作者文章归档:赵一沣

赵一沣:

简单营销创始人、
企业营销再造专家、
职业营销选手训练第一教练、
中国企业绿色学习门户CEO、
百年盛世营销管理咨询有限公司总裁.

专注领域:

咨询式内训;行动式咨询(战略;营销;人力资源);职业营销选手训练; 非职业营销人的营销训练;企业绿色学习方式导入; 企业战略咨询;企业营销再造;简单营销体系运营;企业简单经营管理模式;企业内部培训系统构建与运营;经销商赢利模式;企业定位战略;企业顾客战略;企业商品战略;企业经营战略;企业人才战略;企业品牌战略;差异化营销;顾问式营销;服务营销;创新营销.

代表著作:

《营销其实很简单——从销售到营销的跨越》北京师范大学出版社2007年出版


《企业营销再造——抢在竞争对手前面知道的秘密》北京师范大学出版社2009年出版


经典课程:

◇ 《职业营销选手训练》

◇ 《非职业营销人员的营销训练》

◇ 《中国企业摆脱危机第一课:简单营销》

◇ 《中国企业二次创业第一课:企业营销再造》

◇ 《中国企业差异化营销第一课:做的更好不如做的不同》

◇ 《中国企业顾问式营销第一课:做老师不如做医生》

◇ 《中国企业服务营销第一课:客户满意不如超越期许》

◇ 《中国企业创新营销第一课:标新立异不如把握规律》

◇ 《企业商品战略第一课:从制造到流通的跨越》

◇ 《企业顾客战略第一课:突破顾客价值》

◇ 《企业人才战略第一课:组织的智慧》

◇ 《企业经营管理第一课:简单经营管理的四大机制》

◇ 《不动价格的业绩增长模式》

◇ 《营销行动力八步法训练》

◇《锁定企业商业模式:七个问题抓住利润》
◇《产品营销兵法:商品差异组合必须解决的11个问题》
◇《价格营销策略:跟客户算帐的7个方法》
◇《渠道营销真谛:经销商的选控帮用》
◇《促销也疯狂:让顾客动起来的九个步骤》
◇《让品牌24小时为利润奔走不停的7个模式》
◇《8小时学会提炼企业自己的营销模式》

受聘机构;
中国营销传播网;价值中国网;全球品牌网;中国品牌总网;中国首席品牌官网;融资网;华夏名师博客;第一财富网;上海市场营销网;慧路培训网;亚太培训网;亚洲资料网;中国媒体商务门户网;中国人力资源网;中国食品商务网;中国OTC营销网;中国广告网;国际广告网;中国酒网;中国家电网;中华零售网;中国服装网;天涯读书;中国培训财富网;中国管理顾问网;推销员门户;中部经理人网;商业管理网;《销售与市场》;《数字家电》;《商界评论》;《中华经理学刊》;《中国技术市场报》;《世界经理人》;《糖酒快讯》;《世界营销评论》《华夏酒报》;《世界品牌实验室》;《华尔街博客》北大名家商学院;中国总裁培训网;品牌中国;中国咨询频道;中国制造在线;中国医药经济研究中心;北京新东方创基国际标准信息咨询中心;电脑商学院;中国创业俱乐部;中国中小企业俱乐部;市场研究协会;神州企业管理培训;中国未来研究会;深圳时代光华,怀远文化传播中心;八九点管理培训研究网;广为管理顾问有限公司;飞昂管理咨询有限公司;众人行管理咨询;中华培训网,职业导师网;中国高级商务职业经理人认证,全国职业经理人认证,世纪赢家大讲堂;步步为赢培训大讲堂;商战名家;前沿讲座;深圳电子协会;中国商务培训,无忧培训。

企业定位战略第三规则


百年盛世咨询的主张:所有商业社会的企业,都在追求成长的快乐,但所有企业也都在同时承受一种痛苦——目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标,都在为实现这些目标做着各种事情,我们现在做的所有事情,真的能保证目标的实现吗?我们没有答案,所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于,我们没有真正找到自己企业的定位。

 

把企业定位归零

 

对于企业定位战略,规则是一个决策程序,是以一种可持续可预测的方式运用信息的系统性决策程序。百年盛世营销管理咨询公司,温馨提示所有的企业:对于企业定位战略规则这个庞大的决策程序,企业定位战略的三条规则,是必修课。很...

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企业定位战略第二规则


百年盛世咨询的主张:所有商业社会的企业,都在追求成长的快乐,但所有企业也都在同时承受一种痛苦——目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标,都在为实现这些目标做着各种事情,我们现在做的所有事情,真的能保证目标的实现吗?我们没有答案,所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于,我们没有真正找到自己企业的定位。

 

企业定位的通用规则

 

全人类有一个共同的弱点:关注第一;忽略第二。无论在哪个领域,只要你是第一,得到的回应就是:你是第一名,太棒了!如果你是第二,得到的结果就是:第二也不错,很好了!这种例子在生活中,比比皆是:

 

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企业定位战略第一规则


百年盛世咨询的主张:所有商业社会的企业,都在追求成长的快乐,但所有企业也都在同时承受一种痛苦——目标与效果的差异。我们的企业都有自己的目标,都在为实现这些目标做着各种事情,我们现在做的所有事情,真的能保证目标的实现吗?我们没有答案,所以我们痛苦。其实这种痛苦的根源就在于,我们没有真正找到自己企业的定位。

 

我们的企业是什么?

 

我必须郑重的提醒大家:“企业是什麽”与“我们的企业是什麽”是两个截然不同的问题。我们可以不知道教科书上关于企业的概念和定义,但所有的企业必须清楚的知道,我们自己...

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企业营销第七问:战略回报


百年盛世咨询的主张:农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。

企业营销第七问:战略回报

商业社会,我们所有的企业都在一种痛苦中挣扎,这就是目标与效果的差异。我们的企业有目标吗?我们为了实现这个目标都做了些什麽?我们做的所有这一切,真的有效吗?真的能保证目标的实现吗?再深入一点,实际上就是目前的投入,能否实现我们期望的回报。从企业营销再造的角度出发,回到商业模式的背后,关于回报问题,《...

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企业营销第六问:知识投入


百年盛世咨询的主张:农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。

 

企业营销第六问:知识投入

 

全世界的企业,想要实施企业营销再造,要想解决商业模式背后的投入问题,必须清醒的知道,做企业是必须投入的,投入不一定有回报,但不投入,一定不会有回报!《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》非常惋惜的提示:我们所有的企业都把这个最基本的规律,用在了对员工的培训...

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企业营销第四问:竞赛对手


百年盛世咨询的主张:农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。

 

企业营销第四问:竞赛对手

 

我们的企业真的只能在竞争的红海中挣扎吗?我们的企业真的可以找到,只属于自己的蓝海吗?如果商业社会只存在所谓的红海和蓝海的话,营销其实就失去了存在的价值。营销永恒的命题是:除了我们现在知道的,一定还有第三个更好的选择。这也是商业社会可以演绎财富传奇的前提,除了穷人和富人以外,...

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企业营销第三问:自主资源


百年盛世咨询的主张:农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。

 

企业营销第三问:自主资源

 

资源是什麽?我们如果连这样的问题也探讨一下,《企业营销再造—抢在竞争对手前面知道的秘密》这本书,大约写100万字也写不完。关于企业资源,我们这里只讨论一个点,就是从企业营销再造的层面,如何从资源的角度,锁定企业的商业模式。随着信息技术和情报能力的双重增长,跳出那...

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企业营销第二问:企业优势


百年盛世咨询的主张:农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。

 

企业营销第二问:企业优势

 

企业商业模式背后的第二个问题,是企业优势。商业社会是知识经验与资本的交换场,要麽用知识和经验获取资本,要麽就用资本获得知识和经验.本质上投资对于决策者,不是一个技术问题,而是一个心智问题.技术问题你可以找专家解决,但心智问题你必须自己解决.企业营销再造的商业模式锁定环节,考...

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企业营销第一问:企业方向


百年盛世咨询的主张:农业社会没有土地,就是种自己的庄稼,为他人收获果实;工业社会没有工厂,是就做自己的工作,为他人制造商品;商业社会没有商业模式,就是投自己的资本,为他人赚取回报!商业社会的企业,可以没有土地,也可以没有工厂,但就是不能没有自己的商业模式。

 

企业营销第一问:企业方向

 

经济的高速发展的核心动力,是资本流动性的快速增长。锁定商业模式,从本质上讲,是一个资本流动的问题。从资本投入产出的角度讲,商业经营的机会无时无处不在。这个世界从根本上,就不存在资本运做的长胜将军,但资本流动,有两个不二的法则,第一是把握资本的主导权,第二是把现有资本的作用发...

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企业营销再造


百年盛世咨询的主张:尽管商业社会里,你每天都离不开企业,但你可以不知道企业到底是什麽?尽管营销已经象死亡和纳税一样无法逃避,你不了解营销到底是什麽,其实也无可厚非,但你只要还生存在商业社会,你就永远摆脱不了企业了,因为企业是商业社会赋予每个人的,无法抹去的烙印.商业社会的本质就是营销竞争永无休止,商业社会的企业,唯一的出路就是把营销战争进行到底.

 

企业营销再造

 

你想重启企业营销第一智慧吗?你想找回企业营销最大力量吗?其实真个问题根本不用回答,我告诉你答案:全世界所有的企业都在热切的盼望和积极的思考!为什么我们企业想要的东西却没有得到呢?最根本的原因就是...

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