作者文章归档：赵丹芬
近日主办方再一次邀请李力刚老师为其学员们进行了一次《谈判路线图》的课程培训。快来看看当天精彩内容吧。
李老师集几十年谈判实战经验，从国学和人性层面妙语解读谈判智慧，并从势、道、法、术、器等角度深入阐述决定谈判气场的因素，在谈判者如何修身，谈判中如何开局、进攻、防守、回旋变通等诸多方面都提出了系统性的指导建议。
与往常不同这次听说李力刚老师的课，五湖四海的学员们早早得赶到会议现场，第一排座位在正式上课前就已经挤满。学员们在课堂像老朋友一样，相互寒暄与问候，在学习中结下最真挚的学习情谊。
谈判课程在老师系统里分成谈人篇和谈...
大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧，对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。
早上九点整，李力刚老师正式登场开始教授谈判知识。李力刚老师，上海市委合作交流五四奖章获得者。美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，搜狐网络营销谈判顾问。北大、清华、浙大、复旦、交大、南大、彼得·德鲁克学院、华科大学、中大学、武大、川大客座教授。数年来为国内输送了大批顶级的谈判高手。著有谈判丛书：...
人生无处不谈判，你会谈判吗？很多在面对谈判的时候，总是头皮发麻，对方一提要求就不知道如何解决？如何能让自己在谈判中占有主动的方法就展现在这次课堂上。
课程先从几个幽默有趣的小故事开始，生动形象的展示了谈判本质，“小的围绕大的转”很好地诠释了这一原理。而老师通过互动紧紧地抓住了学员们的注意力，带领学员们对谈判艺术的认知不断深入，让学员们意识到谈判的魅力。
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。
1、先给先拿？
这个问题当然是应该先给，为什么，谁...
人生无处不谈判，你会谈判吗？很多在面对谈判的时候，总是头皮发麻，对方一提要求就不知道如何解决？如何能让自己在谈判中占有主动的方法就展现在这次课堂上。
课堂中一位学员大声回答：“大！ ”引得全体学员哄堂大笑。
这位学员说的大是李老师主张是一种“综合实力”。若把人必做一节电池，精力就是续航能力。很明显精力旺盛的人，肯定地类似1号电池，能量足够大，续航时间长，不打瞌睡，从不开启省点模式。
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场...
大多时候谈判用到最多的是种协调的作用。只要有谈判就决定着某种需求或目的要得到满足或解决。谈判中用到最多的时谈判技巧，对谈判的成功起到很重要的作用。那么如何学习谈判、如何通过知己知彼达到谈判不败之地是本次学习的目的。
谈判的本质其实是人的人性，也就是给，在谈判全程都要占据谈判中的势，其中讲到三张牌：时间、空间和角度，然后谈判需要经过三个步骤：
一、谈判前期布局准备阶段：
1、涉及到第一个问题就是问、听、说、答，如何做？用封闭式问题来问对方，确认和锁定问题的，用开放式问题来深挖问题，以此来掌握对方信息。
在说的方面需要展示自己的优势，说差异化还助于让对...
李力刚《谈判路线图》课程又开讲啦！
课程总体分三步
1、前期布局：在布局中用到逼对方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。
好的开局就会涉及到开价策略，通常会用差异化开、高开低走和心中有数的开。有开价必然有还价，还价环节买家永远没有卖家精，可以用到心中有数的折中策略；心中没底，就不还价，而采用红脸白脸。最后要接手时要注意一定要让对方开价，自己不能主动降价。
2、中期守局：谈判进行到一半了，这时常常会用到请示领导的伎俩，请示领导需要对方提出，这样也才有余地这里照样要用红白脸制造一群人的假象。中期的谈判会出现众多博弈这时的踢球策略出场，记住前文说的不能主...
人生无处不谈判，你会谈判吗？很多在面对谈判的时候，总是头皮发麻，对方一提要求就不知道如何解决？如何能让自己在谈判中占有主动的方法就展现在这次课堂上。
今天的谈判课程也可以说是谈判表演，让你感受谈判的艺术。
谈判前期布局——开
当一个人只要谈判现场连要求丢不敢提出，说明这个内心不够强大。
1、先给先拿？
这个问题当然是应该先给，为什么，谁能给对方带来利益，对方就喜欢你。那么可以给些什么？可以给名，给名就是：心，好看：视觉，好听：听觉。还有一种是给利，分为：嗅觉，好吃：味觉，好用：触觉。
当处在谈判现场的环境时候如何出牌呢？那就...
谈判无处不在，这不取决于你是否愿意谈判，你都将有机会成为参加者。从企业的成交拿单，到职场谈薪加资，从日常商贩砍价沟通、生活纠纷，到家庭生活和睦，这些都是充斥这谈判文化。所以谈判无时无刻都在发生着。
李力刚老师课程特点：富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训课程以实战落地的训练+理论知识为基础，将企业日常中遇到的采购、销售、公共关系等职能部门通过谈判的技巧，让企业各个部门轻轻送送学会谈判。
通过两天的谈判培训课程对学员启发颇多，提升了学员们对整个谈判的布局能力和眼光和谈判技巧，从宏观上深层次地理解了谈判。
...
课程中李老师讲到了势 ，势=能量，一个人能量有大有，大和小形成了中国历史上最著名的字——势！绝对大对方，叫做强势；相对大对方，叫作优势；当双方差不多时候叫均势；比我大的叫劣势；比我绝对大时候叫弱势。
如果你进庙门首先看到的是四大天王然后是笑着的弥勒佛，所以他们势不大，走到佛祖前看到似笑非笑跟，让你琢磨不透这才是最大势。
当自身的势小的时候可以寻求造势或者去取别人的势。
理解完势之后，超速识人的下一个问题就是考虑是先给还是先拿。如果我们小的时候应该先给，当我大的时候...
当一众苏北地区企业家集结，当他们穿上校服重返课堂，庄严且坚定的喊出那句“百战归来再读书”，恍惚间回到儿时，那纯真又自然的岁月...
2020年11月14-15日，在社会各界人士的关注和支持下，BOSS商学院总160期丨苏北EMBA总裁创新班（1）班正式开班上课！同时也意味着苏北地区商学教育将揭开新的篇章~
我们的典礼
“全体起立，升国旗，奏国歌！”
全体师生庄严而肃穆，挺立在教室内，随着乐声一同哼唱，礼毕，全体就坐。
BOSS商学院连云港分院院长王...