作者文章归档：吴仁超
大而多、多而散、散而不精是目前家具业的普遍现状，这不仅表现在家具市场上，而且也表现在家具企业内。我们看到整个家具市场的杂乱，没有规划，我们也看到很多家具企业不够专业化，又生产办公家具、又是生产卧室家具，又生产成人家具、又是生产儿童家具，一个家具卖场更是大杂烩，什么家具都卖。家具业的这现象，不免让人担忧，家具业要发展，必须走专业化之路。
改变大而多、多而散的市场格局
由多个发展商在不同时期发展形成的家具市场一直缺乏专业化分类和区域规划。这种大而多，多而散的初级市场格局，越来越明显地阻碍家具市场的持续发展。
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在过去的二十年，中国的产业界出现了太多的风云英雄，他们最大的一个共同点或许就是严重地低估了消费者对广告的认知能力，以为一种非理性的广告轰炸当然能够营造出一个非理性的市场空间。很显然，为了这个充满冒险和侥幸色彩的理念，他们已经付出了一笔又一笔的学费。
不可否认，在市场经济不甚成熟的前提下，许多产品往往可能靠一个独特的诉求或广告创意，便带来一定的市场份额。可在此之后，它要获得持久的市场占有率，则必须具有令人心服的品牌忠诚度，而这种忠诚度需要一个不短的时间才能被证明。令人遗憾的是，我们的企业和品牌往往等不到被证明，就已经凋零了。
有一句话道出了广告的真正奥秘所在：“顺...
“稳胜求实，少用奇谋”是曾国藩多年实战经验的总结。曾国藩组建湘军初期，屡败屡战。江西九江一役，曾国藩引以为骄傲的水军几乎全军覆没。九江战败后，曾国藩总结以往失败的深刻教训，提出了“稳胜求实，少用奇谋”的作战指导思想，该战争思想成为曾国藩个人生涯的分水岭，由屡败屡战到屡战屡胜，直至打败太平天国，成为一代中兴名将。
中国人骨子里有根深蒂固的“谋略崇拜”。刘邦少术，虽能驱使天下英才中原逐鹿，成就百年霸业，却不受老百姓欢迎；诸葛多谋，虽只落得困守西南一隅，却为老百姓津津乐道。“谋略崇拜&rdqu...
最近看了家具业很多自定标准的事件，突然觉得家具业在飞速发展的同时，行业却非常混乱。行业标准的出现一方面是消灭家具行业无标生产现象，用新的行业标准代替标准水平低、标令老的国家标准或行业标准，提高行业技术门槛。 同时也规范了行业发展，提升了实力强大家具企业的竞争力。但另一方面，我们也看到了企业自定标准扰乱市场。这时我们就要分清哪些是适合行业发展的良性标准，哪些又是阻碍行业发展的标准。
下面我们先来看来自《中国建设报》EO级板材例子：
买板材什么材质比较好？很多人会不假思索地表示——E0级。市场上林林总总的E0级板材让消费者眼花缭乱。很多人把今年说成是强化木地板的E...
家具企业在企业文化建设中有一定的误区，其最主要的是家具企业都比较注重企业形象建设，很多公司聘请了设计公司进行CI设计，由于设计公司的局限性，对CI的导入往往是从品牌设计的角度出发，迎合家具企业老板的心理，其重点放在了视觉识别(VI)上，VI设计重点又放在了卖场设计上。理念识别(MI)就是整理几句口号，行为识别(BI)就是做一下礼仪规范，CIS最本质的东西并没有真正触及。这种设计的确使卖场形象焕然一新，让深圳几家家具企业迅速提升了销量，取得了一时的成功。在这次热潮中，一些家具企业纷纷效仿，他们误以为这就是CI。很多中小家具企业甚至至今还把VI当CI。后来，取得一时成功的家具企业有的又败下阵...
婴童家具一直是家具业比较热衷的话题，最近看到网上爆料婴童家具“自定标准”现象，不免有点诧异。伟安家具、福牌实业、顺德优越豪庭家具、东莞恒大家具根据旗下“新干线”、“七彩人生”、“OOD”、“多喜爱”、“我爱我家”等品牌色彩丰富的特点，提出“色彩家具已经成为家具行业的主流类别之一”；喜梦宝根据自身实木环保材料和品牌优势提出“儿童家具急需品牌，呼唤创新设计，环保成重点”；爱心城堡儿童家具凭借自身质量优势...
近年来，我国的婴童用品市场发展迅猛，零售商更是充分享受到了市场成长所带来的狂欢。据统计，全国从事婴童用品零售业务的门店数量已从2006年的大约2万家猛增至去年的3万余家，其中婴童家具市场也在持续容扩。但与此同时，很多婴童家具“一家一户”的运作模式的局限性、缺少全国布局的强势品牌企业等弊端也日益显现。但喜梦宝、多喜爱、加璐、我爱我家、七彩人生等品牌的崛起让我们看到婴童家具市场扩张，品牌才是制胜关键。
我国婴童用品市场是世界范围内公认的最有“钱”景、发展最快的市场。按照业界通常的看法，婴童用品产业定位于服务0至6岁的婴幼儿群体，包括吃、穿、用...
国外一位著名管理专家说过这样一句精彩的话：优秀的公司满足需要，伟大的公司创造市场。由此可见，一个企业追求的目标，首先是满足需要，然后是创造市场。
满足消费者日益提高的消费需求，是生产企业的责任和使命，也使得生产企业在满足需求的同时促进了自身的进步与发展。然而，在满足需求过程中，企业为迎合市场需求，主动将自己摆在了被动位置上。市场上出现了各种不同的消费需求，生产企业则有的放矢地生产相关产品去满足需求，且为争夺市场而纷争四起。从某种程度上讲，满足需求是市场成为主导，成为生产企业的领路人，形成生产企业围绕市场转的被动局面。市场出什...