作者文章归档:戚海军

  戚海军,四川点石成金营销策划机构总经理兼首席策划师,四川人,人称阿七先生,国内著名营销实战专家、资深策划人,是从工厂一线与市场一线成长起来的智业先锋,早期凭借策划的“烟酒联姻”营销整合模式和首家开创的免费营销咨询中心【阿七咨询台】曾名噪一时,在国内外深受影响,被中国企业界称为“国内最具有实战经验的年轻策划大师”。现为中国品牌研究院特聘研究员、中国食品产业孵化计划指导专家、广东省酒类行业协会营销专业委员会特聘营销顾问,同时在国内担任了数十家知名企业的营销及管理顾问。
  多年来,阿七先生一直关注国内中小型企业的生存发展状况,一直致力于现代营销咨询的专业服务,凭借自己丰富的实战经验和独特的策划视角,其深刻了解我国本土企业需求与市场脉动,特别是对快速消费品市场有较深的研究,尤擅新品上市与品牌推广策划,在糖酒、饮料、食品等行业领域均颇有建树,具有“研究细节、注重实战”的策划风格。多年来,阿七先生遵循“务实、创新”的职业素养在业界建立了良好的声誉和口碑,其率先推出的“通路产消学”、“爱情式品牌推广”、“军队型营销管理”及“3X实战营销”等锐意创新的营销法则在业界更是倍受推崇,他与他的策划团队“四川点石成金”现已成为国内营销咨询业的先驱代表。
  阿七先生著有《阿七谈营销》、《买点》等系列专著,并还先后发表了上千余篇深受影响的营销经典学术论文,现为《中国经营报》、《销售与市场》、《糖烟酒周刊》、《新食品》、《酒海观潮》、《食品商》、《中国酒》、《大食品》、《华夏酒报》、《中国营销传播网》、《品牌中国网》、《中国当代营销网》、《糖酒快讯》、《博锐管理在线》、《商战名家》、《中华商界专家网》、《中国酒业新闻网》、《价值中国网》、《中国食品招商网》等国内多家行业财经媒体的特邀专栏作家。
  阿七先生的营销博客:
http//:blog.sina.com.cn/aqi777(新浪网)
http//:qihaijun.umgr.com(商国志)

商人思维并不代表消费者思维


商人思维并不代表消费者思维
四川点石成金营销策划有限公司总经理 阿七
 
商人的思维本质在于通常从投资的角度、以盈利的眼光去看待问题,当然更多的时候还是凭经验,找感觉;在商人的思维逻辑里面,往往“稀者为贵”,“未来见长”;但这种思维意识所产生的行动结果往往却在意料之外,看好的机会却并没有挖到“金矿”,多者扫兴而归。而消费者的思维很简单,也很现实,那就是自己的眼前利益和眼前所需要的。
曾有一国内品牌突发奇想,开发出可以不用洗衣粉的洗衣机;但市场的反应却是消费者并不买账,最后其只能草草收场。因为在消...

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学习赵本山的整合营销


这个年代靠“单打独斗”是不行的。
“整合营销”概念在中国市场并不陌生,但真正能弄懂并成功运用的企业并不多见,相比咱们的“本山大叔”更是相形见拙。其实这么多年来,赵本山并没有做“一枝独秀”(尽管他已经非常出色),更未孤军奋战;他膝下弟子可谓各有千秋,在他周围相得益彰,使得本山传媒如日中天,搞得红红火火。
能有如此景象,是“本山大叔”他营销搞得好,懂得“整合”。
其实企业自身的资源往往是有限的,但如果不能有效利用一切可利用的资源,让品牌价值集中...

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霸王凉茶能否“称霸”?


霸王凉茶能否“称霸”?
四川点石成金营销策划公司 总经理阿七
  
“你呼王来我称霸,自古王者霸天下”。霸王问鼎凉茶,不光是想分得凉茶市场一杯羹那么简单,其重拳出击的背后不难看出是要与“王老吉”一决高下。
影视巨星甄子丹倾力代言,使得“霸王凉茶”横空出世,一身霸气,从洗发水到一个全新的草本饮料,霸王试图演绎一个全新的凉茶品牌。
近年来凉茶市场烽烟四起,继王老吉、和其正之后,不少外来资本纷纷涉足凉茶市场;仅四川市场就有两家,继攀钢推出“...

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相亲类节目不能一棍子全部打死


相亲类节目不能一棍子全部打死
文/四川点石成金策划公司 阿七先生
 
“不能因为出了个张悟本,我们就不能吃绿豆”,名医徐绍萍曾经这样说过。不知道《非诚勿扰》节目能否继续坚挺,但笔者想说的是:一颗耗子屎可能坏了一锅汤,但相亲类节目不能一棍子全部打死。而今眼目下关于相亲类节目的争议不少,众说纷纭,莫衷一是;一个收视率创全国新高的节目被撕得面目全非;我想这与多数人会用历史的眼光来审视文学剧本和电视剧差不多。当然我们不可否认相亲类节目多少是有点问题,但不足以招来“封杀”之灾,更多的是需要上至政府职能部门,下至平民百姓能多一...

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凉茶跟进品牌的战略定位失误


凉茶跟进品牌的战略定位失误
四川点石成金营销策划公司总经理 阿七
 
王老吉的市场神话不仅让同行竞争对手红了眼,更让业外资本手痒痒;这两年新的凉茶品牌不断涌现,仅四川就有两家,继“攀钢“重拳出击打造“金沙源”后,“蓝光”又强势推出“嘿巴适”。看似场面热闹,但又有几个风景无限好,除了“和其正”勉强能与王老吉过上几招外,更多的是在瞎折腾,销售并不看好。究其原因,笔者认为主要是跟进品牌并没有找准自己的位置,也就是品牌战略定位的失误。
 
一、...

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非诚勿扰的佳丽们哪些适合品牌代言


非诚勿扰的佳丽们哪些适合品牌代言

文:四川点石成金/阿七

 

      随着江苏卫视的不断火爆,参加非诚勿扰的佳丽们也被顺势推上了“明星舞台”,对于这些佳丽虽然各有陈词,褒贬不一,但其个人知名度是直线上升。与其说江苏卫视非诚勿扰栏目给她们提供了一个交友的平台,倒不如说是给他们赐予了个人品牌展示及价值升值的机会,象马诺等人的博客点击率不亚于一个奋斗十年的明星。同样,非诚勿扰的火红,也给我们企业造就了选择这些人气嘉宾作品牌代言的的绝佳机会。

     那么...

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白酒区域品牌发展必须的几大转变


 
近几年白酒市场的一些区域品牌发展势头迅猛,并不断改写着一些区域市场的竞争格局,如四川的丰谷、江苏洋河等。提及区域品牌,从其定义的角度讲:笔者认为其首先应该是突破了地方市场的限制,并在较为广泛的区域市场范围内占有一席之地,当然离一线名优品牌还是较大的差距。在竞争白热化的今天,更多的区域品牌和地方品牌还处于沉睡之中,其潜能还未能真正爆发或挖掘出来,我们似乎可以称其为“沉睡的金矿”;而这些含金量很大的区域品牌要真正实现大的的突破,以下几个转变又是必须的。
转变一:提高品质创新
传统白酒企业大多是沿袭传统酿造工艺和手工作坊式生产发展起来的,以前普遍存在...

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高端白酒涨价,经销商御险有术


 

高端白酒涨价,经销商御险有术
/四川点石成金营销策划公司总经理阿七
(编者按/ 作为酒市的开年大戏,2010年的元旦、春节市场让许多经销商摸不着头脑。一面是以茅台为代表的高端白酒提价,引领整个酒类消费市场全面备战两节;另一面是受经济下滑、反腐倡廉和打击酒驾的影响,团购、奢侈消费显著下滑;加上果酒、保健酒的冲击以及消费人群基数的萎缩,白酒市场有唱衰迹象。2010年,在厂家的膨胀与消费者的收缩之间,经销商必将面临更多的不确定性。)
白酒市场一直涨声不断,特别是每年春节前夕,只不过今年国酒茅台13%的涨幅让人有点吃惊,感觉这阵势来得太猛了,好...

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成就品牌请重视品类战略


  品牌的成功首先是品类的成功,这一点毋庸置疑。如果我们在品类没有一席之地,当然离品牌之路也就更远了。纵观中外一些着名品牌,他们无不是首先占据了某个品类的领先地位,方才逐步成就了自己的品牌地位,诸如:在软饮料市场,可口可乐是碳酸饮料的霸主,王老吉是凉茶的始祖;在白酒市场,茅台是酱香的领导品牌,五粮液是浓香的王者。从战略上讲,品类依附于品牌,品牌的定位首先是品类的定位,这就好比人的一双眼睛一样,没有品类战略的企业,他的品牌就好像失去了灵魂一般。同样,站在消费者的角度,目标群体对品牌的认知,也是首先从品类的接触所开始的。所以,在企业品牌战略中,品类战略是首要的,并占有重要的组成部分。

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新品上市受阻的五大“硬伤”


 

新品上市受阻的五大“硬伤”
文/四川点石成金营销策划公司总经理 阿七先生
 
中国是个大市场,更不缺少新产品。但在每年数以万计的上市新产品中,几乎多达90%的均难以动销,更多者是以失败告终。
为什么自认为很好的产品却卖不好?
虽然,影响产品成功上市有很多因素及客观条件,不过通过本质看问题笔者分析认为:以下五大致命硬伤才是真正的症结所在。
 
一、产品出来后才想办法
如果我们的产品出来之后才想办法该怎么推向市场,这个时候基本上“生米已经做成了熟饭”。
说这句话,有的会叫冤!由于受...

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