作者文章归档：董小全
致中和食谱：学生的最爱，龟苓膏
一块块半透明黑褐色的龟苓膏，闪着黑黝黝的光，依偎在半透明的蜜汁里，意境朦胧。舀一勺放进嘴里，清凉爽滑，微微的苦，伴着丝丝的香，食之将尽，舌间却又生出淡淡的甘甜。这就是龟苓膏。
龟苓膏主要是由龟板、茯苓、蜂蜜等药食两用的材料熬制而成，具有清火去毒，消暑之效。这种黑褐色的清凉小食品，在广东已成为夏秋两季清凉饮品的代名词，特别是成为在学校里学生的最爱，不管是大学，还是中小学，一到夏天，当你走到校门口的清凉饮食店，你便会发现，放在冰柜里的龟苓膏是学生们最抢手的。
“吃起来滑滑的，凉凉的，不只是凉于口，全身都感...
致中和食谱：时尚小食龟苓膏
吃龟苓膏现在变成了年轻人的一种时尚。无论是上班时间在写字楼的电梯里，还是下班时边看电视边坐在软软的沙发上，甚至是逛街时边走边逛，以及在网吧里、冷饮店里、茶楼餐饮店里、酒吧卡拉OK里面，龟苓膏都成了他们手上晃动的一道青春亮丽风景。
“好像是一种时尚，也好像是一种习惯，更好像是一种放松和自信。”现在还在读大二的一群年轻女孩这样说。所谓时尚，是现在大家都在吃，原先网上可以邮购，现在学校里面的小超市里也有卖了；说是习惯，这群女生说，像我们这个年纪的人，好像平时手上不拿个什么东西，总觉得有些索味，甚至手足无措，龟苓膏拿在手上一...
致中和罗汉果饮料，不喝酒，就喝它
不管三五同事，二三朋友还是商务聚会，免不了要在酒桌上聚餐，立即会有人问起喝什么酒，要不要喝酒，夏天来了，选择喝啤酒的人越来越多，然而你仔细观察，不愿意喝酒的人已经越来越多了，已不仅仅包括女士，还有很多的年轻男士，因为啤酒也伤胃。
社会在进步，喝酒会伤身这已成为所有人的共识，特别是喝白酒。于是餐桌的选择也在变化，从高度白酒到低度白酒，从红酒到啤酒，再到保健养身酒，到如今的流行饮料、牛奶。这不仅仅是一种养...
剧插广告的N种细节决定成败
由于工作的关系，经常会关注电视广告，看过许许多多的电视剧插播广告，感觉广告本身的制作确实很精良，投放力度也不小，但其效果往往受制于播出形式等细节而大打折扣。这些细节，往往也不是广告收视率监播机构所能调查出来的。
比如在播放电视剧中，广告的插播形式是各种各样，有的电视频道是直接跳出，有的是先作提醒，还有的会增加人性化设计，不一而足，其收视结果当然不尽相同。
广告插播突然杀出型。很多的地方电视台，其剧插广告基本上是突然杀出，给你一...
背景资料：2000年是中国音响刚刚火爆的一个时期，各种品牌的音响产品纷纷抢滩二三级城市，特别是在沿海地区，澳音音响就是在这一背景下进入H市这个浙江中部城市。2000年，我们接手了这一上市项目。
近来，高档音响、家庭影院以其高品质、高品位的独特表现力，受到了消费者的宠爱，市场逐渐升温，另外随着房地产的升温，居民住房面积、居住环境的改善，住房的内部配套消费品不可或缺，对音响产品来说，正是发展机遇。
市场竞争情况分析：
经过走访我们发现，一些音响产品...
传统龟苓膏走进写字楼
记忆中的龟苓膏是装在一只带盖儿的小瓷盅里的，像旧时茶道里的茶具，吃它的好象是一些上了岁数的老人。
再见到龟苓膏时，是在杭城的时尚街上，不过，不是装在瓷盅里，而是装在一只只透明的塑料软杯里，绿绿的包装彩纸，约些放传统，透着悠悠的时尚，吃它的却不是上了岁数的老人，而是漂亮时尚的美眉。
现在，龟苓膏已不限于超市和街头冷饮店，而进入现代化的写字楼里了，已成了白领人士的偏爱。
曾经是咖啡，占据了写字楼的饮食...
经销商的现金流管理
人体最重要的是什么，很多人都会说是血液，那么作为经销商最重要的是什么呢？答案应该是资金，准确的说，应该是现金流量。作为中小经销商来说，可资调度的动态资金，一个月也许只有那么几十万，通畅的现金流就是经销商的命脉。管理好资金流向，先要区分开资金占用的性质。
作为经销商，资金的占用可以分:长期占用、固定占用、呆坏帐、短期占用、现款等。
经销商的现金流管理，就是希望让呆帐变为活帐；让长期占用的资金成为短期占用资金；让现款现货的销售比例提高。（当然不占用是不可能的）
长期占用——比如下游零售商。由于现在的大卖场、联锁商超越开越大，各种费用越来越多...
木桶理论的五种演变
随着市场经济的推进，中国营销理论在继承国外先进营销经验和通过自我摸索，积累了一大批市场营销的新理论，其中，一个几乎所有营销人都耳熟能详的理论，就是木桶理论。
其实，就木桶理论在中国，特别是在管理领域，也已经发生了深刻的变革，其内涵已经 超过当时最原始的定义了。
木桶理论的最初含义是指：木桶的储水量取决于最短板的长度。
营销学上刚引进的木桶理论的含义，就是指：木桶的最高储水量取决于木桶最短板的长度。它是设置在这样的一个前提下：水就是企业的竞争能力。能储多少水，代表的就是有多少竞争能力。而不管这水是怎...
H品牌是江南的一个酒品牌，保健酒、黄酒、白酒是其主导产业，2003年该品牌开始谋求全国发展，经过多方面考虑，H公司决定把处于长江流域的几个省作为开发目标市场，其中N城市就是作为重点市场，N市场是省会城市，目前H品牌已在该省的部分区域取得了良好的销售业绩。于是，一个针对这几个外围市场的调研活动紧张地忙开来了。
本人有幸作为主要成员参与其中。早就知道N市中国最难操作的市场之一，接触N市后，确实感觉N市场的普通和怪异。这样的市场，要不要重点开发，如何开发，经过一段时间的调研，在公司确实遇到了截然不同的意见。
要不要做一个市场，如何做一个市场，其关键是这个市场在公司和行业的地位怎样？在坐标上的点在哪...
透视致中和进军龟苓膏行业
龟苓膏，龟苓膏是什么？
龟苓膏，一个并不吸引营销界目光的产业，其市场目前主要流行于珠三角区域。严格来说，其成熟区域只是在两广的部分地区。
然而，就是这个产品，半年来却越来越频频在经销商代理商嘴里提及；行内的一些有识之士、一线的经销代理商及营销界朋友们也一致看好，这会不会预示着龟苓膏很可能是一个极具爆发潜质的产业，而且爆发的时间就在这一二年之内？在今年成都春交会上，龟苓膏这个产品在全国各地的经销商嘴里的提及率远远高于一些大众的小食品行业，在各个春交会的宾馆酒店内成为一道神秘的风景线。
然而，奇怪的就是这个曾经被两广业内人士认为进...