作者文章归档:石章强

石章强:

正高级经济师
锦坤品牌创始人
上海品牌委秘书长
上海市政府品牌专家委员
国家名片提名人和终审评委

产城园企第一品牌服务商、专精特新品牌IP超级推手、连锁与互联网品牌营销专家;
清华大学品牌学院院长、上海交大晶牌IP教授/EMBA私董会导师、华东师大研究生导师;
国家工信部专精特新评审专家、新华社民族品牌工程专家委员、品牌联盟智库副秘书长;

著有《软传播》《热产品》《新坐商》《易模式》《老品牌》《对标》《混合理论》《企业过冬》《企业下乡》《企业O2O+》《企业互联网转型》《从体系到方法》《从业务员到营销总经理》《城市品牌顶层设计》等15本畅销专著。

辅导和服务了20多个世界500强、50多个中国500强、100多个城市品牌、200多个上市公司和300多个行业第一品牌。

微博微信@锦坤石章强

职业销售人员的七道难题


职业销售人员的七道难题
石章强
 
有这样一个打油诗,说的是业务人生写照:
  吹得比拉灯还牛,喝得比李白还多,吃比得比母猪还差,起得比鸡头还早,睡得比小姐还晚,挣得比民工还少,老得比谁都快,听着比谁都好!
  还有一个业务人员的感叹调:
  苦不苦,为完成任务泪飞舞;累不累,为了打款心操碎;烦不烦,大量库存卖不完;好不好,业务心里才知晓。做业务真难!
  也许真正的难题,远不止这些!
一难:从跑业务到做销售的转型难?
  笔者在负责某品牌某区域市场时,曾经好多业内同行感叹:为什么,现在我的业务老是出不出业绩?不是不勤奋?不是不是忠诚?也不是不敬业?
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无能上司的三根“救命稻草”?


  无能上司的三根“救命稻草”?

  ■石章强王一笑

  今年,某些管理者再一次找到一个“护身符”和“救命稻草”!

  《没有任何借口》成为一本超热度流行的畅销书,更成为众多企业人手一册摆在案头的必读书,与《把信带给加西亚》《谁动了我的奶酪》一起,成为众多企业某些管理者的三大“管理圣经”。

  我们认为,这三本书都是完全站在管理者或所有者的立场上来对中下级员工进行空洞的说教和洗脑,并希望所有员工认领自己的原罪,书中认为员工首先要认领所有的工作职能和职责,并义无反顾无所不...

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外销 TO 内销:解开转型千千结


2007年7月1日起,中国将实行新的出口退税政策,553项“两高”(高耗能,高污染)产品的出口退税将被取消,2268项容易引起贸易摩擦商品的出口退税率将进一步降低,加之近期食品、牙膏、汽车轮胎、玩具等在海外频频遭遇形形色色的质量安全门,让本来就险象环生的外销市场,更加地乌云密布了。
外销的打工本质,注定了外销企业的未来之路充满荆棘,内销,成为很多外销企业的“华山一条路”。
然而,综观近几年的转型案例,内销之道却又是如此地万里长征!中国的外销企业,又该如何破解内销的千千结呢?
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纳爱斯:百年润发之牌如何出?


  拿到一副好牌固然重要,但更重要的是拿到好牌之后如何出,因为牌的好坏是与对手手中的牌比较而言的。收购百年润发容易,但收购之后如何消化才是最大的难题。

  纳爱斯:百年润发之牌如何出?

  文/邓水莲 石章强

  几度春秋,几度辉煌。在“高档产品买不起与低档产品品质差”的市场缝隙里,纳爱斯人坚守独特的“中档价格高档品质”的产品概念与市场定位,苦心经营多年,终于重新构造了中国日化市场的新格局,自己也不断发展壮大,与立白一起,成为国内唯一能与外资抗衡的两大巨头之一。

  2006年11月,纳爱斯一举收购英属中狮公司麾下香港奥妮等...

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分销模式变革:超越企业“生死劫”?


自1995年以来,曾以35%的油烟机市场占有率一直稳居行业第一的K品牌,在经历了连续7年的行业第一后,于2003年首次被T品牌超越后,2004年再次被B品牌超越。

为什么如此强大的K品牌却连续遭遇市场的寒流呢?
原来竟然是被众多企业视之为“救命稻草”的分销模式DRP变革惹的祸!

在2002年T品牌在销售额上开始逼近K品牌时,为了迎战迎头赶上的T品牌,K品牌经过市场调研,认为主要是分销渠道竞争力不如T品牌,最后的决议是:实施分销模式变革,上DRP,可以极大的提升企业竞争力。于是,K品牌在行业中第一家开始了轰轰烈烈的DRP变革。然而,由于此时正与T品牌等对手处...

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百度收购PPS了,谁会是行业老大?


  很多业内人士认为百度收购PPS,将使爱奇艺直接与优酷土豆争夺第一,行业第一阵营和第二阵营分化加剧。百度此次收购是否真的如李彦宏所想的恰到好处?还是有更多的无奈之举?而视频阵营接下来又会发生如何的变革呢?下一个被收购的会是谁?又会是谁收购谁呢?行业格局又将如何演变呢?谁会是真正的第一品牌?

  百度收购PPS的传闻最早在今年3月传出。当时,百度和PPS同时否认了这一消息,尤其是PPS方面公开予以否认澄清。相隔一个月之后的事实证明了3月双方的否认只是为了转移外界注意力放出的烟雾弹。另据最新消息透露,百度收购PPS的价格将在3-4亿美元区间。这项视频行业的第二大高额的收购案,也被认为...

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从Q卡之殇看移动互联对城市消费模式的改造


移动互联已经非常深刻的改变了中国大都市人的生活和消费习惯,这种改变是如此深刻,以至于稍稍忤逆了移动互联大趋势的事物,都会无情的被消费者抛弃……分众传媒Q卡之死,就在于没有充分认识到移动互联江湖的简单直接,而偏偏用复杂的手段去闯荡。

Q卡之殇看移动互联对城市消费模式的改造

     石章强

 

移动互联已经非常深刻的改变了中国大都市人的生活和消费习惯,这种改变是如此深刻,以至于稍稍忤逆了移动互联大趋势的事物,都会无情的被消费者抛弃,没有一点犹豫。这一点,从分众传媒Q卡战略的失败就可见一斑。

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从58同城看分类信息网站的生与死


  在经历了2011-2012年铺天盖地的广告大战后,高峰期近2000家的分类信息网站如今已所剩无几,58同城“不再神奇”,赶集网也“不再赶集”……是什么原因促使风靡一时的分类信息网站问题频发?它们又该如何走出升级困境?一个成功的分类信息网站,必须定位精准,服务精细,它犹如集中了各个城市的锦囊,随时拿出一条就能帮助用户解决生活中遇到的问题。

  分类信息网是近年来新兴的网站类型,在这些网站里,用户可以获得免费、便利的信息发布服务,如二手物品交易、二手车买卖、房屋租售、招聘、交友活动、生活服务信息等。随着互联...

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Lativ:不做老大的电商逻辑


        Lativ的商业模式的出发点在于牢牢地聚焦在了“台湾”+“国民服饰”两个关键词上。其中“台湾”是Lativ商业模式的基石和出发点,几乎所有的模式设计紧紧围绕着台湾两个字来展开。而“国民服饰”则是Lativ精心营造的品牌核心价值,通过产品设计、价格区间和品牌形象打造形成了其非常鲜明的品牌辨识度。

Lativ,中文名米格国际,堪称近年来电商界的一朵奇葩。成立于2007年的这家服装电商企业,在成立当年的营业额...

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ZARA:产业链快跑


  当2012年的服装业寒冬来袭,当曾经的服装连锁业老大GAP被挤下王座,以ZARA、H&M等为首的靠建设极速产业链而在市场中屹立不倒的企业却默默的经营着自己门庭若市的店铺,冷眼旁观着服装行业发生的一切。ZARA到底拥有怎样的绝招?它究竟在哪些环节领先行业?它又是如何打造属于自己的快时尚极速产业链的呢?

  有人说2012年是中国服装业的寒冬,也有人说现在服装业的库存,中国人白穿3年都穿不完,相信大多数人听到这个说法会倒抽一口凉气,随即反应过来的是“那为什么现在衣服还这么贵?”,这是因为2012年仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊...

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