作者文章归档：雷军
导读：很多人说，小米模式太复杂复制不了，雷军却说：小米模式最伟大的地方就是可复制。
「我愿意帮助一百家小米模式的企业，就建立了生态链部。哪怕小米关门了，我们推动了整个中国手机行业的进步，也是小米的荣光。」
本文是2017年11月2日到3日，雷军在小米投资年会上的讲话，有整理删减。文章略长，但有些细节值得仔细研读。
01 创业并不光鲜，唯有拼命工作
我们今天到场了一百九十家企业，大家在创业市场上都是佼佼者，几乎每一家都在创造奇迹，业务都在蒸蒸日上，大家也都是时代骄子。但作为创业者，我可能看到的是另一面。我觉得每个人在市场上打拼都极其不容易，因为创...
一、小米为什么能够成功逆转？
七年半前，我们就是十来个人、七八条枪，喝了碗小米粥就开始创业。小米刚出发的时候，把自己放到了跟中关村创业企业一样的条件，按照创业者的标准开始的。因为我认为，不恢复到创业心态，是绝对做不成的。
今年七周年纪念日的时候，我们七个合伙人重走了一下创业路，去了当年的办公室，结果对方不让我们进，我在想他们真的不会做Marketing。我们只能在楼下拍了张合影照片。
我们很幸运地创下了一系列的奇迹，绝大部分是运气，可能有20%是我们的努力。手机行业是全球竞争最激烈的行业，一个十几人的小公司两年半时间就做到中国第一、世界第三。同时，我...
一、关于投资创业，我的十年思考
1.互联网的核心
我曾经提出，互联网最核心的就是七个字：“专注、极致、口碑、快”。
专注：苹果只做一款手机，而小米手机同样也只做一款，小米电视亦如是。
极致：用原材料成本价销售，其实就根本不会有价格战。
口碑：口碑不是我们厂商自己觉得我们的东西又好又便宜，口碑是跟用户的预期相比较的。像滚雪球一样，口碑传播的速度，远远超过大家的想象。
快：小米的轻资产模式决定了小米可以快速反应、快速增长。
第一，小米没有工厂，所以它可以用世界上最好的工厂。
第二，小米没有渠道，没有零...
1996年的时候，我们比较艰难。那时候微软打进了中国市场，而我们也是做软件的，那时候前有微软后有盗版日子非常不好过。在当年我们差点关门，因为那时候已经发不出工资了。一天一天日子过得很郁闷，我压力也很大，后来为了减轻压力我开始泡BBS。一天处理300多个帖子，从早上七点干到凌晨两点，一个帖子至少回复100个字，没想到的是，不知不觉的我们居然成了全国最大的BBS论坛。那时压力太大了，而虚拟网络可以让我转移当时的注意力。其实，当时在BBS上谈的东西乱七八糟什么都有，我大概玩了半年才觉得还是应该面对现实，还是应该想想怎么走出来才行，在想了具体怎么走之后，1997年我们开始了第二个新的创业。
...我们为什么能够逆转？本质上是小米模式和小米价值观的胜利！
“第二季度出货量达2316万台，环比增长70%。”在今天的小米手机业务誓师大会上，雷军宣布了这一小米手机的最新成绩。
雷军表示，2316万台创造了小米季度手机出货量的新纪录，这意味着经过两年的调整，小米将重新恢复高速增长。他将过去一年多的销量不理想归因于两次长达几个月的严重缺货。
雷军将电商视为小米的立身之本。根据小米在今年618期间公布的数据，小米在天猫、京东、苏宁三平台都成为手机销量冠军；在线下渠道建设方面，截至7月7日，小米之家全国开店的数量已达123家。
国际业务方面，小...
过去，我简单介绍过自己选项目的四个必备条件：大方向很好，小方向被验证，团队出色，投资回报率高。
关于大方向，主要是看这个方向五到十年是否值得长期看好，早期风险投资项目回报的目标是十倍的收益，天使投资比早期风险投资进入的时间要早，风险更高，所以天使投资要求的回报也会更高。这样投资的关键便在于具体方向和团队。
在我看来，团队和方向两者相辅相成，缺一不可。也就是说，如果创业者能力不足，再好的方向和机遇也很难把握；如果创业者能力非常出色，但做的方向不对，也难成大器。具体如何评估一个创业项目，我总结了10条标准：
1.能洞察用户需求，对市场极其敏感；
2.志存高远并脚踏...
小米是一家年轻的创业公司，我们刚刚度过了7周岁生日。当年七八个人喝了一碗小米粥就创业了，所以公司就叫小米，小米加步枪的创业精神。
手机市场是竞争最激烈的市场。前有苹果、三星、华为三巨头，一个十来人的的手机公司，才用两年半的时间，就成了中国第一，世界第三。在小米成立的第4年，我们的营业额就突破了100亿美金。
1.创新，小米取胜的关键
小米取得这些成绩最重要的是靠创新。一家小公司，如果不创新的话，它是一点机会都没有的。那么，小米到底做了哪些创新呢？
第一个是技术创新。一个产品公司，技术上必须要立得住。所以技术创新是小米最核心的东西。我说两个例子：
我们去年...
找人，是几乎所有创业公司都会遇到的难题。特别是早期核心人才，更是需要创始人下大功夫寻找。对此，创业者至少需要解决两点：人才在何处？如何说服其加入？
雷军因上市公司金山董事长和小米创始人的身份而为人熟知，他在小米初期找到 7 个「极强」合伙人的故事一度被传为佳话。
也正因为雷军在找人阶段的“正确投入”，让小米在6年后的今天仍然保持强大的生命力。
创业初期如何找人？
当第一部安卓手机出现时，我强烈感觉到安卓机会重现当年pc击败苹果机的场景。于是我决定做手机，尽管之前没有从事过硬件产业，但不想错过中国下一个十年的机会。
年过四十，我再次...
以下内容来自雷军演讲实录，有部分删改，重点已突出：
大家对我们的认知很奇怪，实际上小米的痛苦在三个地方
我发现，现在大家对小米的认知很奇怪，一方面对我们要求巨高，一方面对我们要求又不高。
实际上，我们的痛苦在什么地方呢？
第一，员工过万，再不变革压力就大了。在去年11月，小米员工过了一万人。据我的观察，很多公司在一万人的时候，如果不做组织结构再造，不改进精细化管理，这个企业压力就很大了。
第二，如何跨过千亿的坎儿。今年小米的销售额马上过一千亿，很多企业家朋友跟我说，一千亿是个坎儿，理顺了能过一千亿，理不顺这一千亿就不行，甚至涨到1500亿，给...
01 小米遇到的第一个问题，是超高速成长之后的调整
风口论让很多人以为我是机会主义者，但是如果没有厚实的基本功是不行的。另外，为什么是猪呢？就是要有猪的谦卑，“我都躺在地板上了，没有人能击败我。”做企业就要面对各种各样的抹黑，各种各样的攻击。我觉得我都是猪了，还有什么能被击败的呢？
小米最近的负面新闻有点多。那小米究竟遇到了什么苦难呢？
小米用不到 5 年突破了 100 亿美元的销售，这是商业史上的奇迹，我自己都不敢相信，这种成长是爆炸性的。小米是一辆超高速运营的公司，公司超过 1 万人。
所以小米遇到的第一个问题，是超高速成长之后的调...