作者文章归档:谢准备

曾服务交大昂立、华谊集团、中宣集团、长安铃木、中兴手机、统一企业、建设银行、上好佳、雅鹿男装、魔尔公寓、百味林、钱皇蚕丝被、春芝堂、天喔食品、SOCO电动车、生迪科技等。

品牌包容性与品牌力4层分级图解析


品牌建设的过程是一个漫长而又耗费大量资本的过程,如何让品牌利益最大化也是企业在市场拓展和多元经营时经常考虑的问题。如果新产品(新业务)能够借助企业品牌或已有知名产品品牌的力量,在新品上市和市场拓展过程中会起到事半功倍的效果,甚至可以借助已有知名品牌的市场影响力和渠道影响力,短时间内就可以名扬全国功成名就。
这样的例子不胜枚举:
海尔冰箱确立自己的全国知名品牌地位后,海尔白色家电系列借海尔品牌的光环一个个顺利上市;蒙牛牛奶品牌被市场广泛接受后,蒙牛系列产品子凭母贵,从酸奶到冰淇淋都在全国铺展开来;雅客V9在央视一炮而红后,雅客后续系列产品招商总能呈现火暴场面;茅台靠自己的国酒招牌,...

Read more

痛并快乐着——某休闲食品品牌战略规划纪实


某休闲食品企业作为起家于上海,辐射全国的全品类休闲食品经营企业集团,经过十多年的发展已经成为我国休闲食品业的领导品牌之一,经营范围也涉及休闲食品的研发、生产、流通;国际知名食品品牌的中方代理;房地产经营等领域。
该企业的发展受益于企业管理层做言起行的执行力和休闲食品市场的良好历史机遇,但随着市场竞争的日趋激烈、消费者对品牌消费的重视以及企业集团跨越式发展的需要,企业决策者决定引进品牌管理机构帮助其打造专业化、可持续发展的品牌化企业。在对国际4A品牌管理机构深度沟通后,笔者所在团队凭借自身对快速消费品行业的深入洞察以及对企业的精准市调分析,首轮比稿就赢得企业的赞赏,在持续数月的考察中,该...

Read more

A集团公司多元化发展战略规划始末


笔者曾主导某国有集团公司(下称A集团)多元化战略规划,现把具体过程总结,希望同业者共同学习,并提出意见,以知不足。
A集团主导业务占行业80%的市场份额,已经成为当地的支柱性企业之一,并且受到中央有关部门的重视和支持,在国际上行业范围内也具有相当影响力,集团公司也已经升级为中字头集团企业。因为主业几乎没有市场竞争和经营压力,A集团公司的发展慢慢进入了一种休克鱼状态。现任董事长具有居安思危和前瞻性的经营战略思路,希望能为企业找到更广阔的发展空间,但除了最高决策层外,整个企业的观念并不积极。因此,董事长决定聘请专业机构为企业做发展战略诊断和规划,为企业找到更具有广阔前景和活力的发展方向。
...

Read more

常见品牌组合战略3+1形态


当企业有延长产品线和多元化发展需要时,品牌组合战略的规划往往能够影响甚至决定未来发展战略的成败。 品牌结构战略规划的适当,能够很好的发挥企业原有主力品牌的边际效应,节省新产品推广的成本,但如果规划失当,也很可能会造成消费者对原主力品牌的心智认知分散,失去了原主力品牌的消费者忠诚度。
举几个例子:
例如,娃哈哈从儿童饮料延伸到纯净水,使用了相同的娃哈哈品牌成功地帮助娃哈哈纯净水快速推进市场,并使娃哈哈纯净水成为中国纯净水市场的主力军之一。但娃哈哈开发童装市场,却没能延续娃哈哈的神话,娃哈哈在童装市场铩羽而归。当年的空调三剑客之一的春兰空调,本来已经成为中国空调业的领导品牌之一,后来多元...

Read more

同国际4A广告公司比稿获胜的秘诀


  在广告业界,国际4A几乎成了本土广告公司顶礼膜拜的神话,如果一个广告人能在国际4A任过职,那就好比是留了洋,身价立刻变的不一样了,如果到本土广告公司面试,那个身份已经不是敲门砖,而是敲门的大铁锤了。甚至有本土广告公司,只不过抢注了国际4A广告公司的名称,居然就真的一跃而成为真假难辩的国际广告公司了。呜呼唉哉。

  不可否认,国际4A广告公司因其在国际广告行业的卓越成绩,以及其在广告业的理论探索和实践,并帮助众多的国际国内企业在品牌规划、形象塑造和营销传播领域取得了巨大进步,使国际4A广告公司成为我国广告行业的开拓者和专业引领者。但俗话说:尺有所短寸有所长。国际4A广告公司并非万...

Read more

SWOT矩阵中的企业发展战略应用分析


SWOT矩阵中的企业发展战略应用分析

 

最近看到一句话:路线对了,没有人会有人,没有枪会有枪。这是一个革命家的通俗化语言,大体说的就是:只要革命路线和方向是正确的,就会有追随者,就会获得革命所需要的武器。我觉得这句话对于一个企业来说同样合适:只要企业发展的战略方向是正确的,就能够找到合适的人才和市场营销方法。反之,如果企业的发展方向一开始就是错误的,那么树倒猢狲散的结局也就是注定的了。
企业发展战略可以说是企业家最胸有成竹的,可也往往是最让企业家最迷茫的。既然从事了某个行业,那么企业的战略方向就是行业的领导者,如果成为了行业领导者,那么就采取多元化战略,看起...

Read more

多元化战略基本模型分析


多元化战略基本模型分析
 
企业发展多元化战略(也叫多角化战略)中,基本的多元战略方向是水平一体化战略、垂直一体化战略、相关综合多元化战略和非相关混合多元化战略。在实际的企业战略咨询过程中,挨个地分析解释虽然也能讲清楚,但对于接受者总是有概念绕圈的感觉,不容易很快把握各种战略方向的精髓。笔者试着用图解的方式概括各种战略方式的关系,总结了一个“多元化战略基本模型”,这个模型在咨询过程中能够很直观地说明各种战略模式的关系,企业也能够迅速地在模型中找到自己企业的位置和方向。因此,特把这个模型推荐给大家分享。
图1
在这个模型中,中心位置是企业的基本战略...

Read more

一个让人痛心的潜规则


一个让人痛心的潜规则
 
本人不才,在工作中偶有一些心得,总是迫不及待地想同更多人分享。本来向报刊杂志投稿是一种很好的方式,但自己性急,报刊杂志动辄1至3个月的回复,对于我这种迫切希望分享的人来说,真是一种煎熬。幸好有了网络——这种快速而又互动的分享平台,博客和专栏等我觉得这是种我喜欢的分享方式。
我在网络发表一些工作心得和总结后发现,网络信息传播的速度和广度很快,但网络的权威性不强,同样的观点,在网媒和平媒(本人对报刊杂志等平面媒体简称平媒)的专业信任度上还是有很大差别的。对于有些观点,我还是希望能够在同行中有更多的共鸣与认同,很感谢有些专业平媒...

Read more

企业和品牌战略的3种典型模式


企业(品牌)战略的3种典型模式
 
 
笔者在为企业做企业发展战略和品牌战略规划过程中,发现很多企业家对企业未来发展的规划有一个共同点和一个共同的问题。
这个共同点是:当企业顺利地经过了创业阶段——快速发展阶段——稳定发展阶段,企业家在某一领域和地域已经获得相当高的声望和社会地位,同时积累了大量的资本时,不甘安于现状的企业家开始更多考虑企业多元化发展,希望让自己的资本、品牌、资源等发挥更大效益,创造更多价值。
在这个时候,企业家们会面临一个共同的问题:企业究竟应该往哪个方向扩张才是正确的选择,原有的品牌价值如何...

Read more