“品牌知名度太低,我们不想经销”,这是中小企业销售人员在发展经销商的时候经常遇到的反馈。
“没听说过这个牌子,不敢买”,这是中小企业促销人员进行产品推荐的时候,顾客的反应。
经销商和顾客的这种“刁难”,也成了销售人员、促销人员在向公司汇报招商、销量业绩不佳的主要原因。
品牌知名度要提高,需要投入广告支持,这是许多中小企业销售人员的共同心声。
在众多销售人员的这种呼吁下,老总可犯愁了,“不当家不知柴米贵,我也知道广告和品牌的重要性啊,但是,缺钱啊”,没...
没有广告支持,市场该怎么做?
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