作者文章归档：温承宇

温承宇：营销管理专家。精通企业管理、产品策划、媒介策划，市场营销，品牌传播。多年媒介公关和市场运营、团队管理、品牌管理、项目管理经验。
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“物美价廉”一直就是骗局？

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引子：因“山寨门”被约谈 拼多多称配合调查http://news.iresearch.cn/content/2018/08/275886.shtml 拼多多“山寨”风波仍在发酵。在拼多多创始人黄峥等于7月31日站出来“回应一切”后，市场监管部门也对此事发声，表示将对媒体及消费者反映的问题进行调查。受山寨门事件影响，8月1日，拼多多开盘价为19.48美元，下挫约14%，股价已经接近19美元的发行价。上市五个交易日，拼多多除了上市首日暴涨40%之外，其后四个交易日表现出持续走低的趋势。截至8月1日22时08分，拼多多股价...

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也谈获客成本，流量，转化和粘性（一）

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 五问五答（第一部分）

 

问：目前零售经营的痛点是什么？

 

答：主要有两个，一个是获客成本高，一个是客户粘性差！现在不仅仅是线上获客成本高，线下的获客成本也越来越高了，虽然地面终端铺面刚性的租金在不断上涨，但铺面门可罗雀的现象已是司空见惯。好不容易获得一个客户，原以为客户会从一而终死心塌地，实际上还没有第二次交易就流失了…… 这种经营状况的结果就是金流入不敷出，亏空越来越大，最后坐吃山空，关门大吉。B端客户各种关联利益捆绑，难舍难分一些，C端客户分层需求日新月异，一天一个变化，说分手就分手，动不动就“来一场说走就走...

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做新品要聚焦，要大胆尝试，小心求证。

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经营创新快消品品牌的企业一开始都踌躇满志，但实际经营中往往试错不少渠道和商业模型，在各个渠道及模式探索中都交了不少学费。谋定而后动是非常重要的，尤其是在一些成熟的完全竞争市场行业及领域。

 

在没有高空媒体传播（品牌价值输出和教育）的前提下在传统流通渠道方面的投入ROI是最低的，新时代的消费者没有时间交付给陌生人和弱关系。有高空未必能成功，在媒体形式日益创新的高速发展期，各种新媒体可谓日新月异，异彩纷呈，传统媒体日益式微，没有谁能保证传播效果的精确监测。在去中心化的新媒体鼎盛时期，单纯的单向媒体信息传播已经失去效力，投资回报率往往让经营者大跌眼镜！

 

传统流通渠道苟...

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康庄大道，正本清源。——生物活性修复牙膏“朗圣洁”和“卡芭兔”品牌的成长之路

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康庄大道，正本清源。

——生物活性修复牙膏“朗圣洁”和“卡芭兔”品牌的成长之路

 

跻身竞争激励的牙膏市场，要有金刚钻，才揽瓷器活。

牙膏行业顺应人们对健康科学高品质生活的追求趋势，在愈来愈激烈的市场竞争中寻求突破发展，正经历着一个产品转型升级的阶段。虽然中国牙膏行业市场仅为每年400亿元左右，但随着整体经济水平和科学技术水平的快速发展，人们对健康生活用品的要求却在不断发生革新，“武装到牙齿”的说法已经不是空穴来风。

伴随着80后、90后甚至00后新生代...

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初创企业做品牌就是做媒体（IP）

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宁缺毋滥

如果要随意派送样品，守住一个西直门各地铁口，最高峰日流量24万人次，去派送咱们牙膏，有意义吗？

早些年，纸媒娱乐信报在北晚，北青，新京，京华，法晚及参考等媒体夹击之下，坚持了很长一段时间的免费派送报纸，最终是每出一个地铁口都养活了一个回收报纸的人。
最终巨亏而败亡。
媒体经营一直讲求内容采编（产品），发行（渠道及终端），广告（附加值盈利模式）三驾马车，和科特勒经典4P营销基本吻合。后期营销转向倾向消费者服务，在经营上考虑更多是顾客，成本，便利，和沟通，互动的环节尤其重要。
 
让口碑好起来，粉丝多起来
 
雷军说出做产品不仅仅要让客户满意，要...

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脚踏实地做好每一件小事

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脚踏实地做好每一件小事
 
 
事为大。
 
经营管理公司，简单一点来讲也就是做事。公司的发展，实际上是由大大小小的事件组成。做这些事的主体，是一个大团队（公司），而大团队又分为若干个小团队（分公司、部门或事业部），大企业当然还有更多的层级关系，而最终，是公司的每一个职业人（员工）。发展中微小公司以行事的主体存在，也一样由大小事件组成。公司的愿景和战略目标实际上是要达成的事，或许有可能是一直未竟之事。在全球百年企业群体中，我们看到的企业发展纪年表实际就是公司发展的历程，很明确的由一件件标志性的事件在时间长河里串成。或起、或落、或成长、或衰退。
公...

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流量、转化和黏性，一环套一环

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习惯用“三”去分析和总结问题，因为我们人类大脑进化沉淀多年的思考和记忆习惯，太复杂记不住，“三”简洁明了。开门见山，一起来谈一谈大家最关心的关于经营落地的三个要素（不仅限于互联网店铺，实际也适合各种传统的营销模式）：流量，转化和黏性。 

首先说一说流量。

如果只想把那些开坛美酒卖给酒香能扩散到的地方，还真是“酒香不怕巷子深”。但是，这是一个物质丰盛到极致的时代，市场已经细分到骨髓里了，一片江山红胜火。就拿白酒来说，白酒的香型分为七种：馥郁香型、酱香型、浓香型、清香型、米香型、芝麻香型和其它香型，其它香型...

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寻找价值客户至关重要

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进入渠道是万里长征的第一步。
任何渠道经营都要思考获得一个客户的成本，尽可能通过有限资金获得更多优质的客户，客户群体中减少负价值客户和零价值客户，沉淀正价值客户。有了客户要提升客户交易订单金额，这需要开发延伸合适的产品及产品组合。另外最重要的还有客户的沟通服务促进购买的频次。快消品和耐用消费品最核心的区别在于消费频率的区别。好的产品要想在市场上经久不衰，客户的黏性是至关重要的，如果花高额成本获得客户，只是一次性交易，没有延续和长久的客户价值挖掘，前面的两项再努力也敌不过客户如水的流失。
 
我们一定要加强关于产品和品牌的原创性内容建设，要让消费者逐渐深入的认知我们的产品价...

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产品力是源头活水

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 产品力是源头活水 

随着信息技术的创新和变革，麦卡锡提出，科特勒不断完善的经典4Ps营销理论（The Marketing Theory of 4Ps）【4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’s”）】是否过时了？

后期发展劳特朗总结的4C【劳特朗先生1990年在《广告时代》上面，对应传统的4P提出了新的观点：&ldq...

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再读《扁鹊见蔡桓公》

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 再读《扁鹊见蔡桓公》

 

 原标题：总局关于非法经营疫苗案件查处工作有关事项的通告（2016第62号）

    山东省食品药品监督管理局公布了非法经营疫苗案涉案嫌疑人员名单。为彻底查清涉案疫苗来源、流向，严惩违法犯罪行为，现将有关事项通告如下：

    一、依据《中华人民共和国刑法》《中华人民共和国药品管理法》等法律法规的规定，不具备疫苗经营资质而经营疫苗，是违法犯罪行为，依法最高可处五年以上有期徒刑；明知他人不具备合法经营资质、仍提供疫苗的，依法可作为共同犯罪，追究刑...

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