作者文章归档：毛小民
每个成功的公司都有一批批、一代代销售精英。他们在基层业务员的岗位上，都曾创造出同辈望尘莫及的巅峰业绩。
不想做将军的士兵不是好士兵，几乎绝大多数销售精英都有一个将军梦。但另一个事实是，不是每个优秀的士兵都能当上或当好将军。把一个好士兵放在将军位置上，不但坑了一支军队，也害了一个好兵。
如何激励每一个业务员？如何正确地去选拔业务员？如何给优秀业务员一个正确的方向和未来？这是每一个管理者都应该思考的问题。
白象如何用兵
作者：毛小民
河南白象食品集团是一家主营方便面的食品企业，在快速发展中，不断引进人才，同时也出现了大量的不适合在管理岗位上或更高一层管理岗位上的优秀业务员和基层管理...
破产保护后的通用才真正可怕
作者：毛小民
6月1日，美国通用汽车公司向法院提出破产保护的申请，消息一出，立即在全世界引起轩然大波。具有百年历史、曾是世界最大的汽车企业、美国制造业的骄傲、曾改变世界汽车行业格局的汽车巨头等，这些笼罩在通用头上的光环使它的破产之所以能在全世界引起震动也就不奇怪了，尤其现在经济危机依然在全世界余威未散的今天，通用的破产保护更能让人们想起很多事情。
随着通用破产保护申请的提出和进入重组程序，各种评论更是满天飞，有的专家提出通用的破产保护会引起世界企业格局的重大调整，也会给其他国家的汽车企业带来契机。对于这些评论笔者...
职场，可不敢乱忽悠
作者：毛小民
身在职场之中尤其营销人员，虽说人太老实会吃亏，但是如果对自己不切合实际的乱忽悠，同样会吃亏，甚至会吃大亏的。
案例一、有一次我负责为一家服务的企业招聘销售人员，在招聘前该企业领导授意我注意在这些新人当中看是否有适合做销售主管的人才，以便企业在适当时候提拔使用。
面试完毕后，我对其中一个参加招聘的销售人员小李比较满意，无论从他的资历还是思路，成为一名销售主管或者培养成一名优秀的销售主管是应该没有问题。
招聘结束，新人进入试用期，在培训过程中为了让他们对企业的产品和市场情况有一个了解，特安排他们针对一个市场进行分区调研并写出调研报告，调研报告中要有...
从牛根生、黄光裕等事件所折射出的中国毒文化
作者：毛小民
中国这两年不太平静，接连有行业巨头出事。先是牛奶行业的三聚氰胺事件让中国的乳品行业陷入狂风暴雨之中，其中具有传奇色彩的蒙牛企业也未能幸免，而且紧接着又爆出蒙牛高端产品特仑苏的“OMP”添加剂事件，又一次让蒙牛处于舆论漩涡中心；接着家电连锁巨头国美董事长黄光裕涉嫌犯罪被逮捕。行业巨头接连出事，不得不引起我们深思。但是在这里我不想谈论这些事件的本身或者当事人本身所具有的问题，而是从这些事件中所折射出的我们中国文化中所具有的毒素却不得不令人发思，如果我们不能深刻反思和杜绝类似的毒文化，就无法避免类似悲剧事件重...
无效的权力（一）
作者:毛小民
题记：在一个组织中，为了确保组织的正常运转，需要对管理者的权力建立一定的制度和流程来保障，但是在管理实践中，许多企业制度和流程的设计维护了管理者的权威，但是却使管理丧失了效率，管理者希望加强控制来降低企业风险，实现企业费用的控制和利润的上升的目的却往往难以实现，也从而使管理者手中的权力看似在正常行使，但是实际上已经变成了无效的权力。
看似无懈可击的签字审批权
企业的政策、方案、物品等的发放都必须经过签字审批后才可执行，这是许多管理尚不完善的企业经过长时间的努力才实现的结果。通过这项刚性规定，许多企业有效的堵住了管理漏洞，但是签字审批权的过于集中，却...
别克林荫大道为什么会出现失利？
作者：毛小民
高调上市，出师不利
上海通用公司于2007年推出了一款重磅高级轿车，那就是别克品牌系下的林荫大道，产品价格从32.88万元-49.88万元，从一上市开始通用就用北美别克形象代言人老虎伍兹担任品牌代言人，并展开了一系列的宣传。在品牌的演绎上， Park Avenue林荫大道，世界商业与金融中心的主街道,声名显赫的标志性建筑帝国大厦、洛克菲勒中心等耸立周边,Park Avenue林荫大道汇集了全球的精英，汇聚了领先时代的人文精神，影响着美国乃至世界的发展。如今，“Park Avenue”已不仅是一个名字，更是代表兴旺...
写在《辞退与能力无关》一文之后
----职场游戏规则漠视不得
作者：毛小民
在前段时间，本人根据自己的一个亲身案例写了一篇文章《辞退你，并非你无能》，在中国营销传播网等网站发表后，读者反应强烈，几天之内该文在中国营销传播网点击率就超过了一万多人次。后来该文被《商界评论》杂志以《辞退与能力无关》题目予以转载，在网易博客放到本人日志后，文章同样受到很多读者的议论，而且以前本人也就该文章收到不少朋友的来电和邮件。对此有些话我想和读者进行进一步沟通。
其中有个网友在文章后面讲到，辞退与能力无关这种说法有问题，事实上许多员工被辞退的理由里面，由于能力不济被辞退的自然是一种很重要的理由，但是...
有云的地方，就是天下。有人的地方，就是江湖。在职场的江湖上，有能力的你是桀骜不驯还是顺应潮流，取决于你对规则的理解和敬意。
文/毛小民
作者简介：毛小民，营销实战专家、中国品牌研究院研究员
情景再现
从销售主管到总经理我一路走来，被人管也管过人，也辞退过员工。这多数是因为员工的能力无法胜任工作，但这次被辞退的员工并非没有能力。刚开始我是欣赏他的，甚至准备予以重用。但一次制度的调整，让我对他的态度急转直下。
为了加强考核，我对相关制度做了调整，谁知在宣布时该员工当场反对，会议还没有结束就擅自离去。更严重的是，他竟然挑拨其他人不工作来对抗。
第一天，我观察...