俗话说“民以食为天”，在香港这个国际大都市中，中华饮食在与异域文化的碰撞中得以延伸和融合，成了一道亮丽的风景线，吸引着来自世界各地的饕餮之客。

　　看过很多有关香港美食的电影，虽然情节多少有些“无厘头”，但片中令人眼花缭乱、垂涎欲滴的珍馐美馔，扣人心弦、紧张刺激的厨艺比拼，每每勾起观众的无限遐想和期待，并惊叹于博大精深的香港饮食文化。

　　虽然香港饮食包罗万象，但以忙见称的香港人有一句流行语叫“手停口就停”，意思是停下手里的活就没钱过日子了，话虽夸张，但他们的确连吃饭也要讲求时效。然而他们选择快餐店并非一味图便...

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药品招标采购自2001年实施以来，就明确了三个原则：质量优先，价格合理，行为规范”。虽然质量优先和价格合理在某种意义上讲是一对矛盾的共同体，是一种理想的招标设计，但是我们可以看到，国家在制定政策时是有所侧重的，即：药品质量是关系到老百姓切身利益的大事，是第一位的，价格合理是在质量相同前提下的合理或者说相对较低。因此，如何对药品质量进行相同性的判断，就成了制定挂网招标政策的一个关键点。

　　分析目前各省已陆续实施的挂网招标，都是以价格为主导的药品招标，这些招标在降低药品价格方面都收到了较好的效果，在政策层面上符合国家解决老百姓“看病难看病贵”的要求。但...

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1． 听说很多药店里感冒用药的高毛利最多，甚至扎堆，您如何看待这种现象？

　　答：这是正常现象，感冒药是OTC第一大类，而且是消费者自我药疗最常选的品牌。笔者在一些平价药品超市曾经调研，其治疗感冒药及其相关症状类型的感冒类应聘多达１５０多种。但笔者觉得绝大多数药店不懂得怎么推荐感冒药。店员对中医和西医治疗感冒上的区别都说不清楚。能说出发热风寒感冒数量不多，大多不知道夏天还有个暑湿感冒。　　

　　2． 药店应如何与感冒药厂家进行合作，才能扩大品类的规模与效益呢？ 实现双赢，包括如何实施该品类战术：

　　答：感冒药可以如下进行品类管理

　　价位中西药品类：首先中药、西药都有三大...

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一直倡导横向营销打破边界的营销鬼才叶茂中，如今在为客户提供营销策划服务的同时，还顺手牵羊，过了几把投资瘾。当成都市邀请他为一些企业做营销策划时，叶茂中告诉对方，行，我可以为企业做营销策划，但有一个条件，我要参股30%。

　　作为营销界最成功的策划人，除了“没有好创意就去死吧”的座右铭没有变，叶茂中一直在变：不断寻找着更高回报的业务。因此，当他感觉到与空间结合的如房地产业、餐饮连锁等行业的价值膨胀相比，传统的广告营销等智慧服务的价值在贬低的时候，参股30%——分享被服务对象的高成长性，让资本为你发“奖金”，自然是情理...

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有一家从事数控机床设备的企业，生产的设备主要是用于纺织行业为主，科技含量非常高，但最近，销售业绩是非常不理想，销售顾问整体素质差次不齐，甚至有销售人员自己飞单的，也有一个销售人员绝对是技巧的高手，也有自己干了一段时间离开的，留下的也是抱怨声音不断。企业老总开始是招有一定技术背景的人员，可是发现这些人跟客户沟通过不了关，又从市场招营销From EMKT.com.cn人才，却又发现这些人在技术方面过不了关。

　　面对这种市场“弱势”，这位老总很苦恼，于是就向IMSC工业品营销研究中心的首席顾问来倾诉、求教、寻找答案。根据一个多月的观察，给他提供了系列建议，这样的情况...

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一名主管的成长是有几项难关要突破的，古代战场有“过五关斩六将”来突出战将的骁勇，现代商场上用攻城掠池、跑马圈地来形容职业经理主管的运筹帷幄。讲到主管，一般理解为劳心而非劳力者，是人才而非人手，主管是既管又理的人，主管是负责单位业绩成败的人，主管是调和各方关系的人……主管的职业特点决定了要与人打交道，通过协调人际的关系以达到组织内目标的达成，主管要从几个方面主攻基本技能会有所收获。

　　第一要沟通。很多主管有与人沟通的心理障碍，不会讲话，不敢表达自己的想法，不敢进行交流，这是一个大问题。沟通是做人的第一要素，人与人之间的交流，是人类社会...

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目前，深度分销模式几乎成为食品企业进一步拓宽渠道增加业绩的法宝，他们期望通过对市场的精耕细作和对终端网络的深度掌控来获得规模上的优势。但在运作中，却又容易与当地经销商在合作上产生一些问题。

　　例如，实施深度分销后，许多经销商面对企业对其经销区域和终端网络的渗透、掌控，总担心企业在网络健全后过河拆桥取代自己，所以往往采取不配合的态度。有时即使能配合市场深度分销的实施，但由于经销商的市场推广和终端维护能力等相关资源不足，于是企业的区域办事处或分公司就不得不接手一些服务和管理职能，而原有的经销商大都转化为企业的物流配送商。如此一来，各区域经理就要搭台建班，向总部要求追加费用额度和追加优...

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【引言】今年3月份和同事老宋一起去江西出差，应客户要求就住在了其公司所在的经济开发区的一家宾馆。由于烟瘾所致，每天晚饭后就和同事一起去开发区外边市场买烟，我来自武汉就买黄鹤楼，老宋来自青岛就买哈德门。有一天，老宋没有买到哈德门，就抽了我的黄鹤楼，奇怪的是接连几天都没有买到，并且是市场上6家卖烟的商店都没有。至今已有半月时间，老宋仍是没有买到自己想抽的烟，而且颇感郁闷。由于职业的敏感性，就和老宋通过烟草系统的朋友做了相关的了解，并且和一些烟店老板做了交流，发现烟草市场的还处于一个计划性强、市场化程度很低的阶段。

　　无论多么好、多么有市场的产品，无论消费者多么的想要购买，但在终端见不...

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近来笔者，在办公室经常听到同事们抱怨，“工作时间太长，太累，受不了”、“事情太多，忙不完”、“天天要加班到晚上10点多”、“电话太多，烦死了”、“很多门店没有时间去拜访”、“打不完的报告”、“看不完的邮件”、“天天有忙不完的突发事件”等等。最后还感叹，做销售太辛苦，“比鸡起的早，比牛干的多，比猪吃的差，比狗睡的少”，果真如此吗？

　　笔者先不回答，先就某个女销售人员的日...

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正常人在离开马桶的时候，都知道要小心翼翼地把屁股擦干净，然后穿好裤子，以维持自己的良好形象。而且，正常人都是把脸面作为主要裸露部位展示给外人，而不是屁股。

　　企业就像人一样，屁股不可能时时刻刻都是干净的，总有需要“入厕”的时候，总有被“玷污”的时候，必须有一张干净光亮的“脸” 展示给社会公众。这就要求企业在需要的时候，及时快捷地帮自己擦屁股，让屁股保持干爽。

　　例如，有些品牌在传达出不利于其品牌健康成长的信息，或直接损害了消费者的利益和感情之后，就会及时清除、改正或澄清，总之企业要认认真真地把屁股擦干...

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