作者文章归档：程洪智
(张旗)
中国太阳能向外启示录（下）
（十六）
太阳雨为中国太阳能热水器走向世界提供了有效途径。
要想开拓国际市场，就必须了解当地的国情、市场情况、产业政策和自然条件，这时就需要寻找国外合作伙伴，有为合作伙伴提供技术支持和技术培训的能力。就目前中国太阳能热水器企业的自身状况来看，帮助和扶持合作伙伴，依靠合作伙伴做好当地市场，仍为现阶段走向国际市场的主要途经,也是太阳雨目前的经验做...
（十）
这是一个真实的故事，一个外国客商在看了太阳雨的卫生间之后就决定了经销他们的产品。外国客商说，卫间间打扫得都这样细致，打扫频率这么高，你们做产品肯定没问题了。其实，在徐新建看来，产品质量、产品优势不是一个细节一个方面体现出来的，而是质量、工艺、管理、员工素质等综合实力的展现。太阳雨不是靠价格，而是靠综合形象来竞争的。正是这种“着眼全面精于细节”的态度，...
世上本无路，走的人多了，也就成了路。
——鲁迅
（一）
“谢谢你，徐董事长，非常地感谢你，你让我赚到了一辈子花不完的钱。”
在太阳雨新能源集团的一次经销商年会的晚宴上，一个外国人端着酒杯来到太阳雨董事长徐新建面前激动地敬酒...
全球视野下的年度经济人物
在中国和平崛起的背景下，在树立大国形象的当口，作为中国经济年度评选的盛会——ＣＣＴＶ年度经济人物评选，有责任以全球化视野，寻找能在全球范围内为中国赢得尊重的企业家，能代表中国大国形象的企业家。从这个角度看，有2位企业家可作为典型。
任正非，华为技术公司总裁，率领华为在一个相对成熟的产业，依靠引进消化吸收、再自主创新，闯出一条发展之路。华为的卓越不仅仅因其在全球通信行业的市场地位，也不仅仅因为它是中国在国际上最具竞争力的创新型企业，重要的是华为在今年舍弃非核心市场，走专业化发展道路。从“中国制造”到“...
太阳能企业品牌之路有多远？
——价值中国专访太阳能品牌文化专家程洪智
价值中国网：当前中国太阳能科普现状怎样？如何做好太阳能科普？
程洪智：我们目前出版了一本科普读物《太阳能世界》，而过去行业的书多是技术方面的书籍，技术书籍是给行业内人看的，走近社会大众的太阳能书几乎没有。这本书对中国太阳能科普事业会有一定贡献，是中国第一本太阳能科普书籍，由我国唯一的国家级科普出版社出版，全书图文并茂，读图解文，全面探析了太阳能世界的神奇瑰丽，对整个太阳能普及将有很大推动。
现在太阳能热水器的用途大家都知道，我们在和大众通过不同形式沟通时会向大众介绍太阳能产业的形势、...
在当下的中国太阳能产业，不乏称王称霸者，但真正为全行业所折服被公认为民族太阳能产业脊梁的自是清华大学的
中国太阳热水器产业专业化时代到来（下）
太阳能企业专业化的根由
太阳能企业进入细分化、专业化时代，直接原因是某些大品牌降价引起的产业变革。深层原因是产业身体已经进入了青春成熟期。
去年以来，某些前列大品牌似乎高处不胜寒，为了要量要销售额而价格下沉，一石激起千重浪，为了适应竞争，太阳能热水器大品牌开始在价格上争杀。你有你招式，我有我架式。总之，价格普遍下调了。接下来，中小企业为了获取消费者，品牌、质量比不过，就只能靠价格取宠。你降我也降，你小降我大降，你大降我大大地降，降来降去，就降出了一系列生态的变化，就把一些中小企业逼出了太阳能市场的大门。正所...
中国太阳热水器产业专业化时代到来（中）
新生态三：一线品牌亮剑产业首席之地：再定位，拼基础，比气魄，搏管理，竞文化
在中小企业寻求差异化的小众定位，在配套企业进入品牌竞争的外围环境下，大企业此时的竞争又当如何呢？外围尚且如此，大企业大品牌定当进入到白热化的竞争状态了。这种竞争非一时、一地和一个概念的竞争，而是企业全盘、全国市场和品牌价值观诉求的深层次竞争了。
其一，这种竞争首先是品牌再定位，亮剑产业首席之地之争。
品牌是什么？“555”牌香烟：寂静深邃的星空下醇和清新的感受；“万宝路”：牛仔的雄性...
中国太阳热水器产业专业化时代到来（上）
进入2006年市场旺季，最近几年太阳能产业“大品牌停滞小企业增长”的产业迷局猛然急拐弯了。产业之车渐行渐明，几年来遮在太阳底下的阴霾被明媚的阳光吹散了。
从上半年看，太阳能前列品牌的销售份额经历了几年的徘徊期之后，现在多数以25%以上的速度增长，更有甚者超过了40%。而小牌子企业除了少数有偶然的市场机遇获得增长以外，多数企业销售额萎缩。太阳能企业两极分化日渐加大，让一部分品牌企业先富起来的事实说明，贫富悬殊的序幕已经拉开。前列品牌每个品牌的头顶上都有自己的一片蓝天，在各自富有个性的战略战术竞争中均表现出了...
一个中等规模太阳能企业的品牌化启航
近日去华东某中等规模的太阳能企业，根据企业状况写了一点该企业品牌化发展的建议，此处发表以飨同行。
一、 企业优势
1、 创业激情
企业老总的创业激情，这是企业规模发展和可持续提升的发动机。纵观产业，不小富即安有此强烈的事业心和激情的人屈指可数。我认为这是该企业大发展最可靠、最核心的优势。
2、 团队优势
该企业的人才团队已经具备了大发展基础，人才素质也不错。同时在老总...