作者文章归档：盘和林
五字要诀让赊销款成为销售额而非坏账
“赊销款带来销售额增长的同时，也带来了坏账的风险。逾期应收账款产生的原因，从大的方面来讲有两个，一个是偿还意愿不足，另外一个是偿还能力不足。”近日，培华企业管理培训集团邀请中国杰出实战型信用管理顾问、上海财经大学信用管理专业客座导师王强老师为广大浙商销售及财务精英教授《应收账款催收与信用风险控制》课程。王老师强调，了解逾期应收账款产生的原因是非常重要的。
清楚逾期应收账款产生的自身原因
自身管理失误：主要是业务员私自放账，给客户一定数期或收取远期票据，许多情况是采取“货到付款”的销售方式，但是货到后...
营销法则：居正出奇
“你方唱罢，我登场，各领风骚数个月，城头变幻大王旗。中国很多企业都有这样的特点，特别是在某些行业都成了定律。”近日，武汉大学市场营销系主任汪涛教授在给中南财经政法大学EMBA(高级管理人员工商管理硕士)浙江班的学员讲授《战略性市场营销管理》时讲授的观点。他认为做营销，一定要为顾客创造有差异的价值是原则，围绕这一原则的所有手段、方法、技巧等技术层面营销战术都是可以用的，即我们所讲的营销法则：居正出奇。
正道就是为顾客创造有差异的价值
正道就是，为顾客创造有差异的价值。所有的营销行为都必须符合这一原则。做为营销管理者和运行者必须确保你的产品、...
从婚姻关系看品牌建设
用婚姻关系来理解品牌关系是非常好的角度，因为他们研究的都是亲密关系，他们之间有很大的一致性。近日，武汉大学经济与管理学院营销系主任汪涛教授给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》时讲授的观点。
品牌是否成功要看品牌关系是否长久
一个成功品牌的衡量不是看销量的。名噪一时的秦池酒厂，当时的名气和销量都很高，假如秦池到今天还能做出最大的销量的话，那还很有可能成为品牌。品牌不是看一时的销售额，而是看持续的盈利能力，这个持续就意味着你和客户之间建立了长久且有质量的品牌关系。人不仅是自然人，还是社会人，是拥有丰富感情的高级动物。做品牌就像婚姻关系一样，...
盘和林：人生就像垒砖块
中新浙江网
穷并快乐着的童年
1978年，盘和林出生在湖南永州的农村。童年留给他印象最深的就是一个字：“穷。”他在自传里这样描述：“我的童年时期，我的父母每人都曾经因为生活的艰难喝过农药，要放弃生命。那时的房子，风大一点就担心会倒下来。我稍大一点的时候，父亲出去打工补贴家用，我母亲带着我和妹妹在家中。我永远也...
公司财务不能只做财务，要学会转变角色
“在现金为王和金融经济繁荣的今天，财务工作的外延越来越广，财务报表对企业决策的重要性正逐步升级。”近日，浙江杭州培华企业管理培训集团特邀曾任美国霍尼韦尔中国等多家国内外跨国公司财务总监的吴春明先生，在为广大浙商讲授培华实战MINE-EMBA课程之《非财务人员的财务管理》时，对这一问题与学员进行了探讨。吴老师说，现在的公司财务已不再是以前在人们眼中的那种只记账的角色，它正渐渐发发生从财务会计向管理会计的转变、帐房先生向决策参谋的转变、后知后觉向先知先觉的转变。
财务会计向管理会计的转变
现在社会上出了越来越多的会计软件，这...
营销如流水，不光靠渠道，还要扩容量
“营销如流水，要销售的多，不仅取决于渠道要挖的深、宽、落差要大，还要注重终端市场的容量的扩大。”这是武汉大学经济与管理学院营销系主任汪涛教授近日给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》时讲授的观点。
营销= “营”+“销”？
营销简单的讲可以分解为 “营”+“销”。在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介，如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。
公司要实现营销目标往往从两个方面发力，一是公司直接对...
吴汉东教授：中国知识产权发展进入战略期
中国知识产权法制建设成为国家重要发展战略
通过回顾世界知识产权发展的历史，尤其是中国知识产权110年发展历程，吴汉东教授认为，中国知识产权经历了“逼我所用”到&...
营销市场细分需遵守三大原则
现在国家提倡要制度创新、技术创新、观念创新，在营销市场也有创新叫做市场创新。这是武汉大学营销系主任汪涛教授在给中南财经政法大学EMBA（高级管理人员工商管理硕士）浙江班的学员讲授《战略性市场营销管理》时讲授的观点。他认为引入新元素到未有过的市场细分中，会有创新的市场。
什么是市场创新
市场创新是指把其他行业的旧元素引入到不同行业进行的新组合。比如在快速消费品市场，引入服装市场男女之分的细分规则，比如饮料他和她，还有牙膏也可以分为男女，男士牙膏相对来说洁白、清新重要些，而女士牙膏则是亮丽、口味等会有更多的要求。婴儿奶粉也可以分男女的，因为在婴儿时期，男婴和...
财务专家：以“诚、智、勇”面对财务报表
一公司年度计划销售收入目标为1000万元，利润目标为200万元。一年下来，实际完成销售收入900万元，利润200万元，你认为该公司的总经理应该受到奖励还是批评呢？同样，假如该公司实际完成了销售收入1200万元，但利润只有180万元，又是否应受到奖励或批评呢？近日，浙江杭州培华企业管理培训集团特邀曾任美国霍尼韦尔中国等多家国内外跨国公司财务总监的吴春明先生，在为广大浙商讲授培华实战MINE-EMBA课程之《非财务人员的财务管理》时，对这一问题与学员进行了探讨。
驾驭企业，管理者要常看“财务仪表盘”
注册一千三百家“空壳”公司为纳税筹划
“某著名大型集团，旗下有一千六百多家子公司，但其中仅有三百余家才是实体运作的，其余的一千三百多家都是“空壳”的，这就为纳税筹划提供了充足的空间，”近日，在培华企业管理培训集团举办的《新税法下企业纳税筹划与稽查应对实战研修班》的课堂上，多位福布斯中国富豪榜上榜企业家的私人财税顾问实战专家李明俊老师来到浙江杭州表示。
纳税筹划决不是仅是在财务哪一亩三分地上筹划
纳税筹划决不仅是财务的事情，它应该更多的是董事长、总经理的事情。只有企业的高层重...