作者文章归档:董小全

董小全,资深策划人,十多年品牌咨询、网络传媒、市场策划经验,在快消品、互联网、商业连锁、创新科技、电子商务等领域有较深入的研究和服务;专注于互联网、电子商务、社交、TMT、O2O领域的商业机会。
在策划行业创新提出的《4A营销理论体系》,帮助企业建立更强势的营销法则。4A营销理论是对4P和4C营销理论的再一次升华,它的核心精髓是,它强调对产品的引导、创新(Ahead),而不是过份满足;它强调能提升消费者对产品的溢价、升值感觉(Appreciation),而不是不断降价;它强调分销和购买方式的合适、恰当、新颖(Appropriate),而不是过度强调方便;它强调与消费者建立共鸣、激发消费欲望(Arouse),而不仅仅是让消费者知晓的沟通。

策划和创意就是一种错位技能


策划和创意就是一种错位技能

 

 

杭州的广告公司和策划公司,表面上与上海广州的广告公司差距不大越来越小,特别在设计的表现上,本质上都是这么一回事,其实还是有那么一些差距是无法弥补的。

一直在从事策划的事情,也一直在对公司的员工灌输创新的意识,不过真要培养出一个合格的创新策划人才,没有个三五年,还真难说,现在的广告策划行业,包括那些正在毕业和还没毕业的广告专业学生,有一种现象,特别不好。

一个优秀的策划和创意人才,是经过多年的历练和打磨,再加上其先天的创意意识,才能有所成就,而不是怕有从事的策划人员都会成功的。

现在看看策划行业从事的人员,有二种,一种是半...

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百源板材,在逆境中快速成长


 
进入2009年后,中国的房地产市场风云突变,宏观调控再加上经济危机的影响,一方面,造就了房地产的后端市场的供求关系全面逆转,供大于求成为常态;另一方面,中国的原木板材市场,又大部分地依赖国外进口,原木资料的紧缺和通货膨胀,又加剧了原材料的上涨;这二方面的挤压严重影响了板材行业的正常经营。这种情况下,板材行业的大部分企业都面临着紧张的资金链和急速下滑的市场销售。
其实,板材行业...

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从脑白金到塑年堂的广告疯狂说明,成功不可复制


  

  十几年前,当脑白金横空出世时,行业为之雷倒,于是说好说坏则呈两面倒趋势,五年之后,拥脑白金派占了上风,因为,脑白金成功了,成为中国保健品成功的广告战之一。

  于是,一大批学习脑白金人士冲向市场。几乎没有再成功者。

  人们说,历史总是惊人的相似,失败总是可以复制,疯狂英语的李阳成名了,疯狂的脑白金也成功了,再来一个疯狂的塑年堂如何?

  十多年后的今天,如果你去过杭州,当满大街、满报纸地出现塑年堂广告时,人们仿佛看到了又一个上山下乡的开始,难度脑白金又来了?

  可我以为,塑年堂还能挺几年?

  也许有人要说,策划人,总是以胡乱评判品牌为...

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把产品卖到农村去的十个有效营销方法


把产品卖到农村去的十个有效营销方法
 
自改革开放以来,随着中国农村经济的发展,农民的生活水平提高,如何把产品卖到农村去,如何把产品送到农村去,如何把品牌传播到农村去,是现代营销传播人需要思考的问题。
做好农村市场的十大方法。
第一, 找对人。
打对什么人?第一是,营销人员,一个城市里的人跑到农村去,你认为他能够给你带来什么效益?不能啊,所以,做农村市...

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把产品卖到农村去的十个有效方法


 
自改革开放以来,随着中国农村经济的发展,农民的生活水平提高,如何把产品卖到农村去,如何把产品送到农村去,如何把品牌传播到农村去,是现代营销传播人需要思考的问题。
做好农村市场的十大方法。
第一, 找对人。
打对什么人?第一是,营销人员,一个城市里的人跑到农村去,你认为他能够给你带来什么效益?不能啊,所以,做农村市场,首先,你要找到当地恰当的人,记得以...

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百源板材,舍弃定位成就中国家装第一板


 
装修时,大家都会用到一个材料,那就是板材,板材的市场非常之大,据权威估计,中国的板材市场约有一千多亿。
目前,国内的板材市场,知名品牌占据的销售额十分有限,据估计,前十大品牌中,板材的销售总额不到100亿,占所有板材市场容量的10%还不到,也就是说,市场上销售的板材,都是大大小小各类品牌甚至无牌的天下。
由于板材是一个半成品,一直以来板材的使用有很大的部分是受装修公司决定的,装修公司使用什么板材,很多消费者自己都搞不清楚,更别说消费者自己云买了。然而,历史总是要发展的,消费者已经越来越知道板材的好坏,直接关系到装修的质量和舒适度,由于一块板或一桶漆的缘故而让家里充彻恶...

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蒙牛乱了阵脚吗


最近几年,蒙牛一改原来牛气冲天的气势,先是奥运落后,后是抢奶事件,革命家是三聚晴安,再又是特仑苏事件,现在又出来个公关网络攻击同行事件,一件更比一件被动,一件更比一件失误。自从老牛几年前在什么长江商学院一哭后,感觉蒙牛真不行了,风格为之一大变,老牛出面好象越来越少了,后面的行事风格,与老牛几年前倡导的风格已经完全不一样了。
老牛不问事了吧?
刚刚上一片文章谈到蒙牛,当公关遇到关公,疼痛只有自己知,这不,没过几天,又是蒙牛。
蒙牛把一个公司的品牌经理说成是项目经理,后来又说成一个业务经理,我现在才知道,原来品牌经理在蒙牛只是一个业务经理而已,呵呵,与许多食品集团的品牌经理打过交道,当...

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九个以少费用打开农村市场的有效手段(之广播)


自改革开放以来,随着中国农村经济的发展,农民的生活水平提高,如何把产品卖到农村去,如何把产品送到农村去,如何把品牌传播到农村去,是现代营销传播人需要思考的问题。

从产品传播的发展来看,中国的农村传播载体也已经发生很大的变化。纵看中国媒体对农村营销的影响,只有二个,广播和电视,而报纸一直以来是农村的非主流媒体。

80年代前后,是有线广播的天下。

中国的农村能够普及的媒体,那只能算上是有线广播是属于普及型的农村媒体,那个时代,广播是唯一一个全国普及的媒体,而在大部分农村,能收到的频道是固定的地方广播,同时在固定时间转播中央电视台新闻或中央人民广播电台新闻。而这个时候的报纸只能是村干部的...

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番茄酱行业为什么火不起来?


 最近看市场,有两种泊来品反差很大,一种是橄榄油,这种以前完全不国产的油,现在已经越来越红火了,一种是番茄酱,虽然在肯德基量也不小,但在零售渠道却怎么也火不起来,这是为什么呢?
 最近看了一份所谓的奥美中国对一个全新的番茄酱企业的品牌规划结构,看完以后,值得深思。
番茄酱行业为什么火不起来?


 
 当一种泊来品进入中国,很多洋买办、总代理、甚至是外资公司,首先想到的是找一个所谓 4A广告公司,好歹或者有点关系,以为只有找到这样的公司,才是产品的前途所在。于是,一个新品牌在所谓的策划“洋八股”捣鼓下开始面市,何谓洋八股?就是先要品牌认知...

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当公关遇在关门弄刀会怎么?


 
先说一件时下最热的事。
近日,广东肇庆市政管理局一份有关拆移关公像的公文引发网友关注。半年之内,有关部门两下通知拆移投资3000多万的关公像  
据公文所言,将军山关公像理应拆移,原因是关公像以傲视万夫的姿态俯视端城,甚为不妥。一来,关公是英雄,应进庙受网民膜拜,不宜暴露于室外”;二来,以一武财神傲视所有党政机关,有失君行。落款印章是肇庆市市政管理局,时间是2010414。作为景区亮点,关公像无疑是有吸引力的。该负责人告诉记者,今年十一黄金周,将军山游客...

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