营销是大部分科学技术转化为现实应用的法宝，再好的科学技术，如果得不到应用，也体现不出其应有的价值。所以作为营销终端环节的销售人员，更是成为了重中之重。为了能让销售人员有的放矢，各大小企业拼尽其能，不牺花重金聘请洋教头，也走中国足球的道路，来个土洋结合，但效果往往一般。我认为其主要原因在于“地利”，也就是说中国和外国的环境不同，人们的生活理念和习惯也不同，造成了很多技术不能合理的应用。前些日子闲来无事，拿起我国儒家的经典<<论语>>看了一看，却使我眼睛大亮，...

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　　销售是公司的命脉所在，销售队伍的补充与扩大对公司就更有着深刻的意义。所以，时下很多企业在人才市场开展了另一场商战——人才争夺战。这也是由人力成本向人力资本过度的必然现象。

　　招聘难，招人才更难，招销售人才难上加难，这是多数人力资源经理的心理话。而且，这种现象并没有随着大学毕业生的增加有所改善，你不得不每次、每次的失望，并且还要面临着培训与试用期接近40%的流失率，真是苦不堪言。

　　工作至今，我认为是主要以下问题，希望能有些参考。

　　1、精神契约的签署要有度：销售人员的招聘竞争极为激烈，这使得企业为了能留住销售人员往往使出十八般武器，什么职业规...

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