作者文章归档：史立臣
《医药投资周刊》采访北大纵横医药合伙人 史立臣
加多宝：失之东隅，收之桑榆
正当广药集团沉浸于完胜“王老吉”商标案的喜悦之时，另一边厢的加多宝却凭借独家冠名浙江卫视的音乐真人秀节目《中国好声音》赚足眼球，再显营销上的咄咄逼人之势。
7 月13 日，浙江卫视《中国好声音》首播，随即一夜走红，短短一周时间就飙升至网络最热搜索词排行榜首位。巧合的是，这天正好是“王老吉”商标案判决书的下达日期。输掉商标的加多宝，再度赢回观众眼球。看过节目的人都对“加多宝...
采访稿 北大纵横医药合伙人 史立臣
什么是外企的经营之道？外企为什么不在乎人事变动？为什么不怕客户流失？中国的外企和在国外的外企管理模式上有哪些不同？也就是说，外企进入中国摒弃了哪些吸收了哪些才得以本土化的？
笔者史立臣认为：
在中国，外资药企推崇专业化的学术营销，注重营销的安全性和专业性，这是值得国内的企业学习的，而且，外资药企非常注重公共关系的建设，这是外资药企高层的日常工作。
外资药企由于在营销管理、品牌建设、专业化学术推广和薪酬绩效等方面建立了庞大的专业化药品营销体系，所以在中国市场上如鱼得水，一般的人事变动是不可能撼动这个体系的，这就是体系的力量。
至于中国的外企和在...
北大纵横医药合伙人 史立臣
这篇文章是年初写的，由于很忙，一直没顾得上整理。原来计划参加合肥会议，谁知道客户的老大来了北京，于是又闲暇一点时间整理出来。
一般，阳历的1月1日，是医药企业发布指标的时候，这时候大家都是感觉压力很大，虽然刚经历了一年的苦苦挣扎，完成了指标，但是，没人知道下一年的指标状况，近年来医药市场竞争压力剧增，指标完成的单独页大了很多。所以，很多人在年度结束时候，就开始寻觅较好的职位或者新的公司。
而越是这样恐惧新指标，接受指标后肯定会难以承受，以前的心理准备几乎都实现了：新指标基本完不成。
既然企业已经下达了指标，也许有些夸张的成分，但是，也不至于...
南方都市报采访史立臣
: 南方都市报
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近日，国家发改委网站发布“关于加强药品出厂价格调查和监测工作的通知”(以下简称“通知”)。按照该“通知”，自2012年9月1日起，对于零售环节实行政府指导价管理的药品，经营者应将自主确定的药品最小零售单位含税出厂价格，按规定格式和要求报送至发改委指定的药品价格信息系统。(来源:南方都市报 ...
文/北大纵横合伙人 史立臣
本文发表在《医药投资周刊》4月第一周刊
近日，国家发改委再次发布通知，要求各地发改委和物价局加强药品出厂价格调查和监测工作。通知指出，药品出厂价格与中标价格差距过大的，建议将取消其中标资格。
药价虚高，老百姓看病贵的问题一直困扰着国家，困扰着医改，困扰着百姓，我们经历了无数次的药品降价，我们经历了无数次的等待和期盼，可是，一次次的期待，换来的是一次次的失望，而一次次失望之后面对的现实是更高的药价，更多的怨言，更贵的诊疗费用以及更多的医院事件。
药价虚高，高在哪里？
通常我们说药价虚高，一般情况是指到医院就诊时候发生的，在基层的医疗单位和药店，我们具有...
北大纵横医药合伙人 史立臣
这是一个医药行业多变的时代：各大部的连播十二五规划、新的医药产业政策、安徽模式、上海模式、北京模式、医改的基层突破、基药双信封、大标双信封、……同时也是一个充满机遇的时代：2011年中国药品市场规模达到9078亿人民币，相比2010年增长20.1%，医药工业总产值15223亿人民币，相比2010年增长23.3%，同时政府加大投入、基层市场持续扩容，医药行业外在表现稍显颓废，同时内部充斥着众多变数，中国医药企业连续几年，经历了众多跌宕起伏，市场竞争和企业转型无处不在，现实不断改变，问题不断暴露。虽然可以通过上市获取大...
北大纵横医药合伙人 史立臣
随着国家新医改政策的逐步推进，基层医疗市场的国家级覆盖正在快速放大，这种放大一方面来自于国家对基层医疗的投入加大，另一方面是国家的相关政策带动了这个市场的医疗需求放大，由于国家对基层医疗的投入，原来有病看不起或者拖延治疗的患者开始积极的利用医保政策给予的医疗支持，积极的寻求治疗手段和途径。
基层医疗扩容会直接导致基层用药市场的扩容，这是显...
北大纵横医药合伙人 史立臣
药价虚高的现状
2011年11月22日播出的央视《新闻1+1》聚焦高药价，称同一款药品在不同的城市却有不同的标价。专家强调，只要医药公司、医院、医生等各个环节利益均沾的潜规则不改变，药品中标价就很难回归到合理范围。解决药价虚高、整治药品招投标中的种种乱象，已经刻不容缓。以下为节目实录：
从企业出厂到医院零售，一些常用药物的利润：1300%、2000%、6500%、9100%。
山东一家药厂出的葡醛酸钠注射液一，生产价8分钱，但在北京大学深圳医院的价格卖到了一支7.39元。价格增长了9137%，参与调查的记者拿到了业内人士...
国家发展改革委员会（下称发改委）副主任，国务院医改办公室主任（下称医改办主任）孙志刚上任伊始，经过了多省份，多国家的考察，确定了以基层药改作为未来医改的重点，基层医改成功后，向县级医院挺进，县级医院成功后，向更高一层级的医院进发的中国新医改策略。
“基层医改的成功突破不仅使基层医疗卫生事业的面貌发生了巨大变化，而且对医改全局产生了重要影响。”孙志刚似乎胸有成竹：“我对医改取得成功是有信心的。”
为什么要从基层入手，推进中国的医改进程呢？
孙主任认为：目前全国有5万多家政府办乡镇卫生院和社区卫生服务机构，这些基层医疗...
北大纵横医药合伙人 史立臣 当前，随着政府对我国医药行业发展影响的逐渐增大，不少药企纷纷设立政府事务管理部门，以专门管理政府事务。这其中，也不乏在国外取得过成功经验的跨国药企。
1、 据相关资料显示，近年来国内药企纷纷设立政府事务管理部门，专门管理政府事务。请问，这表明国内药企在政府事务管理的认识上发生了何种转变？
原来的药企的政府工作都是高层甚至企业老板董事长自己亲自把持处理，其政府关系在地方上局限于某一省、一市、一县，在国家层面局限于相关的管理部门。由于政府关系的建立和维护需要大量的资金，建立后对企业和个人都有很好的作用，所以，这等好事企业领导不愿意假手...