作者文章归档:宋玉锋

毕业于首都经贸大学经管系,营销策划专业,实战派营销策划人,十余年潜心研究企业管理经验,多年市场一线、管理、策划工作经验。现任玉锋策划工作室首席策划师,工业品研究院、《工业品营销》第一专家团委员、特邀顾问,国内多家专业杂志特邀作家,emkt、价值中国网、全球品牌网、品牌中国网等多家专业网站特邀专栏作家。全程服务过的客户有:爱民制药、东方男科医院、华仁医院、金塔酒业、永利化工、《渭南广播电视报》社、西宁市总工会、新乡商务局、恒星集团、信泰联光学等。
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小资金如何撬动大市场系列之二:《便民手册》何以受追捧?


题记:从事策划多年,去年年底,我以在渭南策划运作的《渭南便民手册》为原型,写出了:"小资金如何撬动大市场-----《渭南便民手册》策划运作记实"一文,并在EMKT上予以发表。本想和业内人士进行交流,未想竟得到全国各地读者朋友的强烈反响,广东、福建、河南、山东、安徽、新疆、内蒙等各地读者均纷纷来信、来电咨询相关运作、合作事宜,甚至还有澳大利亚中国留学生在看了文章之后热情交流。

  2005年年初,我和安康达成合作协议。《安康便民手册》项目4月份正式启动,运作一个月时间,市场反应极为强烈,已签定合同6万余元。

  项目的包装策划相对而言,在策划界业内是一个难度较大的课题。项目策划由于...

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策划,谁说了算?


        常常会碰到这样的事:客户打电话到公司或登门拜访,不是寻求解决企业的问题的方法,而是已经想好了针对企业面临问题的解决方法,想好了要怎样做,请策划公司去只是“代劳”而已。还有就是在执行策划案的过程中,策划公司常常会和客户的意见相左,策划公司由于是乙方,往往处于下风,最后不得不退让,导致策划案不能得到很好的执行,甚至是影响到策划的执行效果。

  在策划公司和客户的合作中,是策划公司在为客户解决问题呢?还是策划公司只是在实施客户的计划?策划公司是应该坚持自己的策划案呢?还是为了取悦客...

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品牌深度:品牌的第二生命


        商品经济时代,是一个“注意力经济”时代,谁赢得了消费者的“眼球”,赢得了“关注”,谁就赢得了“市场”,这样的观点和理解似乎是毫无争议,但果真如此吗?

  依彼人之愚见,我看未必。

  一个完整的品牌包括品牌知名度,品牌美誉度和品牌忠诚度。企业推广品牌的目的是为了赢得更强大的市场竞争力,更好的进行产品销售。在这个过程中,品牌知名度是基础,美誉度是目的,品牌忠诚度是根本。就市场而言,知名度是品牌的宽度、广...

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非常之道:没有广告的品牌塑造法


非常之道:没有广告的品牌塑造法

哈根达斯和星巴克的成功品牌推广之道

        一提到品牌推广,无论是企业还是业内人士,首先想到的肯定就是:要进行大量的广告宣传。的确是,国内的众多知名品牌,不就是靠广告“轰炸”出来的吗?如果没有了广告这个工具,我们是不是就没有了法子了呢?品牌是不是就无法进行传播和塑造了呢?

  答曰:当然不是。在我国,品牌推广之所以还存在这样的极端化做法,是因为我们在对品牌的认识和理解上还存在一定的误区和局限。

  品牌推广的目的就是要向消费者正确传达品牌内涵,...

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为广告正名


        一个淅沥的雨夜,当我提笔写下这个标题时,我的心突然为之一震。

  我似乎感觉到在我呐喊声音、振臂的身后,并不是我一个人形孤影单,形影相吊,似乎有千万的支持者,同感者在和我一起呐喊,振臂高呼!我也相信,一定会有很多的读者朋友会和我一样,你说是不是,亲爱的各位读者朋友?

  和广告打交道多年,从听一句话(不做总统,就做广告人)、一本书开始就喜欢上这个行业,到赖以谋生,再到今天执笔,当我想起种种情况,回忆起脑海中仅存的一点对广告的认识和理解、知识时,越想,我的浑身越充满了一股正气和力量,我才发觉自己还...

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企业文化塑造重在管理


        企业文化是现代企业市场竞争中的重要组成部分,必不可少的一部分,企业文化也是企业发展战略的关键因素。

        一个良好的企业文化,有助于企业形成凝聚力、吸引力、发展力和市场竞争力。一个企业的企业文化,和企业的价值观、发展战略、竞争策略、管理风格是息息相关的。企业文化的确定取决于企业价值观,企业价值观取决于企业领袖个人价值观,而企业文化的形成和塑造则主要取决于管理。也就是说,管理是形成企业文化的主要手段。

  “...

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绝地大反攻


绝地大反攻

——某民营专科医院整合推广案

 

前言

 

绝地,即死亡之地。

如湖中之孤岛,四面环水。

湖际四周环山,山外一片绿地。

身处湖中之孤岛,谓之死地,山外之绿地似不可图也。

身处死地,而山外之绿地并非不可图也。

正所谓:绝地反击,出奇亦可胜也。

正是本着这一战略思想和基本原则,我们在为某医院进行咨询时,实施了“绝地大反攻”案,并取得了理想的成绩。

 

一、         医院概况

该医院地处西北...

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城市品牌推广面面观


城市品牌推广面面观

民间有一句话:当官不为民做主,不如回家卖红薯。

身为人民父母官,怎样才算为民做主?任长霞是人民的父母官,她保一方平安,她为人民大众申冤;薄熙来是人民的父母官,他带动一方经济发展,他让人民过上富裕生活……

作为一国、一省、一市、一县之主,为人民的生活着想,带动全体人民脱贫致富,实现经济发展,构建一个和平、繁荣、和谐的地方、社会,他们就是人民的父母官,就是在为民做主,这也是和平时代,普天之下,人民大众最基本、最朴素的认识和评价标准。

在党的“保先”教育、加强党的执政能力教育等等大气候下,在经济深入发展、西部大开发等市...

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软力量:现代企业竞争的制胜法宝


软力量:现代企业竞争的制胜法宝

21世纪企业间的市场竞争突出地表现为企业和品牌的竞争。而企业和品牌的竞争力具体地可以分为两个系统:即硬力和软力系统。

硬力和软力是相对而言的。软力是形成硬力的主导条件,硬力是软力作用的结果。企业间的竞争已呈现出由靠硬力竞争向靠软力竞争转变的趋势,反映出了对企业体制和经营管理的要求不断提高的必然规律。只有把握这种规律,顺应这种趋势,一个企业才能建立起独特的优势,才能在竞争中脱颖而出。

硬力系统主要包括:企业架构、企业机制、企业规模、产品质量、技术、劳动、资本、环境等8类;

软力系统包括企业文化、企业制度、经营管理、经营模式和企业传播等5类。

硬力和...

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狼性不足莫为商


狼性不足莫为商

——A地翟记老字号新品上市推广计划点评

电视剧《背叛》中:“前卫诗人”方子云(张立饰)感叹于经济社会的文化低迷,发明了一种产品,并申请专利,欲弃文从商,实施“曲线救诗”的道路。其大学同学宋一坤(巍子饰)在得知方子云这一计划后说道:入佛门六根未净,进商界狼性不足。

带着满腔热血和激情,背负着同事“不务正业”的非议,踌躇满志的方子云与别人合作成立了方氏调味球厂,结果却被合伙人拿着800万巨款以到北京购买新的生产线为由逃之夭夭,万念俱灰的方子云终于走上了一条不归路。

 

狼...

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