标管理模式和方法。

 

1．          什么是目标管理

 

目标管理是一个全面的管理系统，它用系统的方法使许多关键管理活动结合起来，有意识地瞄准有效目标，高效率地实现组织目标和个人目标。无论任何组织和个人都必须有目标，没有明确的目标航行就无方向，做事没有着力点，无法集中有限资…

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