作者文章归档：张英杰

一个经多年临床、新农合第三终端、商务及招商风雨历练，拥有数十位资深医药培训师的指导及关爱，造就了一个具有5年以上稳定的药品、保健品成熟网络及工作经验的我，造就了一个医药临床、终端网络辐射全国的我——张英杰；养成了一个有责任感！危机感！成就感！使命感！正义感的我！！！！！！！！！！！！！！！！
张英杰2000年进入医药终端、医药临床、医药商务、医药招商行业的8年里，拥有云南白药、云南英茂、云南中丹红与资深的营销专家联手，凭借独树一枝的医药策划创意、新颖独特的招商模式、一流的医药操作流程，专业从事医药广告创意、商务招商、临床开发、otc终端开发与维护及管理，以“分秒之间卖出产品”为目标，将终端、商务与临床完美结合，不仅提升品牌，更能创造销售业绩！！！！！！！

张英杰案例：与客户一道缔造经典
云南白药白药酊：精细化市场运作，生动化强势样板化招商，04-06年销售突破8000万！！
云南英茂虫草胶囊：提出整理肾概念，送礼送健康，用“电台广播讲座”单一媒体打开市场，热销2年销售过千万，昆明政府及团购节假日销售超过1000套！！！！
云南中丹红制药的舒泌通胶囊：包装、卖点、机理、临床终端物料等差异化临床模式出击，创新营销、新概念、新机理、新疗效、新营销，一年内抢占全国18个大市场，成为“泌尿病市场”临床销量第一的产品
联系电话：13888704440

保健品营销新模式

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保健品营销新模式
一、中国保健品市场的前景：世界卫生组织的一项全球调查结果显示，在全部人群中，仅有5%为健康的、15%为非健康（病人）、80%为亚健康人群。这意味着中国有近10亿的亚健康人，如果这些亚健康人调理得当，可以向健康人转化，反之则会患上疾病。具权威机构调查预测，2005年中国保健食品的销售达600亿元人民币。并以每年20%以上的速度在递增。但国内人均保健食品的销售额仅仅为日本的1/12和美国的1/17，这显示着中国保健食品市场的巨大发展空间，作为中国最具规模的朝阳行业，亚健康产业正展露出无限的诱惑力。
　　然而，谁为中国人保健呢？是医疗体系吗？是医院药店？还...

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民健生物科技有限公司全国招商

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产品简介：
云南民健牌虫草螺旋藻生产原料来自世界没有污染的的三大螺旋藻生产基地之一的云南程海湖，采用目前地球上已知营养丰富，成份均衡的百分之百钝顶螺旋藻粉精制而成。是人类理想的天然绿色营养食品。本品经高科技生物破壁脱腥技术处理。同时添加冬虫夏草菌丝体成分，营养更全面，更易吸收，提高免疫力效果更佳。对于美容有较好的效果！
每罐重量300克
主要原料：程海湖螺旋藻，冬虫夏草菌丝体
产品规格：0.25克*750片，
服用方法：每日2--3次，每次6--8片。饭前温开水送服。
保质期：24个月，
生产厂家：云南民健生物科技有限公司
药店价：128元/罐
适宜人群...

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中小制药企业的现状及发展之路

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1、 营销观念滞后：没有一个整体科学的营销策划。笔者长期在一些规模不大的制药企业做营销工作，这些企业基本没有一个系统的营销策划方案，每年的年尾便在上一年的营销方案、营销政策的基础上将年份一改，不管上一年是否完成销售饿，将任务再增加30%，便成了新一年的营销体系（有的甚至还是上个世纪一直延续下来的！）。即使有的销售人员提出修改，可能最终也没有采纳。
解决之道：其实，市场是千变万化的，因时因地而不同也。制药企业应该成立专门的市场策划部门，随时观察把握市场信息、跟踪竞品动向及时科学地调整营销方案。
2、 营销投入不足：投入与产出没有一个正比例的考虑。近日，笔者过去的一个同事到昆明某制药...

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强盗和医生的区别

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强盗通常只在晚上作案，医生却全天候抢钱； 
强盗风里来雨里去四处流窜，医生冬天暖夏天凉环境优雅； 
你把钱交给强盗是为了活命，你为了活命而把钱交给医生； 
强盗只能抢光你身上的财富，医生却能抢光你一生的积蓄； 
强盗只会逼你掏钱，医生却能逼你借债； 
你碰上强盗作案可以破财消灾，你碰上医生抢钱却得倾家荡产； 
强盗作案时胆战心惊小心翼翼，医生抢钱时理直气壮无所顾忌； 
强盗还怕你人多势众，医生连警察也照抢不误； 
你被强盗抢了可以报警，你被医生抢了只能认命； 
强盗作案时把自己打扮成魔鬼，医生抢钱时把自己伪装成天使； 
强盗抢光你的钱他逃跑，医生抢...

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销售感谈

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1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功...

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保健品

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第一节 目前保健品的主要销售渠道
一、零售渠道
1.保健品市场零售渠道特征
保健品市场的演化，已基本过渡到OTC市场， 1999年，是这个市场急速膨胀的弹跳点，国家公费医疗制度向医疗保险的过渡，国家药品监督管理部门提出的逐步取消“药健字号”产品，处方用药与非处方用药分离，这些政策的出台和实施，使得医院渠道、零售渠道中的医院渠道严重受阻。众多医药工业企业、商业企业垂青零售渠道。
重视OTC，其实从近几年来制药企业的快速发展和商业企业的连锁经营中可见一斑。深圳太太、...

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会议营销能“软着陆”吗

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     保健品领域的人都了解了会议营销的操作模式，也知道会议营销是怎么会事。一时间会议营销颇有替代传统营销趋势的味道，其实不然，会议营销不但不能够替代传统营销的方式，而且会议营销急需要进行变革，否则会议营销有可能将会在2009年做死。为什么？
　
　　会议营销泛滥的原因　
　　会议营销能够在21世纪的今天，在国内市场能够迅速推广开来其原因有四：　　
　　其一、消费者的推动作用。
　　消费者对产品销售多样性的认知。消费者已经不局限于计划经济体制下的靠票买商品时代了。市场经济时代营销概念的不断翻新，消费者也已经熟悉了，...

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临床、OTC双重身份

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      近年来，随着处方药营销环境的恶化，以及我国OTC市场的巨大潜力的诱惑，促使部分从事处方药生产的企业，逐步向OTC转型。致使一些具有OTC市场运作潜质的产品，同时取得了OTC和处方药的双重身份，他们脚踏医院和药店两个市场，双向掘金。 这就是所谓的“双跨”产品。

　　其实，对于以处方药为主的制药企业，进军OTC市场开具有不可比拟的优势。非处方药管理办法规定，新药在上市两年后才可申请转换评价为非处方药。这就注定了非处方药要经过处方药推广过程。而部分处方药在经过多年的医院推广后，它的安全性和疗效得到大量临床数...

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一次内科推广会

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    我在云南白药任职时，那时科内推广会主要以餐前会的形式开展，既可以讲解产品，也可以和医生在酒桌上联络感情，虽然“感情深，一口闷”最伤害中枢神经系统，但一切为销售让路，牺牲点神经细胞也是值得的。“四十岁前拿命博钱，四十岁后花钱买命”在我们销售人员的身上得到了充分体现。

　　下面将那时积累的推广会的心得和大家分享一下，全当抛砖引玉。

　　当时公司有政策，鼓励科内推广会以餐前会的形式开展，费用报销。选了十几家重点医院，和下面的代表联系了一下，让他们准备开会。一切安排妥当后，几个主管分了一下工，边协访边开会，...

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全职爸爸

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因为做电视节目，认识了全职爸爸何力行。 全职爸爸是电视台的最钟情的一个噱头，其实，何力行在家并不管家务，也不擅长在生活上照顾孩子，而给何力行戴上的更合适的帽子，应该是全职教育爸爸。
   如今的爸爸很少亲临家庭教育的第一线，理由是忙事业。即使不忙事业，也不能整天和孩子混在一起。男子汉大丈夫，岂能家长里短，婆婆妈妈的。结果，现在的家庭教育，几乎全是母亲在单兵作战。可在一个人的成长过程中，父爱和母爱有着各自不同的影响作用。两者相互补充，缺一不可。母爱可使子女身体和情感得到健康的发展，父爱的功能则表现在教会孩子怎样应付和解决他们遇到的各种人生问题，母爱则代表着人性和社会生...

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