作者文章归档：李道煜
围绕直销分成了三个世界：第一世界是认可直销产品的用户群，他们的态度是“产品挺好，我就用产品”，这个群体支撑起好的直销公司；第二世界是认可直销的及直销人，大多数直销人还将此当作了天下最好的行业；第三世界是谈销色变，虽然这个群体人数众多，但止不住身边的至亲跨入直销，趋势所在堵是不行的，跳出直销才能找到根本的解决之道。
任何产品和服务，最终消费者能重复买单的价值才是真正的价值，最终消费者的购买分三种类型：线性服务、符号化交易、非线性服务，前两种好量化、好管理，当人类尚求温饱时，得到了优先发展，而当普遍温饱之后追求生活质量，非线性服务的需求开始激增，但如何运营这样的新兴...
任何一个行业，干活的都要挣钱，管理者通过发挥团队效应赚钱，经营者要有投入、担风险、也要求有经营能力才能保证丰厚回报。但在以前的直销行业却不是这样，作为一个直销人，你知道这是为什么吗？
选择代步工具，会量力而行，或坐公交车、或买自行车、或根据财力买汽车，如果不是这样，而是问你是否喜欢宝马，你说喜欢，教育你说喜欢就买，你说没钱，没关系，只要你想办法先买下，然后这样示范于人，宝马就是你的，而且还有永续收入，你肯定不信，但当你看到一个又一个事实，你就信了，于是也买下宝马。这听起来很荒唐，但这却是以前直销的主流，你可能奇怪荒唐的事怎么能存续这么久？
围绕直销分成了三个世界：第一世界是认可直销产...
微博的兴起表明网络社交已进入“微时代”，更容易伴随在身边随时取用，它可能很“微弱”，但它更接近于平民百姓；它可能很“短小”，但它更符合快节奏的工作与生活；它可能很“微小”，但它更容易聚焦形成强大的声音。外观与形式的“微”与“小”却是内容丰富、使用便利、传播迅速。在这互联网新环境下，《你必须要知道的财富常识》，让你不会迷航于财富的大海。
纵观货币的历史，无不验证了货币只是特定历史时期的财富符号。历史上银本位给中国清朝及西班牙带...
爬坡阶段是来不及问经营本质的，此时，要么拼全力在往上爬，要么可着劲在与人竞赛，只有在寻项目，或甩开了对手独上高楼时，经营的本质是什么就会时时萦绕心头，这个答案往往由没有做过经营的学者给出，为赋新词强说愁，除了拔高，经营者其实并不认可，反而是认可江湖中的答案：钱，赚更多的钱。然而，这个答案是极易让经营者走火入魔，非常有必要理清此问题。
经营的本质是什么？简单就一句话：经营人心。表面上看，经营的是产品和服务，顾客买走了，经营者赚钱了。往深里想，顾客为什么买，还不是顾客心里认可、接受了，而经营者能提供这些产品和服务，也是员工心里愿意做的结果，而能正常经营，还是监管者心里同意才能顺利，总之都是...
互联网的发达，终将形成三大商业平台：大卖场、电子商务和智本树干，这是由各自优势领域决定的，大卖场针对线性服务，电子商务针对符号化交易，智本树干针对非线性服务，智本树干似人一样具五大脏器功能才能担负起非线性服务平台，直销机制是智本树干平台必不可少的肺。
我们有五千年的文化，但现在好象只会做三件事：有困难都推给政府、跟风西方、除了进去捞一把名或利不想深入吃透新事物的实质。财富如水，由社会五大组织所主导，政府、三大商业平台和金融机构，就象北冰洋、印度洋、大西洋、太平洋和冰盖，各司其职，才风调雨顺、五谷丰登。智本树干平台是摆在我们面前最佳、也是必须要抓住的机遇，为何就不能从直销切入？
以前的...
什么是当前急需的人才？从企业角度，则要从当前的“势”出发，谁能将这个势能引爆，将效果发挥到最大，谁就是当前急需的人才，以下面的案例为例，一月销售2万产品的大有人在，但如果结合到具体市场的“势”中，却会发挥出突破核爆炸临界状态的作用。
今天的世界需要更多了解如何创建B-I三角形的企业家，通过成为这样的企业家，可以为E和S象限的人创造更多的工作机会，瞄准特定市场，创立虚拟健康超市，以优惠30%至50%吸引更多人来消费，只要每月说服30至40个顾客成为健康超市老顾客，提成就可拿到4000元到6000元（遵守市场规则，也没有让顾客多花...
直销已全面进入人们的生活中，区别是一个家庭用过直销产品还是有人做过直销事业（可能有些用过直销产品的家庭没有意识到），但是直销与传销一直纠结于现实中，区分不开，正在做直销事业的津津乐道，外面的人基本上是谈销色变，这内中的原因很多，主要是对直销的发展规律没有一个全面的认识。
传统企业的市场曲线是S曲线，而直销企业的市场曲线却是双S曲线，如果对此认识不清，则对整个行业的认识犹如盲人摸象，都认为是对的，就是凑不成一个完成形象。一个完整的直销企业市场曲线应为如图所示双S曲线，如果在伪饱和临界线进行横向压缩，则直销企业的市场曲线也是典型的S曲线。
为何直销企业的市场曲线是双S...
导言：印刷术的出现，特别是规模化应用于印书之后，改变了知识传播环境，极大地改变了历史进程；信息技术发展以来，特别是互联网应用日益大众后，同样改变了知识传播环境，而且由于其彻底改变了信息存储、查询和传播的模式，正在通过一波一波兴起的潮流，逐步颠覆一些过去认为是金科玉律的观念，如果不识主趋势，则动、静都可能OUT。
人类社会自形成以来，就存在纵向分工和横向分工，但由于纵向分工变化缓慢，往往是通过某个事件或一场革命，以突变的形式调整纵向分工，因此人们意识中的分工大多默认为横向分工。
在横向分工的语境中，才有“教会徒弟饿死师傅”的现象，知识更多的是通过...
导言：保有文明的首要条件应该是充分的信息对称，并且没有任何人或者组织可以终身披挂文明的标志，文明应该是动态的，任何人或者组织，只要离开了向信息对称的努力，就开始离开文明，除非这个信息是其隐私，与别人无关！第二代直销充分利用了信息不对称，在造福社会的同时，也带来了巨大的副作用，互联网的兴起准备好了颠覆其基础的条件，以充分信息对称为基础的第三代直销已来临，铸剑为犁，这是任何新工具的必然归宿。
评估一个市场的方法其实很简单，就六个字五大问题，但在人类尚不具备充分信息对称的技术条件下，利用信息不对称是赢利的主要来源，因此，有意无意地将评估市场的方法弄得很复杂，人为地制造出信息不...
适应信息化趋势发现新业务，经过四年多实践、设计，定义为人力银行业务，此人力银行不同于台湾提的人力银行，是全新业务，此人力银行是借信息化的便利整合人力派遣、管理咨询和个人服务三块业务升华而来，打开了新机遇，尔瑞海公司的目标就是成为专业经营此人力银行的企业。人力银行的运行如下图：
对外表现仍然是：人力派遣、管理咨询和个人服务三块业务，但得以升华：人力银行下的人力派遣以提升工时效率为核心，将占社会劳动力20%，而且随规模增长一定会存在塔尖上的攻坚小组(专门解决企业的疑难杂症)；人力银行下的管理咨询则彻底改变收费模式，不直接收钱，而是通过人力派遣实现...