分类目录归档：市场营销
游戏行业，格局永远在变。
从2017年互联网大厂集体盯上游戏大蛋糕，到2021年行业收缩，再到今年上半年实际销售收入继去年首次出现同比下滑…几经过山车式行情的游戏行业，如今不得不迎来在存量中找增量的阶段。
市场萎缩，与之相伴的，还有营销运营上的困境。几年前，游戏市场发行主流的买量营销模式，已陷入收效甚微的窘境。Data Eye统计数据显示，2023年上半年游戏广告素材平均生命周期不到4天，买量难、素材消耗快成为业内普遍难题。
所以，新游公测期间，还能如何获取更高性价比的营销方式？如何选择更适配的媒体？如何触达更多具有付费意愿的核心用户？对此，不同社交媒体各有自己的答案。以…
企业做广告投放的意义在于提高品牌知名度、促进产品销售、建立消费者信任和增强竞争优势等。
为了做好广告投放，企业需要制定明确的广告投放目标、合理选择广告投放平台和媒介、优化广告内容和形式以及跟踪评估广告效果并调整策略。
只有这样，才能充分发挥广告投放的作用和价值，助力企业的发展。
01、广告投放的意义与价值？
正确的广告费用解读：广告费用通常来自2个方面，一是企业内部利润，二是外部融资。——但比这两条更重要的是创始人的谋划和策划能力，所有的资源都要基于大脑的策划。
做品牌的会直接把广告费预算在毛利率里面，产品有75%的毛利，可以做50%的广告投…
传统广告早已无法满足品牌行销力的需求， 过去，广告投放的效果要比现在好，这是因为当时产品种类和同类品牌都比较少，消费者获取信息的途径也比较有限。
因此，品牌方只需要通过广告向尽可能多的人传达品牌信息…
广告销售业绩治百病、大单解千愁！尤其是在目前的市场环境下，任何一家广告传媒企业，驱动广告销售业绩增长最大的杠杆点是什么？
我的唯一答案一定是大客户，管理好大客户，你的事就成功了至少80%。大客户，最关键的前1%，在广告传媒企业中，80%的广告销售业绩是由20%的高价值客户贡献的，剩余80%的客户仅能贡献微利、无利，甚至带来负利润。
01、我们为什么没有大客户？
① 无战略
首要原因是企业根本没有制定大客户战略，更没有站在更高的层面进行系统的顶层设计。
一个典型的现状是，许多中小广告传媒企业的大客户都是老板自己一手开发出来的，而几个超级英雄式的广告销售销售仅凭借各自的悟性和运气开…
名不正言不顺，言不顺则事不成，一个好名字至少成功了50% ; 如何给品牌或产品起个好名字?名字就是产品和品牌的第一个传播符号，它是产品和品牌的代表。
除了给产品、品牌、公司起一个好名字，更重要是品类命名。对于认知较差的品类，以及对手强势占位的品类，我们要通过定位手段，给对手重新定位，拼命挖出自己的第一，并通过重新命名的方式进行新品类占位，最终成就品类第一名。
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01
品类如何命名
品类命名有2种方法：
1、利用细分品类命名。
2、开创新品类，根据定位及消费心智重新名字。
细分品类命名，相对简单，主要是从品类的特性上，提炼适…
@所有人：
1秒认知品牌战略创始人彭小东：广告效果（3.0版 3+3）=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略！1秒认知商标注册，《广告效果=超级品牌传播力+1秒认知品牌战略》版权保护（川作登字-2023-A-00205861 作者 彭小东）！
1秒认知品牌战略=超级品牌差异化记忆点
3种方法：{【（名称（超级品质）+图案（超级符号）+文案（超级广告语）】
3种工具：【（视觉锤（一锤入眼）+语言钉（一言入心）+媒体榔头（一媒引爆））】
户外广告不同于报刊杂志以及电视电脑网络等，户外广告就是要快速建立品牌的差异化认知，如高速以及高铁的冠名广告等一晃而过，我们知道这是个快…
我国作为制造业大国，已连续十余年成为全球货物贸易第一出口大国，我们的产品行销全球，而品牌却未能占据与之匹配的地位。实践证明：拟人化可以有效提升品牌魅力，这就需要为品牌注入情感和灵魂，由此在购买时不仅可以为顾客提供使用价值，而且会带来情感价值，大幅提高顾客的好感度和满意度。
2023年7月，中国经济出版社的《品牌传情：脱胎换骨的营销艺术》面世，它探究蕴含于品牌之间的情感如何在经营者和消费者之间传播。上部为理念篇，包括①情为何物，②为何传情，③传何种情，以及④如何传情；下部为案例篇，通过精选国内外“以情动人”的杰出品牌，条分缕析，…
督导宣言
我为公司政策落地负责
我为区域业绩提升负责
我不仅要发现问题更要解决问题
我不仅要检查标准更要预防问题
我不仅要培训辅导更要提升业绩
我不仅要市场分析更要制定策略
我巡店让门店标准化能落地而感到价值
我指导店长经营门店能盈利而感到高兴
我辅导销售能独立成交客户而感到开心
我诊断门店现状让业绩增长而感到振奋
我协助加盟商开多店能赚钱而感到自豪
我就是门店参谋长，我就是门店培训师
我的成功就是协助区域门店成功而成功
加油，为区域市场持续盈利全力以赴
加油，为买房买车奋斗
加油，为小孩读书奋斗
加油，为父母幸福奋斗
加油，为光宗耀祖…
一个连锁企业最大的成本
老板决错成本
开店试错成本
店长做错成本
销售犯错成本
督导出错成本
管理弄错成本
所以连锁企业需要
建立一套自己的门店标准化体系
避免摸索成长
门店标准化体系：是让你做对
门店标准化训练：确保你会做
门店标准化督导：是持续做对
老板是企业的天花板
老板本身1千米高
团队很难1万米高
门店标准化复制是连锁扩张战略
老板不重视门店标准化复制
老板认为店长/督导/销售仅仅是一个岗位
不做店长督导/销售标准化复制
扩张后马上吃亏
连锁门店扩张五大策略
第一步：打造样板店
第二步：提炼单店盈利模型
第三步：建立门…
李一环连锁门店战略扩张盈利手册
门店督导：政策落地者
门店督导：业绩提升者
门店督导：辅导培训师
老板不懂门店标准化，连锁做不大
店长不懂门店标准化，门店难盈利
管理不懂门店标准化，工作没重点
督导不懂门店标准化，政策难落地
培训不懂门店标准化，课程不实战
李一环门店督导标准化手册
【督导标准化手册目的】
标杆营销研究院认为没有有效的督导就没有真正的连锁，督导标准化体系是连锁盈利扩张三大支柱之一。督导的工作性质决定了其在连锁盈利扩张中的重要地位。连锁门店标准化运营系统确立了连锁店的操作标准与流程，比如：（门店标准化，店长标准化，销售标准化，营销活动标…