作者文章归档：赵丹芬
假设我们把谈判里面所有的条件被称为谈判筹码。
如果你期望今天跟对方谈判的时候希望拿到9000元，拿到9000块谈判筹码。你的期望只是9000，而你的底线最少也要拿到8000元。
那么下面我们谈判的前戏就已经开始了。
谈判前期过程当中，见到客户通过交流沟通之后进入正式谈判。你先开什么条件？
首先，决定是高开还是低开？是报11000还是报12000？
有些会说：“李力刚老师，我觉得应该报高价，比如：报到15000或者是12000”。
还有人说：“不行，你要报高了，把地方吓跑了，怎么办？”
第三种就是折中的意见：...
很多人问“李力刚老师你为什么很少讲B型血”。我说：因为我是B型啊。回过头来，我还真想说：说些什么呢？特点不多，没有O型的自信，没有AB型的人缘，没有A型的执行力……据说在某岛国，有一种极深的误解，就是企业大量不招B型的员工。
那么，B型到底是什么样的血型呢？能用吗？
一、不擅长社交
二、规则意识不强
三、企图心不强
但B型的人，更是这样的人：
一、他们温暖，孝顺
如果你被O型的简单直接扎过心，被A的尖锐戳伤过，被AB的过量社交冷落过，可能B型是陪着你最多的人。他们平时话不多，似乎只顾自己玩，什么都不管，...
卡耐基说：没有两个人是一样的，阳光下的每个新生命都是一件新事物，他既是空前的也是绝后的。
在竞争日益激烈的商业环境中，人才已成为企业的灵魂，核心人才的流失将给企业带来不可估量的损失。对核心人才的选育用留，成为管理者重大的课题，这关系到企业的成长是否健康的一个重要标志。
而在家庭中夫妻冲突是很难避免的事，化解彼此的差异，加深对自我与配偶的认识对于夫共同迈向幸福和谐关系尤为重要。
大家通过实际企业案例分析，明确了管理者与员工、员工与员工和整个集团部门的组织架构与有效协作方式，打造出更优秀的企业团队。
在现场众多夫妻和家庭亲子案例中，通过梳理...
早些年在一家公司任职的时候，一天大清早，我还没有起床就来了个电话。
“李力刚先生，告诉你，出大事了”！
别人这么一说谁还睡得着。
我说：“你是谁”？
“你们同事卖了很多产品给我们，有很多同事反映你们产品有瑕疵，对身体健康有影响，钱还在我们手上，你看怎么办咧”？
这是恐怖故事吧，平地一身惊雷，我马上从床上爬起来，马上从公司总部请来一位同事，和他立刻赶到客户现场。
但是发现往往是公说公有理，婆说婆有理，如果拿放大镜看：“哇塞！ 鸡蛋里面那根骨头真大”！
这个时候该...
在价格问题上产生分歧时 如果谈判一方搬出请示领导的说辞或者鸡蛋里挑骨头把小毛病说成大问题，谈判的另一方该如何巧妙应对呢？
让他去请示吗？不好，因为他去请示，你明明知道假的，他可能只是上个厕所就回来了。
那么我们该怎么办呢？
可以试试鼓励虚荣。
像类似八戒这种性格的人就很容易中。
你说：“八戒啊， 像你这么帅的大哥，说实话都不行，还有谁行”
八戒说“嗯，这句话可以”。
所以第一种办法说“大哥哈，在你们公司，这个事你说都不算还有谁说了算”？
这叫鼓励虚荣。
如果你和他关系很熟了之后，...
上个礼拜亲戚来我家做客，闲聊间说了一件事情，他和他老婆去买餐桌，把原价4200的餐桌，让我2600就拿下了，真划算。
他说他当时到了一家店里，他对卖餐桌的阿姨说：“多少钱”？
对方说：“4200千元”。
他说：“能不能便宜点儿”。
对方说“3300”。
结果他老婆说：“走，旁边还有很多商家，还有那么多餐桌，我们再比较比较。”
结果阿姨就挺住，不让步，也没说话。
他就在观察这个阿姨跟不跟过来，他如果跟过来，就证明是可以让步的，如果他不跟过...
今天讲讲谈判里时间与主场问题，谈判里边什么时间最好？
有人说李力刚老师，上午好，也有人说下午，也有说晚上的。
说上午是因为我精力充沛，但我想说，对方精力也很充沛啊！
有说李老师下午三点钟这个时候，对方迷糊犯困，我们喝了咖啡，那不是欺负人嘛！
我们认为都有道理，那么谈判什么时间最好？
其实无论什么时候都可以，哪怕夜里三点，但是有关键点：
第一、我们准备得很充分。
第二、谈判的地点。谈判最好打主场还是客场？
公司有个不成文的规定，但凡行业客户不认可带他去总部，去总部有什么好处？ 去总部考察有四个好处：
第一、陪他吃吃喝喝；
第二、请我们的高层跟他见面握...
双赢分很多层次，举个例子 如果一个苹果两个人分 怎么分才会很公平呢
当我来切，你来挑。 表面上的双影 就被称为叫我切，你挑。
举个例子：“李总，请问我是明天上午来拜访一下，还是明天下午拜访一下比较好一点”。
我们称为叫二选一，什么时候用表面上的双赢，就是我们想表达一个很强势的意思却不敢强势的时候，一定要给他二选一。
站在销售方时，我方弱势，我们只能给用户二选一，说“先生，是付现金还是刷卡？”而不说先生，我们成交吧。
叫表面上的双赢，叫我切你挑，其实是我占有主动权 我占有赢的一方，对我很有利。
对别人的需求不够...
谈判要追求双赢，根据赢的原则 谈判分为单赢谈判和双赢谈判，双赢不容易。
在卖拐小品中，买拐的人就觉得虽然没赚到钱但是我赢了呀。 天下有这么好的一大哥关心我，损失点钱算什么！ 那么有人问：“李力刚老师，赢很重要，那么赢等于什么呢？” 我告诉你，赢不等于一定要买到最便宜的！ 赢，是一定要买到占便宜，而不是便宜的商品！ 所以人们的心里都叫占便宜，我就发现我老婆很奇怪，只要xx鞋子一打折，她就疯了。但是平时一元一件的衣服她肯定不要的。 人们的心里就这么怪怪的，人们永远喜欢占便宜而不喜欢便宜，所以越贵的商品越好卖，我们就可以找到理...
销售里面 什么叫一见如故，一见如故往往是讲让对方说高兴了，而我们做销售的还要装出装出一副我也很高兴的样子，而我们其实早就内心憋得憋得内出血，但是我们还得要问出一句：“大哥，那后来呢”，待回家之后再拿个脸盆大口吐血。这也是我之前说的暗赞美（NPMP），它是用在正规场合面见老总 面见高层的时候。
通常电视主持人会说：“请问这位嘉宾干了这么多年艺术，请问一路走来有些什么经验和心得，能不能分享一下给我们的观众”。然后这位老总就容易滔滔不绝。
凤凰卫视有一名著名主持人，他主持一个热播节目，他问道说：“王x强 你当初...