作者文章归档：单勇
社交口碑（社交媒体口碑营销）是口碑营销（远方飘摇最先知道的是它的另一个名字，叫病毒式营销）的一种。今天由广州启话创意给大家讲解一下，个人品牌口碑营销的亮点及思考。
现今自媒体的时代，有这样一群人A，他们的个人影响力很强；他们是社交圈中值得信任的人，他推荐的产品或服务，都会得到粉丝的认可。
KOL关键意见领袖，大V，网红，自媒体……我们会发现，他们能做好，离不开第一印象以及日常点滴，慢慢建立的信任。
一场面试只有短短的几分钟。但面对不认识的人，自我介绍及穿着打扮就非常重要。沟通能力、专业性、面试态度等都能从中看出，这就是所谓的第一印象。
面试前确定定…
导读：广州启话创意：一文让你看懂什么叫口碑营销（下）。
今天广州启话创意接着上一篇文章，来谈谈如何理解企业品牌的口碑营销。我们首选理解一个关键点，企业品牌不是单独存在的。
它是消费者接触企业后留下的印象，并且一旦形成就很难改变。它包括产品品质、外观包装、销售的形象和素质、售前和售后服务、宣传对外的文章/海报/活动等环节。
在微博和微信等自媒体渠道中，最为关键的部分是塑造企业品牌。文章和图片是企业定位的具体体现；文章的价值观和观点，代表着企业的文化；文章图片的设计，整体框架的布局，代表了企业的风格。
例如：
戴比尔斯（钻石很久远，一颗永流传）的品牌设计意味着对爱情的忠贞；
耐克…
今天广州启话创意想跟大家浅谈一下品牌营销。品牌营销，从根本上来说是人性营销。
简单来说，所有的营销，其实都是针对人性的需求、焦虑而做的：情绪、贪念、炫耀、功能、面子等等，因此，星巴克卖的不是咖啡，是氛围、是休闲；海底捞卖的不是火锅，是服务。
而消费群体中，男性多为理性思维，选择一个产品，往往是因为其功能满足自身的需求，他们极少冲动消费。
而女性则有着很大的不同，她们是感性思维，也更容易产生情绪共鸣，往往能因为一句话或者一个广告而产生消费冲动，比如欧莱雅与朱一龙联手打造了一支《时光雕刻师》广告，就引来了无数女性消费者为其买单。
也就是说，女性是最容易实现共情的，只要戳中她们…
今天广州启话创意想跟大家浅谈一下品牌营销。品牌营销玩法已经再一次升级，那就是价值共创。
传统的价值创造观点认为，价值是由企业创造通过交换传递给大众消费者，消费者不是价值的创造者，而是价值的使用者或消费者。但随着环境的变化，消费者的角色已经发生了很大转变，消费者不再是消极的购买/使用者，而己经转变为积极的参与者。
做企业就像做人一样，赢得了朋友的信任，朋友才会真心去为你传播，维护你的口碑，朋友是信任度最强的用户关系。小米的用户关系指导思想—和用户做朋友。
和用户做朋友，是因为今天不是单纯的卖产品的时代，而是卖参与感。用户购买一件商品，从最早的功能式消费，到后来的品…
“品牌”对你来说，到底有多重要？品牌是企业获得超额利润的工具、是消费者独特的感受、也是企业与消费者之间稳固的互动关系。以前，我们往往不注重品牌的的重要性，将品牌和营销混为一谈，但是，品牌的背后不仅仅是营销。营销大师科特勒认为：品牌的目的是使自己的产品或服务有别于其他竞争者。
“定位”并不是要有关产品在市场的位置，而是有关品牌或产品在消费者认知里的位置（心智定位）。定位策略是有关如何把品牌或产品，有效的植入消费者的心智中，并占有一个独特而有意义的席位。企业通过营销手段，让消费者记得、理解和同意这个品牌是一个高端品牌，才叫做定位。
因此…
如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少的组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总有一半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加之的确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前顾虑重重—— 怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪些媒体上做？下面广州启话将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何做有效的招商广告。
…“品牌”对你来说，到底有多重要？品牌是企业获得超额利润的工具、是消费者独特的感受、也是企业与消费者之间稳固的互动关系。以前，我们往往不注重品牌的的重要性，将品牌和营销混为一谈，但是，品牌的背后不仅仅是营销。营销大师科特勒认为：品牌的目的是使自己的产品或服务有别于其他竞争者。
品牌越来越多，行业竞争激烈，想要在该行业屹立不倒，唯有做好以下4点：
1、产品不断创新
品牌年轻化，不是一句口号，它需要一个表现的形式，让消费者感知到。
2、服务不断创新
服务对于各个行业来说，至关重要。具体的可以参考“海底捞”。
3、营销创新
做营销一定…
广州启话创意用8年精辟总结“品牌广告策划宝典”，请收好！
一、 创意策略八段锦:
1、本次广告希望达到的目的和效果？
2、目标对象是哪些人？他们的人文特征及心理特征是什么？
3、我们希望目标对象看了广告激起何种想法？会采取什么样的行动？
4、产品的定位和独特点以及发展历史等？
5、定位的支持点以及任何有助于发展创意的讯息是什么？
6、广告要给消费者什么样的承诺？承诺是广告的灵魂点！
7、广告要表现什么样的格调？
8、预算限制、媒体发布的特点及频度？
二、发想创意的五个基本原则:
1、务实原则：
了解了该知道的讯息以后，再开启智慧思想。一…
你会发现，目前多数中小企业最大的瓶颈在于战略定位模糊，品牌是其价值外延，品牌定位是品牌策划中关键的一点，只有做好了定位才能进行品牌推广的一系列工作。这个过程中，品牌定位也确定了品牌方向，方向对了，企业运营或发展都是对的；相反，方向错了，无论怎么做都是错的。
品牌有三层含义：
第一层：品牌就是顾客一想到你，就能想起一系列的东西，举个例子，当你想到麦当劳，你的脑子里会立刻出现什么，会出现一个大大的M，逐渐拱形门以及门的颜色黄色，为什么是黄色，我们知道黄灯是停的标志，麦当劳之所以用黄色一方面是抢眼醒目，另一方面是让顾客看到就想停下来进店坐一坐。
第二层：品牌的核心价值就是带来信任，是客户…
随着时代潮流的影响，同质化的品牌出现得越来越多。一个品牌火了，马上就会有一大群人跟风，这样的做法很明显都是不明智的。那么，该如何应对品牌同质化现象，打造有特色的品牌？广州启话创意公司为你一一解答：
方法一：简化消费者的选择。
最典型的例子就是宜家，宜家不会提供免费的家具配送和组装服务，看似增加了消费者的负担，但消费者因为可以自己组装家具，反而对家具会更喜爱。适当减少一些功能和服务，品牌反而能变得清晰和具有特色，消费者也更加容易识别。
方法二：打破固有的产品分类思维。
在打造品牌的过程中，刻意打破一些原有的分类，把看似无关的事物进行整合，往往会有新的创意。比如20世纪90年代，…