作者文章归档：袁耿胜
走进屈臣氏个人护理用品商店，顾客总会有惊喜发现，非常多的个性商品，非常多充满趣味性的护理用品，还有家庭用品如纸巾、香熏座等，而这些产品在其他的零售连锁机构的店铺中却无法购买到，这些让消费者充满购物乐趣的商品就是屈臣氏经营成功的利器——自有产品。
在屈臣氏个人护理用品商店，屈臣氏自有产品包括有：大众非常熟悉的屈臣氏饮用水、新奇士果汁、沙士饮料、果汁先生系列以及标有Watsons商标的各类个人护理用品，屈臣氏品牌个人护理用品主要在护肤品方面有杰出的表现，如面膜系列、润肤系列、沐浴洗发系列。还有另外两个品牌的产品虽然一直非常受消费者所青睐，...
作者：袁耿胜
序 言
2005年初，屈臣氏第100家个人护理商店广州正佳广场分店开业，并首次表示要加快拓展速度，公布未来五年的“千店计划”，即到2010年为止，屈臣氏在内地的门店数量将要达到1000家。
这家发源于1828年的大药房，1841年鸦片战争时期被华人收购并迁到香港，1989年在香港开出第一家个人护理用品商店，在1994年首次回到大陆，并于广州江南西开了第一家分店。屈臣氏用了15年时间才建了100家分店，竟然要用5年时间再建900家，平均2天就有一家新店开业，在研究其发展过程，我们发现屈臣氏的拓展素来以稳...
作为曾经在屈臣氏个人护理用品商店主管营运工作，多年来一直在研究屈臣氏的成功之道，最近，非常多的朋友来函咨询、交流屈臣氏成功真正的因素。说实在话，笔者作为一个对零售连锁行业近乎痴迷之人，自从加盟屈臣氏管理团队第一天起，就在苦苦探索着这个问题，直至今日，对其仍然具有非常深厚的感情。
笔者无法忆起“细节决定成功”这句管理界名言出自何处，又是那位学者提出，但是我认为用来说明屈臣氏个人护理用品商店今日的成就，也许就再恰当不过。因为无论是品牌定位也好，收购拓展也好，自由品牌研发也好，促销推广也好，屈臣氏在这些领域的管理方面，处处体...
中国地大物博，商业业态复杂，自二十世纪九十年代以来，农贸市场、批发市场、连锁超市、百货商场、购物广场、专业商场、连锁便利店、专业市场MALL百家争鸣，百花齐放。成功的专业批发市场由于收益客观，在近几年来受到投资者青睐。大型项目一个接一个，项目规模庞大，先进的配套设施，高调宣传推广，高言“放水养鱼、给商家培育一个新的市场”，就是在很多项目的投资者以为可以很快就赚个满瓶满钵的时候，无奈招商进展不理想，客户并不买账，商铺开业率很低，投资者的热情一泄千丈，留下的残局又成了中国专业市场史上的案例。
笔者综合研究过的许多专业市场失败案...
作者：袁耿胜
“MALL”全称SHOPPINGMALL，中国音译为“摩尔”，泛指为超大型购物中心，“MALL”起源于欧美发达国家，被誉为“商业业态最高形式”，一个MALL的商圈辐射范围可以达到200-300公里。据资料统计，在美国MALL的消费额占消费总额的60％，在欧洲是29％，在日本是17％，在台湾地区也有9％，由于诱人赢利空间和几乎空白的国内市场所形成的巨大反差。在上世纪末本世纪初，这种新兴的复合型商业业态在中国大陆得到了蓬勃发展。甚至二、三级城市都...
论中国行业展览之痒
—— 中国行业展览会现场调研报告
作者：袁耿胜
2007年10月30日，每年在广州举办两届的中国进出口商品交易会（简称广交会）第102届成功闭幕，据广交会官方信息，本届交易会共有57个国家和地区2110名参展商参展，有213个国家和地区的189500位境外采购商到会，有87家跨国零售集团参加了本次交易会。出口成交额高达374.5亿美元。不愧是“中国第一展会”之称。
然而就在广交会举办红红火火的同时，一些非政府性质的各行业展览会，每年举办场次不下千次，有的举办的相当成功，如中国文化用...
作者：袁耿胜
序
中国文具批发市场始于80年中期，在中国最杰出的有广州谊园、上海工批以及北京永外城，这三大批发市场除广州谊园顺应国家政策转制成为私营企业，越做越旺，稳占华南市场办公用品67%市场分额。上海工批仍属于国字号的百联集团，北京永外城也属于国有企业永外城集团。
表1 中国三大文具批发市场
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市场名称 |
经营面积（㎡） |
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序 言
重庆朝天门批发市场位于重庆渝中区东南端长江和嘉陵江交汇处，交通运输便利，历来是商贾云集和西南地区重要的商品集散地。从1988年开始，朝天门批发市场利用原有仓库改建为市场，1991年市场正式开业。市场的建成面积达37万平方米，市场内设26个交易区，万余经营户，15,000多个摊位，其中数千家经营者是来自内地其他省市的商家，经营种类有服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑胶制品、床上用品、体育用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二手消费品等20余个商品大类，是长江上游最大的日用工业品批发市场。
朝天门批发市场商...
作者：袁耿胜
何谓奢侈品？其实一直以来也没有一个确定的说法。在拉丁文里奢侈品写作“Ｌｕｘｕｓ”，意为闪闪发光的东西，比如钻石、黄金。
安永会计师事务所2005年9月14日在北京发布报告称，中国已经成为时间第三大奢侈品消费国，其中1000万－1300万人是活跃的奢侈品购买者，这一群体的年收入为24万元人民币。
目前中国每年奢侈品的销售已经超过了20亿美元。到2008年，预计增长将达到20％。到2015年，中国奢侈品销售将突破115亿美元，占全球奢侈品消费总量的29％，规模将超过美国仅次于日本。
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—— 探秘中国新专业市场发展之道（节选）
作者：袁耿胜
前 言
义乌的成功，吸引力大多数地产投资商的眼球，一个一个大量超大型体量的专业市场抗着“物流港”、“物流中心”、“交易中心”、&ldquo...