作者文章归档:马千里

马千里(maqli),著名管理专家、学者。深圳马千里企业管理咨询机构首席咨询师,主攻中国传统哲学与现代企业管理对接及管理咨询、营销策划服务。擅长以"中国道理"解决中国企业问题,在《商界》、《销售与市场》、《商业评论》、《财经界》、《管理学家》、《中国经营报》、《河北经济日报》等著名报刊发表相关文章300多篇,为《华夏酒报》等报刊专栏作家。出版《论语的管理智慧》、《论语企业家读本》等管理学著作及《论语新裁》、《当论语遭遇于丹》等学术著作。

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策划不是点子


    作为智力运作,“策划”与“出点子”有着共同之处。两者都属于智力产业,都需要创意灵感驱动,没有这一保证都谈不上策划和点子;两者均生产智力产品,均以文案、咨询形式为客户服务;再者其产品均具有高效性,能为客户带来直接或间接的巨大效益。

    当然其不同之处还是明显的。首先,产生的时代不同。点子出现在市场发育不成熟期,当时仅凭一个点子都有可能救活一个企业;策划产生于市场成熟期,由于竞争激烈,点子就力不从心了。第二,策划具有科学性、系统性,有一套完整理论为指导;点子...

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好点子是璞不是玉


    一个很好的“点子”,其实仅仅是一块玉璞,尽管很诱人,但若没有巧手雕琢就不会价值连城;如果雕坏了,再好的玉,也将成为垃圾。在企业经营过程中谁也难免迸发一些好点子,但真的实施之后却往往让沮丧代替了当初的憧憬。是点子不好吗?大多是因为运作的失误。

    今年上半年,有位当地的小企业老板兴致勃勃、神秘兮兮地来到研究所,显然他发现了一个发财的秘方,又生恐被人捷足先登。这位老板办了一个生产塑料自行车筐的小企业,他突发灵感,想学印广告衫那样在车筐上印上企业的广告,搞成“广...

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中小企业谨防“多动症”


    人们常说:“船大抵风浪,船小好掉头。”又反过来讲:“船大难以掉头,船小难以抵风浪。”可以说各有各的优势,又各有一本难念的经。然而大企业不想变小,小企业总想做大却似乎大家意见一致。对小企业而言,做大首先要做强,而偏偏小企业长期以来弱不禁风,在向着“做大”的伟大目标航行中,依着自己“船小好掉头”的所谓优势,见风使舵,巧避风浪,倒也游刃有余,也正是在这番潇洒中,失去了航向,或七拐八拐,或原地打旋,总在浅层次上经营,空怀远大理想,却日日为生计奔波,越发羡慕起大企业...

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“亚细亚”之后


中原商战未曾休,月近中秋过郑州。
灯火阑珊回望处,英雄不见王遂舟!

    去年中秋节前,去西安考察,夜过郑州。时逢双节,正是商界热闹时节,遥望郑州市灯火灿烂,想到曾风靡全国的亚细亚商场和王遂舟而今沉寂无言了,心中感慨良多,在列车上写下上面几句话,仍思绪万千,不能成眠。无论王遂舟和他当年的亚细亚如今境况如何,王遂舟仍堪称中国零售业的一位英雄。亚细亚的确创造了中国大型零售商场的神话,这颗“野太阳”的升起和陨落都具有标志性意义。

    首先,亚细亚的崛起是大型零售商场...

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策划为什么


    偶尔会有人问我:“策划是什么?”策划是为了发展,为了更多、更好、更快、更长远地发展。策划不高深,更不神秘,这一点,从越来越多地管理者掌握、运用策划就可以看出来。策划还很平常,在我们的身边,随时都在发生着。

    曾有一位做工业品的老板找到马千里,让马千里作广告创意。这么做是因为他想让耗资十几万的广告费效果再好点。结果让他很兴奋,一个月后的今天,他再次带着资料来到研究所。

    一位开幼儿园的老板找到马千里,几次洽谈之后,却...

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企业“狂想”和“虚胖”


     春节前,新闻界曝光了中国策划界第一件丑闻,即中国策划第一人、“点子大王”何阳涉嫌诈骗偷税被银川市警方拘捕。作为策划人,我对何阳不注意维护尚且幼稚的策划业的尊严深表不解,并为其本人深为惋惜。与此同时,银川那家受骗的“酸妞”野生饮品有限公司也引起我的同情和深思。

    根据有关报道可以看到,酸妞公司于1996年7月被何阳骗取100万元所谓广告费后的不久,便因缺乏流动资金而停产,甚至连厂房租金也无力支付,工厂设备被清出厂外,还被房主推向法庭...

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创业,四个误区四道关


    “创业”的“创”字,左侧是“仓”,表示资本,右侧是一把长剑,注定期要披荆斩棘,你准备好了吗? 

四个误区 

    一曰:创业需要特殊才能

    大凡持这种观点的人认为,创业者是特殊材料制成的,头脑灵活、善抓机遇,其实谬也。机遇对每个人都是平等的,就象采摘道路两旁盛开的鲜花,你根本就没有勇气上路,何谈撷英的荣耀,更别说占得花魁了。其实许多商界成功...

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学步桥广场:导读邯郸


    与其说是个广场,倒不如说是个街心花园,邯郸学步桥广场小得很容易让路人忽略。但如果你稍加关注,就大多要被她吸引,甚至把玩起来很费时间。你会发现,这不是简单意义上的人造景观,而是古城邯郸一个历史时空的缩影。正因此,你会对邯郸这座城市突生敬意,为广场设计者的匠心独运而生赞叹。 

    邯郸这座历史文化名城旅游资源丰富,其中尤以春秋战国时期的历史文化旅...

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品牌能否延伸取决于品牌半径


    说起娃哈哈,我们可以联想到儿童;说起金利来,我们可以联想到成功男人,而不仅仅是具体某种产品,这种超越产品本身的品牌联想,就是品牌概念,并且这一概念与产品之间实际上形成了距离,这段距离被称为品牌半径。在品牌半径所决定的这个圆里,不仅包括初始产品,还涵盖着更多的待开发产品,从而使品牌延伸成为可能,比如所有儿童用品冠上娃哈哈的品牌名都不会让我们感到意外。不过在这人“圆”之外的产品,比如白酒,冠以娃哈哈的牌子则难以让人接受。另一方面,...

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方便面,怎么个“吃”法


八大误区  “吃面”掉进“陷阱”里 

    做任何企业,都必须战略先行,而战略的制定必须有正确的思想认识依据。在方便面企业,尤其新建企业里,由于决策者、经营者的商业背景、社会阅历、文化程度等多方面的原因,有不少对本行业或本企业在认识和思维方式上存在误区。从新建企业角度来看,这些误区有八个方面的典型表现。

    首先是站位不高、眼界不宽。有的尽管喊出高起点的口号,在土建、设备上也舍得投入但在产品开发、发展模式上只看...

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