作者文章归档：杨海军

杨海军系原中国管理科学研究院学术委员会特约研究员、中华人民共和国社会和劳动保障部认定的国家级高级策划师，原中华亚健康研究协会专家委员会委员，慧聪食品工业网特聘专家，中国科普作家协会会员、《发酵科技通讯》杂志编委、《焙烤商务网》特约专家顾问、《糖酒快讯》特约撰稿人、《全球品牌网》专栏作家、《中国人力资源网》专栏作家、《中华品牌管理网》专栏作家、《博锐管理在线》、《销售与市场网》、《品牌联盟网》、《华夏医界网》专家团成员。曾在中国营销传播网、全球品牌网、销售与市场第一营销网、企业家日报、科技日报、新华网、人民网、中国食品报、中国食品安全报、中国海洋报、品牌时报、经理人分享等媒体发表各类经济、管理、营销类文章上百篇，《天下配料》运营总监；曾任某公司常务副总经理、总经理。多家公司市场总监、品牌总监。从事营销、市场、品牌、公关、媒介工作多年。　个人微信号：yidianchuanmei ;电子信箱：[email protected]

营销真谛就是本分

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这些年经历过好多事情这些经历应该说是一笔宝贵的财富，这些经历从书本及教科书上是学不来的。因为他是真实的是具有鲜活的生机，无论是挫折还是喜悦留下的印记总是很深很深。我们每个人都希望自己出色希望自己优秀希望自己出类拔萃，这些美好的愿望其实总是有些失落的伤感。所以人生是曲折而多彩的，是无数次的跌到和无数次心酸的积累。每个人都有一段难忘的记忆，告诉我们生活就是酸甜苦辣咸，生活不易工作不易家人不易朋友不易且行且珍惜。时常有朋友咨询我对管理和营销的认知，他们貌似特别关注此类话题尤其对营销尤为关注。随着社会的快速发展互联网、移动互联网大数据云计算及人工智能化的到来和普及从事传统企业的老...

品牌和营销

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关于品牌和营销之间的关系无论是教科书上还是媒体方面相关论述有很多，至于哪一种观点最科学还是有一定争议的。笔者认为只要是适合和/实用的就是科学的，在这里不想过多争论这个话题。有一点毋庸置疑，无论你是00后还是90后或者80后70后等对知名度高的产品肯定比名不见经传的商品有兴趣。其实引发我们兴趣的除了商品本身价值外就是品牌的魅力。品牌的定义在这里不做陈述，至少品牌要囊括认知度、知名度、美誉度。这些都和品牌自身的打造息息相关，一个名不见经传的产品转化成商品没有群体认识他，也没有人了解他，通常讲这个商品必然销量一般大卖的可能性微乎其微。以前，有好多专家学者对于品牌的打造有好多方式...

你的产品为什么卖不动？

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做营销的朋友对于自身的本职工作一直比较关切，对于营销这个话题每个从业人员都能说出一大堆是非曲直。有的朋友一年销售额做的很大为此大发了一笔，也有的朋友业绩一直很低迷每年收获少得可怜。做的业绩好的除了运气好之外方式方法必然少不了，做的差的同样有诸多因素。有人说产品问题，也有人说是品牌问题。总之，五花八门什么也有。这问题那问题更深层次的问题就是自身的问题。这句话，也许不太入耳。这里说的自身问题不仅仅单一指的是营销人员自己，还囊括业务开展相匹配的产品、服务、措施方法，总结一句就是能达成最终销售的条件。你可以理解成后勤保障，也可以理解成开路先锋，还可以理解成解决方案。无论你的产品是...

中国果酒市场调研报告

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近年来，皇尊庄园以建设最好的山楂园和打造中国特色的山楂酒品牌为目标，创造了一系列不凡的佳绩，得到了业内专家的高度认可，且公司荣获“国际风联指定用酒”、国家“十佳生态产品”等称号，备受赞誉。日前，记者来到了这座充满希望和梦想的山楂酒庄，亲身感受了其专业、扎实、创新的发展理念。果酒新时代，山东皇尊庄园山楂酒有限公司作为中国颇具规模的山楂酒生产基地，坚持匠心传承，以打造果酒中的国酒品牌为战略目标，酿造世界一流果酒为宗旨，肩负着山楂果酒振兴的使命。

皇尊庄园地处古九州之一的青州市，自2012年成立以来，在各级党委政府的...

杂谈企业管理

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说起企业管理各种理论各种观点有很多，我们无法说哪一种理论观点正确哪一种理论观点错误。企业管理是一门大学问，管理吗自然涉及到的有人及事。其实说到在华丽管理无非就是解决人和事的问题，这也是一切的核心点。环境在变化同样人和事物也在变化，任何管理不可以一蹴而就。其实我们在生活中管理无处不在，管理的范畴其实囊括万事万物。只不过我们没有用心去体会，没有去聆听来自内心深处的呼唤。例如：我们曾经耳熟能详的《丢了一个钉子,亡了一个国家的故事哲学》少了一枚铁钉,掉了一只马掌;掉了一只马掌,瘸了一匹战马;瘸了一匹战马,败了一次战役;败了一次战役,丢了一个国家.数百年来,这首古老的英...

企业管理者的“心学”

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曾经在网上无意中看到一句话十分给力，我很喜欢时常以此鞭策自己。这就话就是：你对了别人就对了，心对了世界就对了。或许每个人的理解不同，有的人以此警示自己。也有的人对此不屑一顾而嗤之以鼻。其实我这人坏毛病很多，时常自行矛盾。在高兴时举动令人匪夷所思总之十分情绪化，不高兴时候竟然黯然伤神不知所措。在读中学的时候，记得有一天读到一个同龄人写的一首诗。其中有一句战胜自己是最大的成功，相信明天会好。基本的意思是这样的，我很激动特别想认识作者。于是，我多方了解知道了作者的地址写了一封信。盼星星盼月亮期待着对方回信，可是一天一天过去了希望变成了失望。有同学告诉我对方是一个女孩也许不想理会...

企业管理趣事一二

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从业近二十年来经历过无数次变革，在这期间见过形形色色的人。我的经历很平凡也很崎岖，当年从基层一名普通的员工到企业部门的主管，从主管职位上学到了一些经验和技能。就这样日积月累做了总监、副总、总经理又到媒体做了总编辑的职位，后来机缘巧合从事企业咨询工作。经验告诉我企业是一个小团体，在这个小团体里面每天都上演着影视剧。影视剧就是社会的反射点，企业的影视剧就是对企业的现场路演。在剧中有主角也有配角有红脸也有白脸，有人青云直上也有人失魂落魄，有人大公无私刚正不阿，也有人假公济私大谋私利

所以说好人难做，难做好人。在企业管理中你的企业有没有这类管理人员，请诸位反思。

现象之一狐狸...

什么产品能撬动90后千亿级市场？

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　　据《2019国民健康洞察报告》指出，在各个年龄层的人群中，“90后”对自己的健康评分竟是最低。年轻人成了最为身体健康焦虑的一群人。由此可见，对于消费观念及养生保健成双重性。以前有营销方面的专家总认为90后是消费的主力军，对于新奇特花样繁多刺激性的产品购买欲望很强，在消费时从不顾及功能和疗效至于养生保健更是不屑一顾。可事实证明，90后对于身体的焦虑不亚于其他年龄阶段的群体。

　　有媒体报道，“90后”的“养生焦虑”一方面来自于90后步入职场，一方面作为独生子女，危机感也比其他群体要更强。从人口普查的数...

未来十年果酒发展趋势

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果酒作为中国酒类行业的一个小众化产品，他的知名度和影响力及营销力远远不能和传统的白酒、啤酒及其他酒类所比拟。白酒作为传统的酒水被早已走进亿万家庭，无论宴请客人、亲朋好友小聚还是各种社交场景的应酬，他的踪影总能看得见。

各种价位各种品牌应有尽有。

而果酒在市场上总体来讲还是正在成长期，既然是成长期必然要经历一段不寻常的路要走

有专家认为未来十年果酒将呈多元快速发展，其市场营销方面具有以下特点。

互动营销

所有的营销模式都是干出来的不是想出来的，严格的说都是实践出来的。仅仅想永远是问题永远得不到任何实质性的用处...

品质基础决定上层建筑小山楂里的大乾坤

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近几年，山楂红酒方兴未艾。推广山楂红酒几乎都提及了山楂的天然种植和酿造工艺的传承。由此可见，绿色、天然、健康成了红酒的新标签。在未来的红酒市场上，只有在关爱健康的基础上，用情怀去酿酒，才能满足消费者对健康、对美好生活的追求。而专注于种山楂，致力于酿纯粹的、天然的山楂红酒，是山东皇尊庄园山楂酒有限公司一直坚持的难能可贵的事。

皇尊庄园为什么要做山楂干红？

山楂不仅是典籍记载最早可以酿酒的水果之一，还是“药食同源”重要的食材。山楂被称为“长寿果”、“仙果”。《本草纲目》记载：山楂可消化...

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