作者文章归档：马千里
作为智力运作，“策划”与“出点子”有着共同之处。两者都属于智力产业，都需要创意灵感驱动，没有这一保证都谈不上策划和点子；两者均生产智力产品，均以文案、咨询形式为客户服务；再者其产品均具有高效性，能为客户带来直接或间接的巨大效益。
当然其不同之处还是明显的。首先，产生的时代不同。点子出现在市场发育不成熟期，当时仅凭一个点子都有可能救活一个企业；策划产生于市场成熟期，由于竞争激烈，点子就力不从心了。第二，策划具有科学性、系统性，有一套完整理论为指导；点子...
一个很好的“点子”，其实仅仅是一块玉璞，尽管很诱人，但若没有巧手雕琢就不会价值连城；如果雕坏了，再好的玉，也将成为垃圾。在企业经营过程中谁也难免迸发一些好点子，但真的实施之后却往往让沮丧代替了当初的憧憬。是点子不好吗？大多是因为运作的失误。
今年上半年，有位当地的小企业老板兴致勃勃、神秘兮兮地来到研究所，显然他发现了一个发财的秘方，又生恐被人捷足先登。这位老板办了一个生产塑料自行车筐的小企业，他突发灵感，想学印广告衫那样在车筐上印上企业的广告，搞成“广...
人们常说：“船大抵风浪，船小好掉头。”又反过来讲：“船大难以掉头，船小难以抵风浪。”可以说各有各的优势，又各有一本难念的经。然而大企业不想变小，小企业总想做大却似乎大家意见一致。对小企业而言，做大首先要做强，而偏偏小企业长期以来弱不禁风，在向着“做大”的伟大目标航行中，依着自己“船小好掉头”的所谓优势，见风使舵，巧避风浪，倒也游刃有余，也正是在这番潇洒中，失去了航向，或七拐八拐，或原地打旋，总在浅层次上经营，空怀远大理想，却日日为生计奔波，越发羡慕起大企业...
中原商战未曾休，月近中秋过郑州。
灯火阑珊回望处，英雄不见王遂舟！
去年中秋节前，去西安考察，夜过郑州。时逢双节，正是商界热闹时节，遥望郑州市灯火灿烂，想到曾风靡全国的亚细亚商场和王遂舟而今沉寂无言了，心中感慨良多，在列车上写下上面几句话，仍思绪万千，不能成眠。无论王遂舟和他当年的亚细亚如今境况如何，王遂舟仍堪称中国零售业的一位英雄。亚细亚的确创造了中国大型零售商场的神话，这颗“野太阳”的升起和陨落都具有标志性意义。
首先，亚细亚的崛起是大型零售商场...
偶尔会有人问我：“策划是什么？”策划是为了发展，为了更多、更好、更快、更长远地发展。策划不高深，更不神秘，这一点，从越来越多地管理者掌握、运用策划就可以看出来。策划还很平常，在我们的身边，随时都在发生着。
曾有一位做工业品的老板找到马千里，让马千里作广告创意。这么做是因为他想让耗资十几万的广告费效果再好点。结果让他很兴奋，一个月后的今天，他再次带着资料来到研究所。
一位开幼儿园的老板找到马千里，几次洽谈之后，却...
春节前，新闻界曝光了中国策划界第一件丑闻，即中国策划第一人、“点子大王”何阳涉嫌诈骗偷税被银川市警方拘捕。作为策划人，我对何阳不注意维护尚且幼稚的策划业的尊严深表不解，并为其本人深为惋惜。与此同时，银川那家受骗的“酸妞”野生饮品有限公司也引起我的同情和深思。
根据有关报道可以看到，酸妞公司于1996年7月被何阳骗取100万元所谓广告费后的不久，便因缺乏流动资金而停产，甚至连厂房租金也无力支付，工厂设备被清出厂外，还被房主推向法庭...
“创业”的“创”字，左侧是“仓”，表示资本，右侧是一把长剑，注定期要披荆斩棘，你准备好了吗？
四个误区
一曰：创业需要特殊才能
大凡持这种观点的人认为，创业者是特殊材料制成的，头脑灵活、善抓机遇，其实谬也。机遇对每个人都是平等的，就象采摘道路两旁盛开的鲜花，你根本就没有勇气上路，何谈撷英的荣耀，更别说占得花魁了。其实许多商界成功...
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与其说是个广场，倒不如说是个街心花园，邯郸学步桥广场小得很容易让路人忽略。但如果你稍加关注，就大多要被她吸引，甚至把玩起来很费时间。你会发现，这不是简单意义上的人造景观，而是古城邯郸一个历史时空的缩影。正因此，你会对邯郸这座城市突生敬意，为广场设计者的匠心独运而生赞叹。 |
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说起娃哈哈，我们可以联想到儿童；说起金利来，我们可以联想到成功男人，而不仅仅是具体某种产品，这种超越产品本身的品牌联想，就是品牌概念，并且这一概念与产品之间实际上形成了距离，这段距离被称为品牌半径。在品牌半径所决定的这个圆里，不仅包括初始产品，还涵盖着更多的待开发产品，从而使品牌延伸成为可能，比如所有儿童用品冠上娃哈哈的品牌名都不会让我们感到意外。不过在这人“圆”之外的产品，比如白酒，冠以娃哈哈的牌子则难以让人接受。另一方面，... |
八大误区 “吃面”掉进“陷阱”里
做任何企业，都必须战略先行，而战略的制定必须有正确的思想认识依据。在方便面企业，尤其新建企业里，由于决策者、经营者的商业背景、社会阅历、文化程度等多方面的原因，有不少对本行业或本企业在认识和思维方式上存在误区。从新建企业角度来看，这些误区有八个方面的典型表现。
首先是站位不高、眼界不宽。有的尽管喊出高起点的口号，在土建、设备上也舍得投入但在产品开发、发展模式上只看...