工业品营销的微观需求 评论 14 views 作者:丁兴良 中国工业经过十多年的改革与市场洗礼,一批国营企业成功转型,更诞生了一大批民营新锐,同时合资企业也广泛的参与进来,形成了本土与境外企业... Read more
价值不同,营销策略亦不同 评论 12 views 作者:丁兴良 内在价值型客户(即:交易、产品价值型大客户):对这些客户来说,价值就是产品本身。他们注重成本因素,并对产品有很深的了解。内在价值型... Read more
工业品营销:如何与不同采购角色沟通? 评论 13 views 工业品营销研究院:丁兴良 不同的采购角色因为利益的出发点的不同,对采购关心的侧重点也有所差异,所以销售人员在与不同的采购角色沟通时... Read more
工业品营销:如何定位大客户的角色? 评论 9 views 作者:丁兴良 大客户是一个公司发展的重要命脉,如何对大客户角色进行正确定位,有它最重要的一面。 大客户正确定位的重要性: 知己知彼,百战百胜,这是一句被实践证明的古训,... Read more